爱华网文中导读： 曲凯贤的这份专注度，也得到了佰草集公司的回应，今年，佰草集专门推出了对单一经营佰草集的代理商的特殊支持政策，“虽然力度不算太大，但代表着品牌方的态度”。 在品牌多元化被奉为圭臬的代理商群体里，青岛易简贸易有限公司（以下简称易简）无疑是个“另类”。如其公司名称所示，从2002年创立至今的11年间，易简只专注代理一个品牌----佰草集。 专情的回报是：2012年，易简仅在百货渠道就实现了超过7000万元的销售额。尽管其总经理曲凯贤并未进一步透露佰草集另外两大业务板块（单品牌专卖店和化妆品专营店）在其代理区域的具体销售额，但他明确向《化妆品观察》表示，其已成功跻身佰草集代理系统TOP5。值得一提的是，与其他排名靠前者均为省级代理不同，易简仅是佰草集山东部分区域市场的代理商。 易简用事实证明，简单爱也可以有大未来。 作为佰草集首批代理商，曲凯贤在代理佰草集之前没有任何化妆品行业从业经历。而事实上，与很多品牌不论大小都喜欢结盟成熟代理商相比，佰草集当初想要招募的就是“最好没有化妆品行业经验”的“白纸代理商”，这些新手虽然需要培养，但忠诚度更高，后期管理也更容易。相比之下，那些实力雄厚的成熟代理商，即便愿意代理没有多少知名度的佰草集，但在推广中也未必会将其特别看重，这显然不是佰草集希望看到的。不过，很显然，佰草集也是不得已而为之。 回顾当初为何接下佰草集，曲凯贤自称被该品牌主打的中国元素和本草理念吸引。身为门外汉，他凭直觉判断，中草药添加在未来可能迎来广阔空间。 放在当时，说他拿着直觉赌未来，并不为过。要知道，2002年的佰草集确实并无多少像样的成绩可言。进军百货渠道遇阻后，其无奈选择“曲线救国”，试图依靠自建单品牌专卖店实现突围。但直到2005年，单品牌专卖店突破100家时，佰草集才算真正扭亏为盈，迎来发展转机。 就是这样一个品牌，曲凯贤还是毅然做了。2002年4月，易简正式接下佰草集在山东青岛、泰安、淄博、临沂、潍坊、日照、威海几个地区的代理权。第一年一结算，开出的单品牌专卖店只做了30万元的零售额。 好在佰草集很快熬过自建专卖店最困难时期，加上后期不断丰富的产品线及逐步提升的品牌力助其在百货渠道成功发起“逆袭”，易简也随之迎来收获期。发展至今，易简在代理区域内已发展佰草集百货专柜50多个（其中青岛达13个），单柜年均贡献达到140万元。 据《化妆品观察》了解，在易简负责的代理区域，佰草集进驻的基本都是当地排名前三的百货商场，如麦凯乐、百盛、银座。而随着业务的不断壮大，其百货渠道服务团队规模已增至200多人（包括专柜BA）。 借助上海家化参股丝芙兰这层关系，佰草集于2005年开始在丝芙兰中国门店上架销售。2008年，佰草集又凭借太极泥面膜等黄金单品打开丝芙兰欧洲门店。这一系列举动极大地提升了佰草集的综合形象，同时也在客观上推动了其销售业绩的快速增长。2012年，其国内市场营收达25亿元。 本世纪头十年不仅仅是佰草集的黄金十年，也是化妆品专营店业态获得飞速发展的黄金十年。佰草集在埋头拉车的同时，显然也瞥到了专营店在化妆品分销系统中日益重要的地位变化。2010年，佰草集开始提出下沉专营店。而据曲凯贤透露，其实直到2012年下半年，佰草集才真正切入专营店渠道，其中一个重要举动就是专门针对这一渠道开发了典萃系列产品（均价在200元左右，低于原有系列产品）。 为了响应佰草集的转变，曲凯贤透露，易简于去年10月份开始发展专营店网点。考虑到佰草集的进货价格及首批进货量高于其他本土品牌，眼下，其选择合作的都是代理区域内比较大的专营店连锁，如润莎奈儿、千美、颜润等。
对于在百货渠道经营了十几年的曲凯贤来说，专营店还是一个需要慢慢摸索的全新渠道，所以，谨慎的他目前暂未大面积铺开，半年来只发展了20多家专营店网点。今年4月1日，本刊在山东济南如期举办2013中国化妆品零售峰会（华东站），在业内异常低调的曲凯贤专程前来参会，试图更好地领会和熟悉专营店渠道的特性，为佰草集在专营店渠道的后续发展积蓄能量。 尽管易简的销售规模仍在稳步扩大中，但是碰到曲凯贤的业界朋友仍会对其只专注于一个品牌的思路表示好奇。 “专注，会让你的思路完全与品牌的思路吻合。我个人认为，将所有精力投入到一个品牌的运营当中，得到的效果有时会比代理很多品牌的效果要好。”曲凯贤如是阐述他的独到见解。 曲凯贤并不否认，因为代理运营佰草集的成功，有许多品牌主动寻求与易简合作。不过，他衡量再三，最终还是选择了“从一而终”。 而曲凯贤的这份专注度，也得到了佰草集公司的回应，比如，佰草集今年就专门推出了对单一经营佰草集的代理商的特殊支持政策，“虽然力度不算太大，但代表着品牌方的态度。” 更为现实的是，上海家化决定从今年起实施“超级品牌”战略----佰草集与六神和美加净被共同列为未来公司重点打造的三大超级品牌。这足以令专情的曲凯贤再次兴奋起来。
