联想投资刘二海:融资只需回答三个问题



  什么样的公司具有投资价值?硅谷投资人将答案简化为:投资就是投人,特别强调人的重要性。我自己经常简化为:好人好事。也就是,生意本身是否好生意,人是否非常优秀。话说到这个层次,其实还是非常宏观的,本文试图用三个问题的框架来解释这个命题。

  问题一:这是个什么事儿?(What‘s the business?)

  首先,人们要知道产品和服务是什么,这实际是个商业模式问题。世界上的生意种类繁多,赚钱方式也是多种多样。有的是项目型的,如单个房地产项目、单部电影。这类项目VC一般不做。根据最终用户的不同,项目有面向个人的,也有面向商家的。互联网上大家公认有四种商业模式:电子商务、广告、会员、游戏。

 联想投资刘二海:融资只需回答三个问题

  其次,是这个模式可行吗?过去人们对免费看信息收取广告费的模式有疑虑,但现在已经接受这个模式。有的公司现在想收取网上会员费,也有人怀疑,但将来也可能行。公司的商业模式是否得到验证,对于公司的发展阶段来讲是个重要的标志。商业模式没有被验证,说明这样的公司有可能将来彻底失败。一般传统行业的商业模式是非常清楚的。当然,也正是由于新的商业模式存在非常大的不确定性,并可能获得巨大的成功,才吸引了很多风险投资公司。与商业模式相关的还有一个问题:这个模式的特点是什么?有的模式较为轻巧,如携程的订房、订票;有的较为复杂,如网上卖书,需要有库存、有运输;有的较为间接,如早年的门户网站,免费很长时间,最后迎来广告的收入;有的较为直接,如电子商务网站。

  再次,这个事儿有多大?现在人们知道Google的生意是非常大的。也有些生意不大,但如果连锁起来,也可以很大。市场容量的大小实际是项目的潜力大小。顺便说一句的是,中国城乡差别很大,计算市场容量要小心。

  值得提醒的是,在中国的商务环境中,政策是个非常大的约束条件。如果商业模式中过分依赖于政策,会有潜在的风险,如移动增值业务受到运营商的影响。

  问题二:为什么是你?(Why You?)

  市场地位非常重要。有稳固市场地位的公司是投资人追捧的公司。人们都希望与市场第一为伍,也希望自己的公司成为市场第一,至少是细分市场第一。市场第一的公司,其团队的能力往往是已经被验证的。团队的能力和过去成功的经历决定了项目未来的可能。由于创业公司处于非常早期的阶段,很多公司谈不上市场地位,这时候团队的能力就是考察的重点。如果有过去相关领域的成功经验,大家倾向认为项目成功的可能性较大。如果没有成功经历,就要看一下经历和静态的能力。特别值得一提的是,由于董事会是公司非常重要的权力机构,所以董事会,以及董事会和团队的互动是非常重要但容易被忽视的方面。

  问题三:为什么是我?(Why me?)

  投资人投资一家公司,一定会自问一个问题:这是当前我们最好的选择吗?如果有更好的项目,投资人当然会去选取更好的项目。也就是说,这个项目是投资人在当前一段时间内能找到的最好的项目,简单说就是机会成本最大的项目。另一个投资人经常强调的是,投资人本身对这个项目来说具有什么价值,也就是所谓增值服务的能力。好的创业者并不满足于拿到钱,还很看重投资人的附加价值。

  三个问题是一个快速检查好项目的方法。如果你的项目是商业模式已经被验证、市场容量巨大、模式很有特色、市场地位稳居第一、团队较强能力、并具有良好纪录,那么你的公司拿不到投资是难以想象的。最可能的情况是:公司正在选择合适的投资人。否则,就是商务条件太离谱。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/281077.html

更多阅读

赵秀富研究性文稿:年鉴写作中的几个问题

  这是我在江西南昌景德镇召开的中国有色金属工业年鉴工作会议上的讲课稿,提前发出来,一可方便参加会议的朋友下载,二让我的博友享受至尊待遇。  年鉴写作中的几个问题  赵秀富  2012年5月22日各位领导,各

三只松鼠食品安全问题 关于三只松鼠的三个传统问题

     从三只松鼠快速崛起的过程中,我们可以看出他们是深谙电子商务操作技术的,否则即便是一流线下品牌,也不可能把类目名次提升得如此之快。  在我看来,“三只松鼠”的可贵之处并不在于“创新”,事实上它真正的创新是匮乏的,不过它

广东服装批发:一定要去的三个城市?

在广东服装批发市场进货:一定要去的三个城市   因为广东产地型批发市场的特点,而且广东的服装制造业有明显的地区性的专业分工,这相当程度影响了广东省各个地区服装批发市场在不同产品上的侧重。所以笔者建议店主们进货时可以根据自

联想投资王俊峰:企业如何面对风险投资

4月21日消息,主题为“塑造企业价值”的2010企业信息化高峰论坛今天在北京举行,联想投资有限公司董事总经理王俊峰对“企业如何面对风险投资”做了演讲。 在中小板企业创业方面,王俊峰指出,中小板创业企业有了资本的进入,小麻雀也可以成

声明:《联想投资刘二海:融资只需回答三个问题》为网友感情很唯美分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除