爱华网Barry Farber
在一年开始的时候，越来越多的人开始吃流行食物，参加体育锻炼，重新树立自己的目标。很多人也认为新年开始的时候是和老朋友联系的好时机。但是回头想一想，为什么我们总要等到下个月或是假期或是新年的时候才重新开始呢？为什么不能很好的利用每一天呢？越早打算你赢得成功的可能性就越大。很多推销人员都同意一般要给客户打第五次电话的时候，客户才有可能买东西，但是许多销售人员在第一次就放弃了。有时，在持续不断的跟进服务之后，就会有好的时机出现了，而且这种可能性大大高于第一次。你可以用你的坚持创造好的成功时机。那么你如何为自己制定一个全年都能有效运转的计划呢？下面的四个方法可以帮你做到！1、继续行动的明确理由。当你希望改变的时候，确信你有一些新的东西赋予他们新的价值。不要总问：“你准备好了吗？”每次打电话的时候都带来一些有价值的东西，会让你看到别人也带来了新的价值，这好过烦恼。2、比潮流和顾客超前一个月。每个月都寻找相关信息，让自己喜欢最近的潮流。许多年前我供职于一个办公室用品公司，我们经常和客户联系。这听起来可能有些老土，但是他们依然把影印机作为生日礼物。这就对了，公司每年都慰问他们的客户并为他们的生意祝贺。这使得公司和他们的客户紧密联系在一起，可以很快得到顾客的需求信息以及一些更新方面的要求。3、免费赠送样品。赠送的新产品的样品可以让客户及时知道公司的新品信息。如果你的产品价值不菲，那你可以少量赠送一些，有选择性地向可能对产品感兴趣的客户邮寄产品样品。4、向满意的顾客收集他们的反馈。顾客的满意反馈可以让对于前景犹豫不决的你下定决心，而且收集全年的相关信息可以让你了解自己当前的状态。顾客的满意反馈会给你的产品或服务带来极大的支持，因为这些都是毫无偏见的结论。现在就是跟踪你的顾客和发展自己的时候了，持续的接触可以提高你在合适和时机选择合适的地点的能力，机遇并不青睐倒霉或是幸运的人，他只给有准备的人！
