家电门市如何实现增长 后家电时代的增长故事



  7月10日揭晓的《福布斯》“上市公司最佳老板”提醒我们注意传统产业中的变化,美的集团董事局主席何享健列“最佳老板”第16位。事实上,2007年美的集团对外宣布销售额超过750亿元,传统产业中同样存在增长故事……

  美的集团董事局主席何享健

  北街办塑料生产组后传

 家电门市如何实现增长 后家电时代的增长故事

  何享健,1942年出生,广东顺德人。

  顺德位于珠江三角洲平原的中部,它的正北方是广州市,西北方则是佛山市区,距离香港127公里或者69海里。2003年1月8日,划入佛山市,成为佛山的一个区,此事利弊有些争议。

  今天,在这片总面积806.15平方公里的土地上,聚集了上千家家电企业,美的、格兰仕、科龙、万家乐、万和等等。顺便一提的是,碧桂园股东杨惠妍也是顺德人。

  当然,对1968年的何享健来说,还暂时联系不上后来发生的一切,何享健高小毕业后就辍学了,干过农活,当过学徒、工人,还做过出纳。对应时代背景,也很自然。

  当年的5月,他和23位居民集资5000元,创办了“北街办塑料生产组”,生产药用玻璃瓶和塑料盖。之后,替一些企业做些配件。实体的名称历经“顺德县北滘公社汽车配件厂”到后来的“顺德县北滘公社电器厂”。

  更名为电器厂的原因是,此时他们为当时颇有影响的广州第二电器厂,也就是远东风扇厂生产风扇零配件。这一过程中,何享健发现,生产电风扇并不是很难。于是,1980年11月,第一台40厘米台扇问世,当时叫“明珠”牌。

  可能是何享健对这个牌子不很满意,于是征集商标,“美的”、“彩虹”、“雪莲”,最终定为“美的”。1981年8月注册商标,同年11月工厂更名为“顺德县美的风扇厂”,何享健任厂长。从资料看,这一年共生产风扇13167台,产值328.4万元,利润41.8万元,员工251人。

  1984年,工厂开始生产塑料转页扇。这件事情让美的颇为自豪,转页扇通常称为“鸿运扇”,其风力柔和,摆放灵活,并设有跌到安全装置,适合睡眠时连续吹风使用。同年成立“顺德县美的家用电器公司”,何享健任总经理。1986年,美的转页扇开始出口香港。

  1985年5月,美的考察日本家电业。此后,美的引进日本的生产技术和管理方法,同时开始与日本企业展开合作。也是在这一年,4月8日,美的成立了空调设备厂,开始了窗式空调机的组装生产。

  1988年美的电器公司实现产值1.24亿元,成为顺德县十家超亿元企业之一,其中出口创汇达810万美元。美的从一开始就采取,出口和内销两条腿走路,这给它经营上很大的灵活性。

  [上市]

  1992年,广东省进行股份制改革试验,何享健对此颇为热心,最终争取到了顺德唯一的股份制试点名额。2006年12月何享健在接受采访时回顾:当时美的规模很小,资产只有五、六亿元,但我认定了办好企业,首先要引进好的机制。

  时任顺德市市长的冯润胜事后在接受采访时回忆:“那个时候政府鼓励大的乡镇企业试点,但一些比美的规模大、名头响的企业都观望、推托。”而员工则回忆说,当时是当作“任务指标”来入股。

  1993年美的上市获批,成为中国第一家上市的乡镇企业。股票简称“粤美的A”,股票代码为“0527”,后来更名为美的电器(000527.SZ),首次公开发行股票2277万股,发行价格为每股8.45元。1993年11月12日在深圳证券交易所挂牌交易。上市后,第一大股东是顺德市北窖镇经济发展总公司,拥有44.26%的股份。

  《广东美的集团股份有限公司股票上市公告书》上表述:本公司的产销量自80年代以来逐年大幅度跃升,市场占有率不断扩大,经济效益也不断提高。本公司历来重视出口市场的开拓,主要产品电风扇和空调器的出口比例分别达到70%和20%。本公司计划在八五期间形成空调器为主的产品结构。

  美的集团发言人朱源来今天评价美的股份制改造:美的的透明度和受关注程度相应提高,由此产生的投资者的压力、公司外部的约束与监督必然有利于内部治理的优化。

  而何享健则总结:“股份制改造能使企业更加规范,通过上市可以获得融资,有了资金,有了好的机制,企业何愁不能发展?”

  原来生活可以更美的

  1990年到1994年期间,美的空调销售排名处于行业第3位,然而到了1996年,竞争加剧,美的空调销售排名下跌到第7位。当时,第一是春兰,第二位是华宝,第三则是格力。

  当时有传闻说,顺德市政府还有意让科龙兼并美的。事后何享健解释为误传:实际上是当时政府为搭建顺德家电航母,有意让美的、科龙和华宝三家企业合并,并有意让我出任总经理。当时美的仍是地方政府控股……“在企业经营中,我很不赞同这种非市场化的合并方式,也坚持不让自己和美的参与。”但是外部有这种认识,显然是对美的善意的担忧。

  1997年,美的产值为29亿元,在临近30亿元的时候,已经可以明显感受到增长瓶颈。当时美的已拥有空调、风扇、电饭煲等五大类,共计数百个产品。全部由公司一级调配,被内部形容为“统筹统销”,实际上就是何享健一人管理生产和销售。

  反复思考之后,何享健决定引入松下实践的事业部制。1997年开始,空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立。何享健下放权利,由事业部负责生产制造及销售。

  实际上何享健贯彻得非常彻底,之后事业部不但可以针对市场进行研发,甚至于数千万规模的投资都可以自行决定。这在一段时间,让习惯请示的经理人很不适应。也从这个阶段开始,何享健逐渐喜欢上了高尔夫球。

  

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