爱华网随着中国彩妆市场及新生代群体的崛起，韩国甜美系彩妆品牌爱丽（ETUDE）正迎来美好时代。尤其是最近几年，爱丽开拓中国市场呈加速态势，截至目前，包括百货专柜在内，其销售网点数量超过3000家；年回款超过2.5亿元。 而在今年，《化妆品观察》获悉，不满足于既有成绩的爱丽计划在中国市场实现更多改变，包括固化产品、加大护肤品推广力度、发展爱丽小屋专卖店等，以在这个全球最富潜力的市场抢占更大份额。 作为韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋公司旗下主力彩妆品牌，爱丽最早于上世纪90年代初来到中国淘金，受当时经济环境及化妆品市场现状影响，其最初以流通渠道切入。1996年，爱丽先期选择与沿海地区的专营店展开合作，正式开启转型终端之路。
据爱丽中国区总代理广州吉莉安日用化工有限公司董事长文洛夫回忆，受进口政策等因素影响，爱丽起初只有8款产品引入中国。时至今日，他还清晰记得有款粉饼拿货价格为25元/盒，一年能卖十几万元。而今，爱丽在中国不但早已迈过销售过亿门槛，引入的单品数量也已数以百计。 然而，产品过于丰富未必是好事。爱丽市场总监刘均在接受采访时强调，今年其工作重点就是对爱丽产品进行固化。 按照他的解释，所谓产品固化并非产品不更新，而是通过既有销售数据和对趋势的判断来控制和优化单品数量，在数量众多的单品中挑选出黄金单品，这样做，不但有利于消费者更容易找到所需，同时也利于公司对销售人员进行产品知识培训。最终，他们决定将爱丽在中国市场销售的单品控制在220个。 除此之外，据刘均透露，爱丽今年还将加大旗下护肤品类的推广力度。事实上，爱丽护肤品在中国市场早有销售，只是发展情况远不如其彩妆品类。调整后，其护肤品系列涵盖美白、补水、保湿、修复、抗衰等多个细分功能领域，可谓一应俱全；主力产品价格在两三百元，“在西北东北等市场反响不错”。 值得一提的是，爱丽将为其彩妆品和护肤品分别设计和制作柜台，让两者有明显区分。在彩妆品增长稳定的情形下，护肤品正被爱丽视为新的利润增长点。 而来自母公司韩国爱茉莉太平洋的消息则透露出爱丽还有其他新举动。据介绍，爱茉莉太平洋已正式做出决定，将于今年底在中国开设第一家直营爱丽小屋专卖店，选址上海。 了解韩国化妆品市场的业内人士都知道，单品牌专卖店在韩国已相当成熟，爱丽官网数据显示，爱丽小屋专卖店在韩国约有450家。眼下，爱茉莉太平洋以总部的名义决定在中国发展单品牌专卖店，显然已看到该业态在中国的日益成熟，及早布点或可长久受益。 而作为中国区总代理负责人，文洛夫则向《化妆品观察》如是透露：爱茉莉太平洋的计划是，京沪两地的爱丽小屋专卖店由韩国总部直营，首批开店计划是100家；两地之外的爱丽小屋专卖店项目，“仍由我们运营”。
