红杉资本投资 告诉你红杉资本选择投资项目标准!



  硅谷三大风险投资公司之一的红杉资本在风投圈可谓叱诧风云,投资过Google等著名的IT公司。2005年红杉在沈南鹏和张帆的带领下进入中国,他们也频频出手,至今已经参与投资了20多家国内企业。

    那么他们选择企业的标准是什么呢?偶然得到他们对企业项目的判断标准和对商业计划书的要求,转发到这里,供各位了解、使用!    

    创业的基础

  创业者拥有这些特质,意味着能够获得商业上的成功,建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴:

 

  明确的目的:在名片的背面就能描述公司的业务。

 

  广阔的市场:专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试,直到获得真正的利润。

 

  大量的用户:有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

 

  专注:用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

 

  解决方案:找到对用户最重要的一件事,然后提供一种吸引人的解决方案。

 

  差异化思维:挑战传统思维,换一种方式思考问题。创造新颖的方案,以智取胜。

 

  团队DNA:一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

 

  敏捷:迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

 

  节俭:严格控制成本,把钱花在刀刃上。

 

  小心翼翼:用很少的钱开创事业,强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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  商业计划书的格式

 

  我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片,包含以下的信息:

 

  公司的目的:一句话概括公司的业务

 

  问题:

  描述客户的问题(或者客户的客户的问题)

  概括客户目前是如何应对这个问题的。

 

  解决方案:

  证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题

  表明你的产品的立足点

  提供案例

 

  为什么是现在:

  说说你以前干了什么

  详细说明目前市场的趋势

 

  市场容量:

  定义你的目标客户

  计算你的TAM、SAM和SOM(注1)

 

  竞争:

  列出你的竞争对手

  列出你的竞争优势

 

  产品:

  产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面)

  研发路线

 

  商业模式:

  盈利模式

  定价

  平均收入和总价值

  分销渠道

  目标客户

 

  团队:

  创始人和管理团队

  顾问团队

 

  财务:

  损益表

  资产负债表

  现金流量表

  其他财务表格

 红杉资本投资 告诉你红杉资本选择投资项目标准!

  目前拥有的订单

  注1:

       TAM:total available market 总市场容量

  SAM:served available market 目标市场容量

  SOM:share of market 市场占有率

  

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