爱华网跟往年一样，因中国美容博览会（上海CBE）的举行，今年5月照例成为业内众多品牌忙碌而充满期待的月份，由周信钢执掌的香水品牌圣美伦亦不例外。 确切说，周信钢比往年更加充满期待。这次，在圣美伦香水展台之外，他们还为最新推出的面膜及护肤品牌“芳氏信”增设了展台。“这是芳氏信首次公开展示和招商。”身为圣美伦（南京）香水有限公司总经理的周信钢介绍说。 此举意味着圣美伦开始在香水主业务之外开挖新的市场机会点，芳氏信的诞生将为周信钢提供更多想象空间。然而，本土香水企业向其他品类延伸的案例并非圣美伦独一家。在此之前，另一家本土香水企业贝丽丝已有类似举动。 据《化妆品观察》了解，拥有25年香水运营经验的贝丽丝于2011年以独立品牌“圣大保罗”切入男士护理市场。虽然两年的市场运作未能达到贝丽丝总经理邢兴怀的发展预期，但是后者并未气馁，已决定在今年对圣大保罗品牌运作思路进行大调整，以此捋顺公司旗下男士护理业务线。
两家最具代表性的本土香水企业在近年不约而同地进入陌生领域开拓全新业务板块，多少与中国香水市场整体发展乏力的现状有关。 最具说服力的证据来自于市场研究机构欧睿咨询公布的数据。今年4月，该机构发布的针对中国香水市场的分析报告显示，2012年中国香水市场总计销售额为46亿元，同比增长9%，而增幅较上年放缓3%。报告同时显示，占据世界人口20%的中国，香水市场销售规模仅为全球市场的1%。欧睿认为，因为普及率低，香水在中国市场仍然是相对较小的化妆品品类。 中国香水市场多年来的低迷给本土香水企业的发展带来诸多阻力，不止于此，本土香水企业还须面对国际品牌的份额抢占。 “贝丽丝早期主要以北京西单商场这样的一二线百货为销售主力渠道，但现在，我们只能退居到三四线城市的商场中设柜。”邢兴怀对《化妆品观察》说。来自欧睿咨询的数据也显示，目前中国香水市场中销售额排名前列的品牌分别为香奈儿、迪奥、CK、Hugo Boss等，均为国际品牌。 在本土香水市场尚需耐心培养的背景下，以贝丽丝和圣美伦为代表的本土香水企业开始尝试在香水以外的护肤及个人护理品市场寻找新的利润增长点。 不过，这两家本土香水企业开辟新业务线的路径却不尽相同。 “芳氏信是我们另外一家独立公司新成立的独立品牌”，周信钢在接受《化妆品观察》采访时特别强调，“与圣美伦基本没有关系”。 但事实上，主要发展面膜及护肤类产品、主攻化妆品专营店渠道的芳氏信，作为一个新生品牌，基本不可能做到与圣美伦没关系。周信钢随后也提到，芳氏信在上市初期将主要借助圣美伦香水的销售通路进行网点布局。 资料显示，截至2012年底，圣美伦已经进驻包括北京亿莎、上海奕婷在内的2000余家终端网点。尤其是圣美伦发展较为优质的、以江苏为基点辐射的山东、安徽、河南、河北等几大区域市场，自然会成为芳氏信先期重点开发的市场。 “早期，这两个品牌在网点上会有重叠，但我希望芳氏信在后期的网点开发中能与圣美伦的网点做一个有益的补充，最终让这些渠道能够有效地整合。”周信钢对芳氏信的网点开发策略并不避讳。 考虑到专营店渠道面对的消费群体相对低端，芳氏信在定价上将主打中低路线。“我们芳氏信面膜的单片零售价将介于8-20元，这基本是目前市面上相对大众的定价区间。”周信钢举例说。 与圣美伦以自创品牌试水新业务不同，贝丽丝对于旗下男士护理品牌圣大保罗只拥有使用权，没有拥有权。这与联合利华运营的中华牙膏品牌相似，商标权归属上海白猫。 按照邢兴怀的介绍，2011年，贝丽丝正式获得男士休闲服装品牌圣大保罗的授权，被允许在化妆品领域使用圣大保罗商标。 鉴于该品牌本身的调性，邢兴怀最终决定只使用圣大保罗发展男士护理业务，相继开发出男士香水、男士护肤、男士身体护理等产品组合。 不过，由于缺乏对护肤品市场的了解和运作经验，圣大保罗前两年的品牌市场运作并不算成功。今年以来，邢兴怀正着力改变这种不利局面，比如“将圣大保罗的香水线和护肤线分开运作”。 变化随之发生。在不久前由《化妆品观察》举办的2013中国化妆品零售峰会（华东站）上，全新亮相的圣大保罗在会上及会后收获多个订单，这让贝丽丝公司市场总监马晓凤对圣大保罗今年的市场表现也更为期待。
