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系列专题：中小企业如何过冬
樟木头镇，是东莞境内广深铁路由西往东的最末站。和谐号列车从此再往东南方向行驶不到半个小时，即到改革开放的前沿——深圳。
10月15日，位于樟木头镇的合俊集团倒闭，被视为中国实体经济在美国金融风暴中被刮倒的第一例。在不远的深圳，70%的工业品出口，外贸依存度高达300%，这可能是全国大中城市中最“外向”的城市。“我们三十年来都没有遇到过现在的危机。”深圳市政府一官员表示。
1至10月份，深圳海关进出口数据尚可，而到11月，数据出现了“垂直降落”。“明年的进出口还很难预料，金融风暴对深圳的影响可能还在一步步发酵。”上述官员表示，在他看来，2009年上半年，进出口数据下行压力很大。
这是一个冬天不下雪的城市，而11月份以来，乃至明年上半年，“雪花”都可能随时飘落在城中的外向型企业里。
今年1至10月份，深圳海关统计的进出口数据还质地优良。选取三个月份的数据，可以看出仍然保持平稳增长的态势。2月份，深圳进出口合计约246亿美元，6月约321亿美元，10月约363亿美元。
深圳市政府一官员表示，1至10月份的数据受多种因素影响，包括订单周期、政府引导等，而明年的数据令人担忧。
全国海关统计显示，11月份当月我国进出口总额1898.9亿美元，同比下降9%；其中出口1149.9亿美元，下降2.2%；进口749亿美元，下降17.9%。
而前11个月，我国外贸总比去年同期增长20.9%。其中出口增长19.3%；进口增长22.8%。累计实现贸易顺差同比增长6.9%。11月的出口增速出现了7年来的首次下降，而进口出现负增长，也是2005年2月以来的首次。
看来，11月份，金融危机对中国实体经济的挫伤开始真正显现。对于深圳11月份的进出口数据，上述官员亦忧心忡忡。
据深圳统计局数据显示，1至10月份，外贸出口总额中，民营、集体企业累计同比下降5.7%，而单边输入或输出关境的一般贸易累计同比持平。在外贸进口总额中，“三来一补”贸易出现了累计同比下降2.9%，与香港之间的贸易累计同比下降8.4%。征兆已经存在。
1至11月，深圳工业出口增幅回落。工业销售产值13780.85亿元，增长10.6%，其中出口交货值8385.72亿元，增长4.3%，低于销售产值的增速6.3个百分点，出口交货值所占比重由上年同期的64.5%下降到60.9%，出口拉动有所减弱。
“在深圳，首先倒下的应该是‘三来一补’之类的企业。它们多年来几乎没有什么变化，靠着订单过日子，最大的成本来自人员和原材料。”上述官员表示。而据了解，“三来一补”贸易在深圳的进出口总额中占比已经不到10%。
而1至10月份，高新技术产品出口额已经占深圳外贸出口额的近50%，占进出口总额约25%。“如果深圳渡过了目前的难关，并非那些低端产业复苏，而是整个产业的结构都会发生变化，高新技术产业的比重会更高。”上述官员表示。
事实上， 处于改革开放前沿阵子的深圳率先感觉到了金融风暴对外向型企业的影响，也率先做出了调整，以引导、培育出更多的优质企业。1至9月份，在东莞出现工业经济效益利润总额同比负增长的时候，深圳保持了利润总额同比16.7%的增长。
“早在今年2月份的时候，就感觉到这次的金融风暴可能比亚洲金融风暴都严重，深圳市政府的政策需要调整。”深圳市政府相关领导告诉记者。
今年5月13日，深圳市政府派出工业贸易百人服务小组，上门对200多家企业调查，与130家企业负责人座谈，梳理出了深圳企业发展面临的9个方面共127个问题。
7月3日，深圳市政府常务会议审议批准了《关于优化政府服务促进产业发展的若干措施》（简称"产业28条"）。比如，深圳市贸工局、市中小企业服务中心牵头集中20家优秀企业，发行10亿元债券；市科技局等部门联合评选出首批146家“深圳市自主创新行业龙头企业”，这批企业每年仅研发投入最高就可获得600万元得政府资助。
日前，为了积极应对金融海啸的深度冲击，深圳又将推出15条实施细则扶持中小企业过冬。其中包括每年设立10亿元得产业引导资金，以及建立再担保中心解决企业融资难等问题。据悉，“深圳市再担保基金”一旦推出，深圳将成为国内首个为中小企业融资设立再担保的城市。
“等经济重回景气，并不是那种简单的复原，不是原来死掉的企业又回来了。而是一种结构性的革新，更多的具备自主创新能力的企业走到前台。”上述官员表示。
在这名官员看来，好的外向型企业应该具备三个要素。自主创新能力强，既有国内市场，也有国外市场；这家企业能做的产品，能做的企业不多，而非陷入恶性竞争；溢价能力较强，有很好的利润表现，应对金融危机可回旋的余地大。
“对于政府而言，可能会出台一些普惠性的政策，但是也有导向性的政策，导向就是扶持高新技术的具备自主知识产权的企业。”
尽管深圳早早迈出了“腾笼换鸟”的一步，但是明年外向型企业的盈利能力仍存在巨大不确定性。“一个杯子以前卖10元钱，现在需求没有了，标价5元可能也卖不出去。市场信心崩溃，很可能导致未来一段时间销售出现非理性的下跌。”一高新技术上市公司高管告诉记者，“虽然，公司目前受影响不大，但是明年的不确定性很大。”据了解，部分上市公司明年的订单已经大大低于预期。
深圳外向型企业的结构虽然已经焕然一新，但是2009年仍然是迷雾重重。不过，在这种实体经济“熊市”中，也不乏明星企业。
同洲电子 两块市场一枝独秀
12月中旬的一个下午，同洲电子总部一楼的接待室特别繁忙，迎来送往着客户与合作者。公司证券部有关人士见到记者的第一句话是：金融危机对同洲电子影响不大。
这家在中小板上市的机顶盒产销公司，在金融风暴下大行其道，股价也从4.3元冲高到近期8.5元上方。据介绍，三项因素促成了公司在当下的一枝独秀。
同洲电子的销售区域主要在南美、印度、印尼、中东，金融危机下，这些国家的实体经济受到的冲击相对较小。其次，美元对人民币近日的走势，提高了公司的竞争力。再者，公司各项合同目前谨慎行事。只接收信用较高的银行开出的信用证。
“机顶盒在国外也算是一项生活必备品，金融危机下，待在家里看电视多省钱。”同洲电子内部人士告诉记者。
同洲电子海外和国内市场各占公司销售的一半。公司在国内市场上的深度开发，也给公司抗金融风暴提供了很大的缓冲空间。据了解，近来，国内数字电视平移加速，使得公司有线电视接入设备和卫星电视用户终端设备销售在国内市场有较大幅度的增长。目前，公司产品主要包括：有线电视接入设备、无线电视接入设备、卫星电视用户终端设备、IPTV终端设备、电子监控系统等。
“我们做机顶盒的更新换代，也提供给客户高附加值的服务，产品空间很大。”上述人士告诉记者，以前，公司主要将产品销售给运营商，运营商再面向终端客户。现在，公司也正在积极寻求尝试新的盈利模式：在哈尔滨投资一家运营商，占一定的股份，运营商收费业务的盈利公司也能分享。
据悉，在2003年的时候，同洲电子海外市场销售占比80%。如今，国内的销售在大踏步前进，公司抓住了两块市场。
好易通 面临极好发展机遇
深圳好易通科技有限公司的主营产品是对讲机，在全球经济受金融风暴影响萎靡不振之时，好易通产品近日海外价格涨幅竟高达10%。
公司财务总监张钜的一组数字道出好易通弱势高溢价能力的根源。“东莞很多工厂，1000个员工里面，可能995名是工人，仅5人是工程师。而好易通的数字则完全‘倒挂’，1200多名员工中，800多个工程师，400多个工人。”据了解，好易通销售收入的12%投入研发，这一比例并不包括研发固定资产的投入。
对于企业而言，内功和机遇都重要，目前的好易通正面临着极好的发展机遇，1至11月份有约40%的增长。自主知识产权、稳定的海内外销售渠道是好易通的内功。
而机遇则来自三个方面。当前，印度、泰国、希腊等地社会安全不稳定，很重视警力配备，那么好易通提供的对讲机即成为很好的应急通讯设备；全球经济不景气，政府也希望通过政府采购来拉动内需，公共安全是优先采购项目，警察局等部门的对讲机需求很大；好易通全球仅两名竞争对手，分别是美国的摩托罗拉和日本的建伍。“由于摩托罗拉其他几个事业部盈利不佳，只能抬升对讲机的价位来弥补亏空，其在价格上的竞争力不强。而日本的建伍因为日元的升值，竞争力全无。”
除此之外，9.11、汶川地震、雪灾等一系列公共事件都导致了政府对通讯设备采购的重视。“以前可能较注重机场、铁路、码头等的投入，现在如果没有好的应急通讯设备，一旦发生事故，全都歇菜。”张钜表示。而且，人们在日常生活中可能会更多地和对讲机发生联系。“在美国，去黄石公园玩，每个游客要配备对讲机。在国内，人们野游时还没有这个意识，但这是一种趋势。”
据悉，好易通目前的年销售额6亿左右。目前，国内、国外市场并重。考虑到海外对讲机需求更大，公司可能在这个经济不景气的年代越来越外向。
仅仅依靠订单 或是侥幸生存
如果市场好，外向型企业的订单也丰富，不需要开拓渠道，不需要接触市场，一家企业靠着不停的流水线作业，也能安然度日。但这是一种侥幸的生存方式。
当市场的厄运来临时，企业主们就会悔之晚矣。他们不了解终端的细微变化，没有对宏观进行细密的分析，他们也最终发现：其实自己对市场缺乏了解，对产品缺乏定位。
生意场，其实也并不有趣，是劳心劳力的一件事情。如果有包赚不赔的买卖，生意人自然也会产生惰性。也许，有一段时间，靠着订单生活会很舒服，但瞬息万变的市场，总归会打破这样的平静。
有人也看到了这种“舒服”中隐含的危险，“红蜻蜓”董事长钱金波就是其中一位。钱金波认为，“红蜻蜓”的核心竞争力就是遍布全国城镇的1000家自营门面点，外加3000家加盟店。“离开了商道，越来越庞大的制造能力从哪里得到市场信息和感觉呢？”5年前，一家国际连锁巨头公司以超大订单要求“红蜻蜓”转为接单生产，钱金波就是在谈判中才清楚地辨析了接单产业的利与弊。他看到行内这么多厂家亦步亦趋，干脆把心一横，不但谢绝了超大订单，而且把当时已占公司30%产出的贴牌生产，也转为通过自己的渠道行销。现在回头看，“红蜻蜓”尝到了甜头。而如同洲电子这般，入股下游运营商，分享运营商的收费所得，则更是一种高明的手段。
外向型企业，如果仅仅安于作为产业链中不明就里的一环，它的毛利很微薄。这么小的利润空间如何抵挡得住市场的急转直下，更谈不上像好易通这般逆势涨价。 那它的倒下是必然无疑的。
明年今日此时，活下来的外向型企业，必定是那些具备自主知识产权、有稳固的市场渠道的企业。
成霖股份 需求萎缩带来压力
成霖股份是一家绝对外向型的企业，美国、加拿大是其主要市场，公司现在的日子没有以前好过了。
“现在北美市场，价格90元以上的水龙头基本没有人买了。销量最好的是30至40美元的产品。”成霖股份有关人士告诉记者。据了解，成霖股份前三季度主营收入118146.01万元，同比下降了12.28%。以前订单多的时候，员工的加班费很高。现在，公司的政策是能不裁员就不裁员，但是杜绝加班。“迄今为止，明年的订单比预期中少很多。”
上述人士认为，这次金融危机对公司的影响持续的时间可能较长，公司只能撑着度过。“但是我们对销售收入的下降并不十分悲观，希望能够维持在某个水平的盈利。事实上，成霖也是幸运的。”
这个所谓的幸运是指，成霖股份主营的水龙头产品是家居生活的基本消费品，而在这个细分领域中，成霖的产品线相对处于中低端，并不会像高端产品那样，无人问津。“如果一个卫浴企业现在还在卖几百元一个的水龙头，几万元一个的马桶，那它就死定了。”
但成霖股份也没那样轻松。虽然成霖股份在海外拥有着稳定的销售渠道，不过需求的萎缩给公司带来莫大的压力。“这个行业竞争者众多，这样的市道杀价杀的厉害。利润的压力已非来自原材料价格的上涨，而是来自市场终端的压力。”
值得注意的是，成霖股份国内的销售额仅2000万元左右，相比全年总计十几亿的销售收入，比例很小。公司一内部人士表示，成霖股份的产品线主要集中在洁具，家居生活中的其他家具设备尚不齐全，不适合通过开旗舰店铺设销售渠道。而如果在国内作为一个供应商存在，又面临着强大的竞争对手，市场开拓不易。
业内人士认为，内需、外需市场并无孰高孰低之分，但是没有内需的支撑，成霖股份只能一条腿行路。
