爱华网系列专题：盗版营销观察
昨日，记者获悉金山已秘密在越南推出了WPS和金山毒霸。这是继日本之后金山办公软件进军的第二个海外市场。
记者就此事向金山总裁雷军求证。雷军表示确有此事，实际上发布在上周三已经完成，但是并未对本地媒体披露。记者询问越南目前的办公软件市场有多大，雷军给出了惊人的答案——“零”。
据悉目前越南盗版软件严重泛滥。根据世界版权组织的不完全统计，越南盗版率高达90%以上。调查显示“在越南街头盗版软件大多50美分一张，不到4元人民币”。金山进入这样的市场有冒进之嫌。
不过雷军表示由于去年11月越南加入WTO，必然会在未来承受更多的反盗版压力，政府采购正版办公软件是件迟早的事情。据雷军透露，就在WPS和毒霸在越南发布之际，微软CEO巴尔默也在越南游说相关部门打击盗版，采购正版软件。而社会舆论对于微软办公软件卖400美元反应强烈。“这和五六年前中国情况完全一样”，雷军对记者表示：“惟一的不同是，越南没有本地软件厂商。”
雷军认为这时进入越南办公软件市场正是时候。并把宝全部押在了越南政府采购身上。雷军的设想是：给越南政府多一种选择，并欲以低于Windows Office 2/3的价格和微软竞争。“我们期望能够占到越南办公软件政府采购市场的1/3以上。”雷军对记者表示。据悉为了政府采购，金山在越南方面的合作伙伴选择了颇有政府资源的光明DEC公司。这家在河内的公司业务有点像早期的新浪。
至于金山在越南的营业模式为何没有采用和进军日本一样的成立当地分公司策略，雷军解释道“由于越南投资政策对投资者有所限制，因此我们稍后会在越南成立合资公司”。并透露或许会建立全资的研发机构。据悉越南的平均工资相当于国内的6成。
尽管越南是世界第13大人口大国，经济发展迅速。但是金山作为一家外国公司能否完全依赖当地政府的采购生存确实是个巨大疑问。不过雷军表示要铁了心在越南发展：“我们至少在越南做10年。”
