爱华网ShopNC的创业之路
创业是艰难的，尤其是程序员创业。资金及管理经验的匮乏，直接影响了初期的生死存亡。在2006年5月，我从北京以一个程序员的身份回到了故乡天津。本来想找一个适合自己的职位，但是发现在当时的天津的互联网企业中，自己所学根本找不到一个可以施展自己能力的公司。我思考再三，决定选定一个方向来自己发展。
2006年7月，ShopNC的开发团队在一个不足40平米的办公间正式开始招募了！
万里之行始于足下，选择电子商务的方向是经过我深思熟虑的。第一，我要根据自己的技术经验来选择方向，我2004年开始，就给台湾某公司一直做电子商务软件的，尤其是网店软件的开发，积累了很多开发经验；第二，国内网店系统杂多，专业性高的却还是少；第三，电子商务是最接近金流、物流的部分，最容易与传统行业相结合。
因为前期都是开发周期，所以招聘来的人，不仅仅要培训技术，还要自己作为主力，进行程序的编写。通常是白天忙公司的事情，晚上自己忙写代码。同时为了生存，还要考虑接一些项目来养活人。这个阶段是最艰苦的。大概有1年多吧。一台电脑，一盒烟，累了睡在沙发，这期间我基本家也不回，吃住都在公司里。
在此期间，我深刻体会到了钱的重要性。没有资金的进入，是无法运作任何商业体的。有得时候真的需要为了钱而去暂时放下追求理想的步伐，为了下一次启程而继续资金。而做项目太多，影响产品的开发，已经是必然了。这个时候只有考虑如何尽量规律化项目的规模，收入的规模来尽量减少对产品开发的伤害。所以在成立公司不久，我就在寻求这样的客户。
在2007年3月份我们正式与天津创业环保股份（股票代码600874）建立了合作关系。并积极为其开发了公司内部系统及承接了其各个子公司的项目开发任务。事至今日，这样的合作已经快有2年之久了，并且还在继续并很规律的合作下去。类似的还有2008年2月，我们又开始与天津市公检法系统合作，并与2008年协助天津南开法院，河北法院开发了部分办公系统软件（基于。net框架）。并且这样的关系也是将长久下去。同样有这样的稳定的资金来源，我才能更多精力的投入产品的开发。
2007年，我选择了台湾市场作为单用户系统的第一市场。大陆的单用户市场很混乱，免费的，开源的满天飞，基本都是赔钱赚吆喝。在2007年中，我在台湾市场成功的拥有了一批商业客户，使得产品的成熟程度得到了进一步的完善。大陆市场方面，我们考虑在2009年初会把单用户在大陆市场正式开始推广。
2007年8月份，我做了一个重大的选择，就是暂时在大陆市场放弃单用户的开发，转向多用户商城系统的开发。我们严谨的策划了多用户的开发案，争取在系统架构，功能，扩展等方面能超出国内其他系统。历经1年之久，在2008年9月份，我们推出了ShopNC多用户商城系统1.93版本，并预期在12月初推出我们的2.2正式版本。
可能在很多人看来，以上的过程不过2年时间，弹指即过。可是在实际过程中，每一次公司策略的调整都是需要付出绞尽脑汁的考虑，以金钱或时间作为代价交学费，也是无法避免的。
2006年7月创业初始，我身负22.5万的家庭债务，手头没有任何积蓄的情况下，工作室建立了。（2007年7月份，我才正式注册了天津市网城创想科技有限责任公司。之前一直是工作室模式。），而启动资金是向我当时的女朋友手里借了7000元开始的。交完房租，买了4张桌椅，从家里搬个2台电脑这就是全部家当，唯有简陋可以形容了。
我是一个技术人员，一点生意的经验都没有，面对每个月的固定支出，每季度的房租都是陌生并恐惧的心里，但是不能向任何人讲，只有自己扛着，只有不断给自己信心，不断分析解决方法谋取生存的空间。那个时候根本谈不到什么长远的发展，生存才是硬道理。"站直了，别趴下"，这是我对自己第一年的最高要求。
在2007年春节期间，因为狭小的办公空间已经不能满足需求了，而且来了客户，也很难堪。我考虑换一个大的办公环境。如果租写字楼，1块钱一度的电费就是一个比较大的支出。我考虑再三，选择了商住两用的小区，作为办公环境。"开源节流" 是我一直崇尚的。
2007年3月份，工作室正式迁入天津市富力城天越园。租下138平米的一个房子。这个在当时的我来说，也是一个很大的举动了。因为对于当时我的资金层面而言，这是一个很严峻的考验。
生存与发展在某些时候是一对矛盾体。相信玩过即时战略游戏的朋友都有感触。与电脑对打的时候，你可以有时间不停的完善自己以后，再去消灭敌人。而与人对打的时候，尤其是高手对垒，选择一个正确的突击方法，看上去不起眼的兵力，既可在最短时间消灭对手。而那些过于要求完善自己的玩家，基本都是战败者。我常常给我的朋友讲一个故事：有2个人，要穿越很大的一个沙漠。其中一个人赶上牛车，带上很多食物，一天10公里的速度在前进；另外一个只带了3天的干粮，轻装上路，一天100公里的速度在前进。哪么他们谁能活着穿越呢？ 我相信仁者见仁，智者见智。但是我个人，会选择后者。
2007年的一年，做了几件重要的事情，第一是正式成立了公司，因为要去承接大公司项目，这是必须的。第二件事情，为了稳定公司的收支，接了一些外包项目。因为太需要钱了！如果说一个人在商业发展的道路上有4种境界。第一种是自雇，例如soho一族，自给自足，自己剥削自己；第二种是众雇，就是你自己没有钱，却要养活一群你雇佣的人，属于被雇佣者剥削雇佣者；第三种是企业，属于雇佣者剥削被雇佣者；第四种就是投资者。毫无疑问，我当时正在第二阶段痛苦煎熬着。我想很多创业者也有这样的感受吧！
所幸，2007年的一年还是有收获的，我制定的承接项目规则被严格执行了。那些小的，很难形成长久关系的项目被剔除了。成功的保留了几个相对省心省力长久的项目还在继续着。也很大程度上缓解我一部分资金压力。
走入2008年，公司已经初具规模，各方面条件都相对初期成熟了很多。春节期间，我制定了2008年~2009年为技术开发年的公司方针。只要我有3个月的工资储备，我就往前走，绝对不能胡乱接项目了。这一年，我也完成了人生大事，我结婚了。找一个好女人，省心是最重要的。同时做公司与做工作室最大的不同，就是要面对复杂的财务及相关管理部门。
另外一个重点，就是技术方面的问题。技术的先进性是产品先进性的最大保证。而将开发团队管理好，更是产品制造业中最重要的环节。团队必须是一个平衡的梯队，团队中的Leader，他将负责起整体产品架构方向性的重任，并要有足够的能力去解决核心技术问题。还要有一些能力强，踏实，责任心重，荣誉感强的程序员，可以为共同的事业及目标通宵达旦。而负责项目定制的团队，必须要找可靠的人去做。
对于开发工具及管理工具的使用，公司代码的主体架构，要让整个团队的人都要纯熟的使用。不能说某一个人的离开而影响开发的进展，起码要将这样的隐患降低到最小伤害。
关于技术方面如果细说起来，还有太多太多需要去说的。2年来我总结了简单的几点。对工作岗位是："定岗不定人"；对技术水平的要求是："与时俱进"；对技术人员是："严格要求"；对项目管理是："每日跟进"；对客户的选择是："则善而侍，遇恶则避".
走到今天，我公司的多用户商城系统已经基本完善了，并且取得了一定的市场份额。但是我们依然还有很大的发展空间，还有很多值得去做，需要去做的工作，而这也是我未来很多年中都要专心致力去做的事情。
在此，我要呼吁想要创业的所有草根们！我们可以被人忽视，但是我们一定要给自己信心。敏于行而慎于言，讷于言而敏于行。坚定信心，把执行力与缜密的头脑变成我们最强有力的武器，为我们的事业打拼出一块自己的天地。我们一起努力。 （本文作者系ShopNC总经理 吴津津）
