条条大路通罗马 电影 条条大路通罗马 融资不要只盯着银行

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  本期坐诊:省中小企业创业指导师 胡啸

  我们先来分析一下韩老板的生存情况——

  企业发展了10年,拥有土地(使用权)、厂房等不动产,连同设备流动资金估计企业的资产在2000万左右。由于目前企业最多能做200万元业务,其流动资金率很低,需要融资。银行融资需要抵押,企业没有优质资产作为抵押物。

  韩老板是从事产品设计出生的,如果有资金,做500万生意没问题,这说明企业的产品竞争力和销售力暂时没有大问题。

  企业一线员工估计最多40~50人,且有时吃得饱,有时吃不饱。吃不饱原因是订单太小,订单太小,还是企业流动资金惹的祸。

  韩老板还经常参加广交会和国外的一些展会,每次都要花掉几十万元的展位费,占用了企业流动资金。企业的销售力没有问题,营销却发生了问题,问题就是营销渠道单一,而且没有注意企业在不同的阶段,其展会营销的方式和权重应有所变化。

  总之,企业处于发展期,目前面临的主要问题是企业流动资金太低,需要融资。由于篇幅有限,本篇仅讨论融资问题。

  融资不要仅停留在土地抵押融资渠道上。企业融资有许多“道”,适合韩老板这样的中小企业的融资渠道有不少:

  拿下房产证

  可以按照韩老板的思路,争取政府有关部门的支持,拿到土地产权证。当然,这恐怕有些困难还有时间成本的问题。第二,尽管土地证由土管部门颁发,可是土地产权涉及到不少程序,要花费很多时间,当然也需要财务成本。因此,此融资办法不是上策。

  争取更多预付款

  如外商预付货款融资。韩老板是制造出口产品的,如果其企业生产的产品销路很旺,而且他与外商有多年的良好合作关系,不妨考虑这种融资办法。

  天津顺驰集团快速制胜的案例就是这种“渠道商品购销融资”的典范。

  到典当行试试

  典当融资分为动产典当和财权典当两种,具体办法可到当地典当行进行洽谈。

  把股份变现

  内部股权融资,如股东增资扩股融资、股权转让融资。对于有限公司来说,增资扩股是指企业增加注册资本,增加的部分可以由新股东或新股东与老股东共同认购,企业的经济实力增强,承接500万的订单自然没问题。

  当然这里也要讨论一下增资扩股的利与弊。利在于增加营运资金,弊在于增资如果没有完整业务计划,扩股如果没有价值链互补效应,对于现有股东不利,既要出钱又摊薄股权。

  公司增资的方法

  1、邀请出资,改变原有出资比例。如,某公司原有出资总额2000万元,股东甲出资1000万元(占出资总额50%),股东乙出资600万元(占出资总额30%),股东丙出资400万元(占出资总额20%)。现公司增资500万元,由股东甲认缴100万元,股东乙认缴300万元,股东丙认缴100万元,这将改变原有股东的出资比例。

  这种增资方式,可适用于股东内部,也可用于股东之外的第三方出资增资情形。

  2、按原有出资比例增加出资额,而不改变出资额比例。这种增资方式仅可适用于股东内部增资。

  其他方式

  另外也可以采用商业票据融资,如商业承兑汇票;动产抵质押贷款,如设备抵押融资、动产质押融资;最后不行只能选择企业拆借融资。

  

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