爱华网据《香港明报》报道 中央政府期望通过4 万亿元人民币方案，带动内部需求来力保经济增长，一向依赖出口的本港中小型企业，也早已垂涎近在咫尺的庞大中国内销市场，但多年来真正能打入内地的香港品牌仍屈指可数。内地资深的市场行销人员及成功港商总结经验，都认为香港品牌应主攻中高档市场，卖点除了港人一向引以为傲的“货真价实”外，仍然要下苦工多了解内地市场，夸张的包装及“落重本”的广告攻势也缺一不可。
逾150 家本港企业上周五到杭州，参加贸发局主办的第二届“香港时尚购物展”，亲身接触内地消费者，及即时接洽内地分销商及百货公司采购人员。有参展港商觉得今届气氛比去年淡静，但也有不少内地采购人员今年首次参观展览，认为香港产品有创意和多品种，想多接触港商。
内地的奢侈品市场已由少数的外国传统名牌占据，但香港品牌货品质量及价钱又比一般内地品牌为高，难与低价的“本地姜”竞争。不少港产品牌介乎于两者之间的“中高档”市场，凭创意设计配以中等价钱，与内地品牌争一长短。
高档货港商不肯降价失败收场主营中高档市场的杭州百货店解百集团招商总监倪伟忠认为，本港品牌在创意设计方面有一定优势，又较外国品牌更了解中国人的消费习惯。有时，惯做高档出口货的港商难以放下身段，倪伟忠指出，本港品牌欠知名度，却不愿以较低价格出售。他举例指出，市民大概愿意花500 至1000 元购买一售非名牌但设计独特的手表，但该公司早年曾合作的一个香港品牌，平均定价高达1500元，导致销售不理想，最终要终止合作。
定价合适是放诸四海皆准的营商心法，但要在内地卖个满堂红，包装是另一门独到的学问。倪伟忠也认为，货品能否则卖得出去，包装是继价格之后第二个最重要的因素。
早于17 年前便北上的燕窝零售商天德集团，其董事长李进亮说，燕窝是内地人的送礼佳品， “在大陆，包装一定要夸张，高价货大部分都是企业买来送礼，例如我地有七成客人是送礼用的。”观乎其店内货品，大部分均配以红色底金色字的包装，叫人远远便看见“燕窝”两个字。
讲求知名度开店前后广告不断不过时装市场不能用于送礼，旗下时装品牌包括a.y.k.的新纪元时装的总经理李家强认为，在内地要以广告先行， “在香港可以很低调，内地讲求知名度，未开店已经要投放大量广告，至开店后半年仍要狂落广告”，首年单是广告开支便已高达100 万元人民币， “值得嘅！一定揾得返！”他信心满满地说。
不过，要取得内销权还有重重的行政关卡，另一个难以打通的“关卡”，则是如何令曾多次在内地吃亏的港商，与内地合作伙伴建立互信。一向主力出口往日本的时装贸易商群福国际，负责人林启华10 年前曾于上海开店，遇上“街道办”的人员，忽然向他征收6000 元“登记费”，否则不让他开店，“内地法规好多你唔知道的地方，自己贸贸然好难上去(做生意)。”
