小本创业系列:心机创造商机



  做生意需要商机,同时更需要心机,心机创造商机,心机是智慧是谋略;心机诱发商机,商机反过来又刺激经营者心智的变化。

  在日本,有一家旅店,位于地理位置十分偏僻的山坡上,开业以来,生意清淡,是出手转让认赔出局,还是另想办法继续经营?

 小本创业系列:心机创造商机

  一天,旅店的老板望着眼前的荒山秃岭出神,这里既没有奇特的风景,又缺少举世闻名的文物,怎样才能把顾客吸引过来呢?沉思良久,老板终于有了主意。

  不久,在该城的大街小巷有则海报吸引了人们的目光,海报上写着:“尊敬的顾客:您好!本旅店拥有常流的山泉,前后山上拥有宽广无边的青草绿地,微风吹来各色野花争奇斗艳,景色尤为壮观,为了答谢顾客,我们想把本旅店的山坡绿地,贡献出来,专门作为前来投宿的顾客栽树之用,你若有雅兴,欢迎前来种上小树一棵,树上可以挂上小木牌,上面刻上你的姓名和植树日期,本店还可以为你免费拍照,留下纪念,这样当您再度光临本店的时候,定能看见你亲手种下的小树已经枝繁叶茂,本店只收取树苗费,并将永久地代管你植下的树。”

  消息传开,小旅馆顿时热闹开了,每天来这里投宿的人不断,人们打听着,到处奔走相告:“喂,我想在这里植一棵树,因为今天是我的七十大寿,多有意义啊!”“过两天我和我爱人结婚十周年了,我也想种一棵树作为一种永久的纪念……”“我能为我女儿考上大学种上一棵树吗?”很快,这家旅店再也不为客源发愁了,种植纪念树的人纷至沓来,而纪念树也成了这家旅店的金字招牌。

  几年后,这家旅店已经是树木环绕,林木葱茏,风景迷人,因为顾客太多,旅店不但留下了经营惨淡时准备辞退的员工,而且还招了一批新的服务生,旅馆扩大了经营规模,老板也为此赚足了银子。

  在生意场中拼搏,很多经营者都会遇到“惨淡经营”的事情,面对这种情况,你该怎么办?一家水果店做出了明智的选择。

  在二战经济大萧条时期,美国的许多中小型企业纷纷破产,大多数企业关门大吉,一些水果商店也遭到了如此厄运,有一家水果店的老板不甘心就此失败,他在苦苦地思考着对策。

  一天,他派人到苹果产地订购了一些苹果。在苹果成熟之前,用标签贴在苹果上,当苹果完全变熟之后,他揭下标签纸,苹果的表面就会留下一片空白。然后他再从以往客户名单中挑选出大约200名过去订货较多的客户,把他们的名字用油性笔写在透明的标签纸上,请人一一贴在苹果的空白处,然后送给客户。结果几乎所有的客户都为水果店的举动大为感动,因为客户们认为商店真的把他们放在心上,奉为上帝。 很快这家水果店的销售量大增,顾客盈门,水果店度过了最困难的时期。

  当下,由于社会的发展,加上下岗失业人员不断增加,各行各业生意越发难做,做生意光靠吃苦就能赚钱和发财的时代已经过去了,赚钱要靠心机,只有用心机才能创造出商机。

  笔者有一个朋友是下岗工人,下岗之后,他做过多种职业,但都不成功。一个偶然的机会他结识了沁园春食品店的老板。沈阳的沁园春在当地很有名气,最出名的就是汤圆,他就跟人家学做汤圆,学业期满之后,他自己也开了一家面食店,后来做大了,在当地小有名气。原来他是把沁园春的食品进行了创新,把做汤圆的馅进行了改进做成了豆包,颇受食客的欢迎,他也因此赚了不少的钱。

  

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