2017服装行业cenchong 服装行业中的戴尔 如何成为自己



  迈克·戴尔一定没有想到,在中国,自己最热诚的模仿者并不是电脑公司,而是一群卖衬衫的家伙。

  过去的2007年里,PPG及其追随者们高举“服装行业的戴尔”大旗高歌猛进,以衬衫日销量超过雅戈尔的成绩,成为业内最炙手可热的话题公司。随后,PPG的腰斩式促销和出让控股权的融资,显示了这家“当红炸子鸡”的资金流动困境。闻到血腥味的商业评论家们、媒体观察者,就立即着手清算PPG为代表的轻资产运营模式。

  而在此时,一直被认为与PPG模式路数相反的报喜鸟旗下品牌Bono(宝鸟)却祭出了与对手相同的偶像。日前,极少曝光的公司CEO王琳龙在公开场合表示,Bono的志向是成为服装行业的戴尔。

  奉戴尔为偶像,灌注了服装行业对快速反应、个性化产品日益增长的需求以及对压缩渠道成本的强烈渴望。

  20世纪80年代初,年轻的迈克·戴尔开始研究PC生产企业的工作模式,最终找到了“一条更好的道路”。这条更好的道路就是:从消费者那里直接拿到订单,按照需求向供应商购买配件组装电脑,并绕过了分销商这个中间环节,通过产品目录和电话网络向客户直销。戴尔无需在生产和研发上投入资金。消费者得到了自己想要的电脑配置。凭借着这套模式,戴尔在PC机商品化的过程中把握住了机会,战胜了惠普等行业中的主导者。那么,什么样的企业才能算是“服装行业的戴尔”?

 2017服装行业cenchong 服装行业中的戴尔 如何成为自己

  单纯从形式模仿上看,PPG没有投资建厂,将生产、物流环节外包,仅保留设计、质量监控和直销的功能,不开设任何一家门店,只通过邮购目录和网络直销衬衫,这种商业模式无疑很“戴尔”。但是,在如何让衬衫像电子产品一样标准化,如何将订单生产做到像组装PC般迅速,如何调整在单品利润较低情况下的营销费用等问题上,PPG仍无法给出让人满意的答案。由此导致的后果就是:产品质量参差、库存成本高抬以及营销成本也居高不下。PPG刻下面临的窘境,正好印证了这一点。

  与PPG相反,Bono是传统服装制造商报喜鸟集团延伸入电子商务的触角,一直坚持多品类经营、自行控制设计和生产以及不进行大量营销投入。很难像PPG一样,能让人轻易联想到戴尔。其从重到轻、再由轻至重的发展轨迹,也经常被拿来做PPG模式的反面对比。

  虽然,王琳龙也承认,Bono与戴尔并不一样,因为“服装和电脑存在区别”。但他还是因为Bono目前形成的类似戴尔的“团购+定制+零售”布局,而将目标定为“服装业的戴尔”。2007年以前,Bono主要从事高端商务装定制的业务,加入报喜鸟集团后,推出了eBono电子商务平台,将原有的B2B业务向B2C延伸,实现了从团购到零售的转型。最近由于全球经济的急转直下,商业楼宇租金下滑,Bono又着手推出Bono tailor品牌的线下实体社区定制店,并在北京开出两家门店。

  Bono能否打拼出一条胜于PPG的道路,现在还未能定论,但仅看二者“做戴尔”的想法,却有一点共同之处,在面对什么是“戴尔模式”的全貌与核心的问题上,与其说一千个读者心中有一千个哈姆雷特,不如说是都存在着盲人摸象式的片面类推。

  “雷特,不如说是将曾经被哈佛商学院评定为欧洲最具研究价值品牌,被沃顿商学院视为研究未来制造业典范,开创了快速时尚(Fast Fashion)模式的Zara,也曾被媒体冠以“时装行业中的戴尔电脑”的头衔。

  但是Zara的管理核心实质却是一套“反戴尔”模式:与戴尔采购零件、外包组装的模式相反,Zara有出色的全程供应链管理能力:从设计到生产,再到把新款衣服送到全球各地的专卖店,只需短短的15天时间。Zara基本不借助外部合作伙伴进行设计、仓储、分销和物流,而是在其母公司Inditex集团内部,完成设计、采购、生产、配送等流程,并自己运营分布众多的终端网点,以保持整个供应链在完全掌控中,进而可以更有效地进行流程的优化。

  成为“中国的某某”或是成为“行业中的某某”一直是中国管理者们喜欢的表达方式,为了使自身的模式便于理解,也为了吸引更多的钱或眼球。但是,在眼球和钱之后,更为现实和关键的问题摆在眼前,就是你能否一直理解“我”的需求,是否能持续的给“我”满意的客户响应服务。正如Zara最终在国际时装行业成为了“Zara”一样,对于戴尔的中国学徒来说,最重要的不是如何成为“服装行业中的戴尔”,而是如何成为服装行业中的自己。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/281700.html

更多阅读

服装设计中的“时装画”与“效果图” 男装时装画效果图

在为服装设计专业学生授课讲座的时候,发现学生总是非常关心服装设计中的“图”和“画”问题,对于这个问题我简单来说,还是学生倘未真正的把设计理解透彻。服装设计从传统的流程上基本是通过:主题的设定——素材的整合——创意的构思—

戴尔维修站点 “陌生的”戴尔

     从消费者耳熟能详的PC制造者转向企业解决方案提供商,转型五年来,戴尔已经变得“陌生”。  曾经以直销模式颠覆了传统PC行业销售方式的戴尔,曾是IT行业的主角,无论是新PC发布还是渠道策略的改变,一举一动无不牵动着消费者的视

解决生活中的难题作文 如何解决过度促销这样的难题?

为了便于理解,在进入正文之前,有必要先对“过度促销”进行概念阐释。所谓的“过度促销”指的就是:促使行业市场的竞争更加恶化,促使促销效力进一步钝化,促使投入产出比愈加不成比例,并导致渠道成员等企业利益关系人的行动,与企业促销愿望

中国钢铁行业现状 钢铁行业中的职业经理人

  文|上海钢成工贸有限公司 王晓宇  职业经理人是由西方引进的高级打工者之中的职业化企业经营管理专家。随着改革开放以来,国内的企业逐渐变多、变大、变强,职业经理人也由于其作用在社会中有着越来越重要的地位。那么钢铁行业

声明:《2017服装行业cenchong 服装行业中的戴尔 如何成为自己》为网友低吟那微笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除