史玉柱:企业失败是因为没能抵挡住诱惑



  “我觉得对现在的中国民营企业来说,最大的挑战不是能不能发现和把握机遇,而是能不能抵制诱惑。”史玉柱将自己手中的香烟掐灭在面前的烟灰缸里。

“不一定开200迈的人是最先到达目的的,我可能就开个100迈,但是我中间停也不停,我也不加油、我也不休息,这种往往是最先到目的地的。”

  到目前为止,史玉柱或许是唯一一个能从企业的灭顶之灾当中脱身而出,迅速恢复元气并重新定位自己的人。

  经历了1997年的那场大败,史玉柱说自己比过去明显胆小了。当年的史玉柱敢想敢干:1994年巨人的产值是10亿元,而他制定了一个百亿计划:1995年要达到50亿,1996年要达到100亿。现在的史玉柱虽然对外时露锋芒,但是对内,遇事则必做最坏打算。

  “1997年对我来说是一个转折点。”史玉柱说到。现在的史玉柱自己说睡觉非常踏实,因为再也不像97年以前那样动辄给自己定一个量化的目标,然后再分解成每月每周每天。他现在的原则是:定性而不定量。将一个目标分解成很多的决定性因素,一件一件地去解决。

 史玉柱:企业失败是因为没能抵挡住诱惑

  在刚刚复出的那段时间里,史玉柱曾自嘲说,自己是一个著名的失败者。曾经的一段时间里,史玉柱也觉得自己当初败得有点冤枉:应收款远多于欠款,而且当时自己已经觉察到了危险并开始着手解决,不是没有避开这一灾难的机会。现在,经过十年的磨练之后,这位著名的失败者彻底清算了自己过去的理念。 

  热血实业家变身冷静资本家

  在过去的几年时间里,史玉柱自己完成从实业家到资本家的转变。“我实际上是投资人的身份,而不是一个实际操盘的人。我现在的职务就是巨人投资公司的董事长,我在下属公司,最多在征途公司兼一个董事长,其他我很少兼职。”

  2003年底,史玉柱将黄金搭档生物科技有限公司75%的股份出售给了四通控股(0409.HK),现在,他仍通过巨人投资和Interwise两家公司持有该公司18%和5%的股份,已经退居到投资者的地位,虽然他在理论上应当是四通控股真正的大股东,但是,他曾经与段永基曾经有过约定在股份上不会超过段永基。

  在投资方面,因为有安全的考虑,史玉柱的要求近乎苛刻,投资回报率要超过15%,要能在一周时间之内变现。过去的一段时间里,对外投资史玉柱基本上只投金融,在金融领域只投银行,在银行当中只投上市的、和即将上市的公司,即使在银行当中有些因为风险考虑,也不投。

  史玉柱认为,银行的商业模式很清晰,而且稳定。储户存钱,一年给2%的利息;要贷款,收6.5%的利息。只要资金量足够大,利润就很高。今天如此,十年之后还会是这样,因此会非常稳定。另一方面,全国性的银行一般不会破产,是管的人多,上市银行有证监会管它,银监会管它,股民在管它,相对来说它犯错误的几率要小一些。真的全国银行要出问题了,国家也要管它。

  史玉柱的第一个银行的投资是出自对四通的援手,而后史玉柱也慢慢喜欢上了银行业。目前,通过上海健特生物科技,史玉柱分别持有民生银行(600016.SH)以及华夏银行(600015.SH)3.11%和2.17%的股份。以当前的股价计算,史玉柱在两家银行的股份价值已经达到30亿元。

  在投资网络游戏之前,史玉柱有近两年的时间基本上没有什么新动作,一直在等待合适的机会。眼下,除了民生银行的增发机会在观望之外,史玉柱并无其他的投资意向。

  史玉柱发起的企业家群体组织泰山研究院成员当中,史玉柱属于当中的最年轻者之一,但却也是其中公认最保守的。史玉柱自己也承认自己的策略不是保守,而是非常保守。他的投资原则是:宁肯错过一百个项目,也不错投一个项目。

  对史玉柱来说,现在找上门来的机会非常多。其中绝大多数都被他当场否决了,虽然他也一直看好互联网项目未来的发展,但是,因为多数项目缺少商业模式,因此史玉柱并不着急出手。 

  开得最快的未必先到

  1997年前,步步高老板段永平告诉史玉柱:做企业就如高台跳水,动作越少越安全。那个时候的史玉柱正在多元化的突进当中:做电脑、做保健品、做房地产、做服装,很难明白段永平话中的意味,但是在摔了一跤之后,史玉柱觉得自己想明白这句话的意思了。

  复出之后的史玉柱一直谨慎地克制自己的投资欲望,把自己的投资领域收得非常窄。近十年间,史玉柱三个阶段只做三件事:脑白金和黄金搭档、买入银行股票、做网游。而在保健品当中,几年时间只做脑白金一个产品,出于谨慎的考虑,九几年就拿到的黄金搭档直到2002年才最终推出。现在,史玉柱手里又有十几个新产品,但是一直不肯推出去,还是因为没有必胜的把握。

  为了保证自己不至于因为一时的头脑发热而酿成大祸,史玉柱在巨人内部建立七人的决策委员会,投票决定提名的项目。几年下来,他几次被挡在了自己设立的委员会上。

  保健品项目和银行投资带来的巨大收益一直寂寞地呆在帐户上,远者如新浪,近者如手机、汽车等等许多极富诱惑力的大机会在眼前晃过,均被挡在决策委员之外。吴征退出新浪时,希望找人接手,有人找到史玉柱,问他要不要。一美元一股的价格非常诱人。但是,委员会认为风险太大而没有买,也让史玉柱失去了一举净赚几十亿的大好机会。

  在手机行业最火热的时候,有人成功说动了史玉柱,希望他能收购国内的某家手机企业,最终也被委员会否决。国内一家汽车公司希望转让自己的股份,也找到了史玉柱,希望他来接手,史玉柱也动心了,同样也被委员会拒绝。史玉柱认为,正是这两次拒绝让他免去了再次翻船的可能,手机行业很快就行情大变,而汽车行业投资过大,竞争激烈也充满变数。

  “我觉得对现在的中国民营企业来说,最大的挑战不是能不能发现和把握机遇,而是能不能抵制诱惑。”史玉柱将自己手中的香烟掐灭在面前的烟灰缸里。“跟十年前、八年前的环境不一样了,现在很多人还没有明白过来,还认为这个老板能发现机会、能把握机会是本事。中国现在的机会太多了,你不用去找机会,机会都会找上门。所有失败的这些企业都有一个共同的特点,就是没抵挡住诱惑,就是战线过长,最后出问题的。”

  企业目标定得太高,摊子铺得太大,步幅迈得太开,稍一疏忽手上的现金就会不足以支撑了。也就必然要做一些非常规的事情,而非常规的事往往就是非法的事。史玉柱举例,“按道理用五千万注册一家公司,这个公司这五千万现金即使没有用也得在这里放着。要拿走就属于犯罪,而如果一旦公司资金紧张,能让那五千万在哪里趴着,其他地方发不出工资吗?”

  虽然在泰山研究院当中是最保守的,但是评估过去五年的增长,史玉柱也是发展最快的。“不一定开200迈的人是最先到达目的的,我可能就开个100迈,但是我中间停也不停,我也不加油、我也不休息,这种往往是最先到目的地的。”

  

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