创业投资市场规模 创业,做多大规模也要看行业而定



  企业不一定是做得越大越好。

  前几年一朋友分包了原总公司的一子公司,建筑装潢公司(外装潢),此君原为总公司副总,负责建筑装潢公司等三个子公司。在职期间他对总公司的经营方针一直有不同看法,常听他叫唤,懂事们不愿采纳他的工作思路,他工作中一直是一副怀才不遇的样子。

  为了公司康健稳步发展,总公司决定把下属的几个子公司分包出去,这位仁兄是“当之无愧”地存包了建筑装潢公司。条件是在按劳动合同法养活原有员工外每年上交总公司五百万元,余下的就是你自已的。当时接手后他是喜不自胜,切底推翻原有经营策略,完全按照他自己的思路干上了。

  得到了自己一直梦寐以求的创业平台——此公司有国家一级安装资质,国内好多知名建筑的室外装潢它都参与过。他开始放开手脚,大刀阔斧地按自己的一套工作方法管理策划:第一步就是不计后果地增加产能,新买土地一百亩,新增厂房、机械等投入近四千万元,新招员工二百多名(外出安装人员不在内)。他的资金来源百分之八十为贷款。新招员工没活干白白养在厂里也不去给他们做上岗前培训。第二步就是大力开拓市场,到2006年产值从原有的7千万元猛增到1.5亿元。

  按理说市场做大了是好事,但建筑外装潢这行业我个人任为是不宜做大只能做精的行业,主要原因是:这行业一要有足够的资金作为前期垫付投入,不然很难接到业务。二是会有好多不确定因素使资金投放,回收存在不确定因数,材料价格、数量、质量的不稳定,施工期间的合理、不合理变更,多个单位一同施工时带来很多方面的不协调等。三是这行业有一部分保证金一二年当中是无法收回的,好多的保证金是保证您收不回的(基本上是这行业中的潜规则)。四是这行业不可抗风险相对大,温差引起的结构声响,正面雨水部分渗透,隔音、光照、光污染等都是商家说你不合格的理由(这些方面国内还没有完全能解决的方法)。所以说此行业只能做精不宜做大,做得越大,陷入的人力、物力、财力会成倍增加。用精品占据市场,这样风险会大大减少,资金周转也灵,死帐也少得多,对企业的形象也大有好处。

  我的这位朋友他的理念是一定要做大才会有市场,用“量”来“感动”市场。盲目地增加产能,增加贷款,无节制地扩张市场。管理本来就跟不上,业务量大了更不用说,一大堆的次品工程是一个接着一个。天天去人去材料帮人家维修,钱花了,人工费了也没能使人家欢心:“做的是什么东西?三天二头有毛病,保证金扣除”。本来就想找点毛病不给你钱的,这下正好。呵呵!一个工程压在那10-200万,质量做得好的早晚还能把钱要回来,质量不过关的就算完蛋啦,别人不要你赔偿其它损失就不错了,就这样下去100个工程,1000个工程,再开工工程的还要投入,你有多少资金往投呢?这种行业是“糠多嚼烂,肉多烧不熟”。

  年前我们见面,他正为还不了到期贷款在四处奔波,正为大雪过后出现工程质量问题满肚官司,一脸的疲惫。他说:“今年的运气不好,国家贷款政策太坏,今年的天气也不好,下了这么大的雪。”听了只能是笑笑了。因为早就开导过他实质是他自己的经营策略不好,不是别的。到现在他是没转过弯来。

 创业投资市场规模 创业,做多大规模也要看行业而定

  这些是我平时工作中接触到的个例,对这行业的看法只是我个人浅显的见解,跟大家共同学习吧。

  

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