发布时间：2024年11月06日 17:08:37分享人:柳昏花暝来源:互联网3
在总代理退出之后直接由公司进行北京、武汉两地市场直营，开辟商超、酒店等渠道，这是水井坊为此次渠道变革做出的预案。 水井坊副总经理许勇表示，任何经销模式都有它的优和劣，无法十全十美。水井坊总代模式沿袭多年，保证了稳固的厂商关系，虽然看起来有一些相对的劣势，但“我们希望就总代模式作些改变和改善，而不是另起炉灶，是改善和健全这一模式”。 在白酒行业专家铁犁看来，水井坊采用的区域总代理模式，一个地区由一家公司来进行总经销，这样的好处是厂商关系比较紧密，但这只适用于企业规模还小时，当企业一旦销售额达到10亿元以上后，这样的模式就会有劣势。
大米表示，公司将坚持“水井坊”高端品牌、“天号陈”中低端品牌的双品牌经营，且上半年公司进一步加大了中低端白酒的销售推广力度。而在销售渠道上，除了以往的名烟名酒行，公司目前也加大了对超市、卖场的渠道管控。 大米此前曾在上海从事快消行业，曾任职知名快消品企业金佰利、达能、泰森等公司的高管。在大米看来，白酒的营销渠道与快消有相似之处。而在快消领域，商超是重要渠道。大米表示，自己也从过去的队伍中带了一些精英过来，他发现白酒在超市和大卖场的总销售占比还不是很高，而这恰恰是一个越来越重要的渠道。“虽然今年非常困难，但并非所有的渠道代理商都不赚钱。比如在团购方面，有些渠道的关系维护和经营就不错。”
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