爱华网今年以来，各地企业尤其是长三角一些中小企业，在发展中遇到了多重困难。诸如，人民币升值、原材料价格猛涨、用工成本激增、外贸环境欠佳、信贷收紧，等等。但这些企业和所在的当地政府部门能够清醒认识面临的困难和挑战，坚定信心，妥善应对，以改革创新的精神、迎难而上的锐气、求真务实的作风，促进和确保经济又好又快发展。如何对待出口市场受阻，如何应对成本上升……各地在为企业解困中，政府部门和企业本身能够及时聚焦问题，寻找对策，推出举措。
最近，每逢星期二至星期四，杭州高新区创新大厦1200平方米的营业大厅内总会人头攒动。由杭州市创业投资服务中心举办的中小企业投融资项目推荐专场，以平均每天两个项目的频率，让急需资金的中小企业通过举办“路演”、发布会等形式，与渴求项目的风险投资机构“无缝对接”。专场开设以来，已举办了近20场成功的“路演”，吸引了数十家优秀中小企业纷至沓来。不少正面临着资金困境的优秀中小企业，对于这样一个能够与风险投资机构“无缝对接”的常设平台有着很高的期待。谋求“风投”，已经成为杭州中小企业寻求发展的佳径。
浙江大学车辆工程系2008届博士毕业生杨帆与几位同学一起，创办了杭州励贝电液科技有限公司，经过艰苦的自主研发，公司的“工程机械智能型控制器”项目已取得了国家专利，但却在市场推广方面遇到了资金难题。杨帆表示，“目前公司日常运作主要依靠合伙人的自筹资金，如果不融资就无法进行市场再开拓。”相比需要不动产抵押的担保公司，更看重盈利模式和发展前景的风险投资，显然更适合像励贝公司这样还处于初创阶段的技术型企业。杭州中晶信息技术有限公司总经理产育林也表示，在参加由杭州市创业投资服务中心举办的投融资项目推荐专场前，他们已经多次主动出击寻求“风投”，“只要时间允许，一般有规模的对接会议都会参加。对我们这样的企业来说，决不能放弃任何一次机会。”
据了解，渴望“风投”青睐，却苦于缺乏与风险投资机构对接的渠道，是这些企业当下所共同面临的障碍。杭州这一常设的投融资项目推荐专场正解决了这一问题。创业投资服务中心总经理赵弋表示，凡是符合杭州市产业发展导向的企业，都可在此寻求风险投资机构的关注。而涉及环保、新能源等受国家政策鼓励行业的企业则更受欢迎。据励贝公司透露，举行“路演”第一周，就与3家风险投资机构进入了初步洽谈阶段：“这样的效果是以前根本想不到的！”
其实，大型的投融资对接专场目前并不少见，但参会双方却往往对此反响不佳。主要原因在于许多专场贪大求全，仓促上阵，融资企业无法全面展示自身的优势，投资机构也大多走马观花。据悉，现在杭州市创业投资服务中心举办的平均每天两场的“精品路演”，让精心准备的融资企业有充足的时间，全面阐述自己的赢利模式和团队优势，有更多的时间与参会的投资机构交流。
对于风险投资机构来说，由于投资风格的不同，其中一些机构青睐成熟的企业，寻求有保障的投资。另一些则对处于初创期的企业比较看好，希望获得较高的利润。为提高对接的成功率，这些机构希望能多举办一些对参会企业进行细分的对接会，根据发展程度等特点，有的放矢地邀请投资机构参与，让“给钱”和“花钱”双方，能更方便地找到自己的“意中人”。
