爱华网聊城，因古有聊河而得名，是山东西部重要的地级市。作为国家级历史文化名城，聊城境内散落着古运河、光岳楼、景阳冈、曹植墓等诸多名胜古迹。随着时代的发展和变迁，这座城市开始洋溢起时尚气息，而青春别墅化妆品零售连锁便是这气息的重要组成之一。 自2000年创立至今，青春别墅在聊城城区已拥有28家直营化妆品专营店，同时开有15家美容院及SPA会所，是当地化妆品行业名副其实的领头羊。不过，其近年早已不再满足于在城区发展，正将触角伸向地域更为广阔的乡镇----在聊城城区周边，其乡镇加盟店数量达到60家之多。 很明显，在发展乡镇加盟店这个项目上，青春别墅丝毫没有收手的意思。其企划部经理陈克文在接受《化妆品观察》采访时明确表示：“乡镇化妆品行业几乎处在一个空白的状态，我们现在就是去填补这一空白，有人说它是无底洞，但我觉得是聚宝盆。” 到乡镇去 在青春别墅的专营店版图规划里，城区主要发展直营店，乡镇则用来发展加盟店。 为何对乡镇如此情有独钟？ 陈克文给出的理由是，青春别墅最初起自于乡镇，也最了解乡镇。 在其看来，乡镇消费者已和从前不同，如今也开始积极美容保养，他们渴望更多好品牌可以进入乡镇市场售卖。 然而现实是，乡镇店常常很难接触到好的品牌，也就很难谈到如何更好地满足当地消费者的需求。陈克文认为，这恰恰正是青春别墅的机会。他认为，其加盟店做得好的关键原因之一，就是在于其握有优良的供应商资源----青春别墅自己也代理着二三十个品牌。 对于意向加盟者，青春别墅会对其做严格考察，并不会贪恋加盟数量的增加。青春别墅要求加盟者必须熟悉当地商业环境，因为未来店铺的各种决策将由加盟商主导，总部仅在关键时刻做必要的辅导和辅助。 “直营店只能一家一家开，发展速度远远比不上加盟店。现在来看，我们乡镇加盟店的发展势头很猛，带来的利润比较大。”在接受采访过程中，陈克文数次表达对乡镇加盟项目前景的看好。 在青春别墅向周边乡镇频频出击的同时，同城的聊城爱可人化妆品零售连锁总经理于福林也计划今年下半年发展3至5家乡镇店，不过他表示不太会采用加盟的形式，而是希望与当地有经验人士“合伙”。 在态度上，没有经验的于福林更为谨慎。“其实经济状况好的乡镇不多，离市区近的乡镇消费者会直接来市区，所以估计并不那么好做，今年先试试水。” 城区生存困境 关于青春别墅向乡镇进发的原因，除了对乡镇市场的看好，青春别墅总经理刘凯半认真半开玩笑地回应：“市区越来越不好做，只能朝下面做了。” 从现实考量，这句话实则发自肺腑。 在聊城整个化妆品零售格局中，几个百货商场的化妆品区表现都还不错。其中，金鼎商厦和五星百货位于聊城最核心地带，入驻的品牌也是诸如巴黎欧莱雅、美宝莲、美肤宝、自然堂、相宜本草等大众品牌，与专营店并无太大差异。“一个巴黎欧莱雅的小柜台，月销售额能有30多万元。”青春别墅商品部经理李世国感叹竞争之激烈。
店面租金与员工薪资的增长同样令店主们叫苦不迭。青春别墅位于东昌西路的一家70平方米的店铺，今年的年租金达到20多万元，涨幅超过50%。比较而言，这算好的，有些店铺租金在翻倍甚至翻两倍增长。于福林也感同身受，他特别提到了爱可人连锁的人工成本较去年增长了30%左右。 虽然租金与工资支出飞涨，但聊城经济在山东只能算中下水平，顾客消费水平不高是不争的事实。以商业街铺为主的青春别墅的客单价只有70元左右，而定位社区店的爱可人则更低，客单价不超过30元，这或许正是以屈臣氏为代表的全国性连锁为何至今未入驻此地的原因所在。 在走访过程中，记者发现，无论是青春别墅这样的商业街铺还是爱可人这样的社区店，店内日常洗护用品如牙膏、洗衣粉、洗发水等均占到整个店面的一半。后来得知，这也是当地专营店不得不面临的窘境。 “日化品过多可能是由于市场的原因。”身为青春别墅商品部经理，李世国甚至坦言，聊城有些专营店甚至靠大日化产品带动化妆品的销售。“大日化的东西基本都不赚钱，却占了很大的陈列位，对坪效影响很大。有些东西不能没有，但也不要太多。”他表示，这些问题只能慢慢改善。 于福林持类似态度，日化品虽然利润少，但照目前的情况来看，并不适合将其压缩得太厉害，“这是本地顾客消费习惯决定的”。虽然他认同目前店内的品类格局对坪效影响很大，但也是无可奈何的事情，改善的时机还没成熟。 城区竞争态势严峻且市场日趋饱和，规模稍大的化妆品零售连锁纷纷开动脑筋“向下走”，在乡镇市场做文章。作为先行者，青春别墅在更为复杂的乡镇市场虽暂时难言大成功，但在“摸着石头过河”的过程中已逐渐摸出一些与乡镇加盟者打交道的门道。而作为掌舵人，刘凯虽暂时不敢妄下定论言其乡镇加盟项目最终会走向何方，但眼下他确认自己应该埋头向前。 就在不久前，青春别墅刚刚召集加盟客户和潜在加盟客户举办了一场乡镇化妆品行业论坛，主题就是如何做好乡镇化妆品店……
