爱华网系列专题：中小企业如何过冬
“出了这么大问题，很多做企业的人都没反应过来。”在12月21日的2009上海市浙江商会年会上，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云如是说。
当下的金融危机，让浙商们普遍感觉到了冬日的寒意。
上海浙江商会会长、上海复星高科技(集团)有限公司董事长郭广昌在这次年会上特别提醒众多参会浙商：“企业家不要想着企业有多么困难，而是要想着怎么去应对这次危机。”
“由于这次危机，企业回到基本面，这次是机会的开始。”马云则呼吁所有浙商企业代表去更深一步地在危机中思考自身的发展。
提振信心
“金融危机带来的影响比预期的要厉害，往年出口增长达40-50%，今年1到10月份就只有15%左右，这两个月只有8%到9%。”周晓光，新光控股集团有限公司董事长，这位历经几次经济周期的女企业家如是说，“但还是有利润可以赚的。”
这似乎是当前浙企心态的一个真实写照：面对部分企业倒闭、停工的“高峰”，信心成为浙商应对危机的首要选择。
“市场经济大潮中，有周期，有繁荣，有萧条，民营经济面对这种波动，有更强的适应力，要对自己的能力有充分的信心，对在危机中出现的机遇要有敏感性。”上海市统战部部长杨晓渡在上述年会中的发言得到了与会人员的热烈掌声。
“信心比黄金和货币更为贵重。”浙商上海商会发出了这样的倡议。
按照马云的观点，在此次金融危急中，企业家们出现了“信任危机+信心危机，”而现在就需要提高信任和信心。
“冬天艰难，但要相信有人比你更艰难。”马云的发言，引起台下会意的笑声。
而郭广昌也认为，当前企业要做的不是裁员，而是要熬过这个冬天后快速发展。“当你最深地感受最坏的时候，离冬天结束已经不远了，必须要挺过去。”
专注于楼宇广告显示器生产的在沪杭州商人——上海信颐电子科技有限公司董事长姚国略告诉本报记者，“尽管面临金融危机，但我对公司发展还是很有信心的。”“金融危机后，我们公司的原材料价格就降低了50%，所以在这块我们信心也足。”
寻觅新机会
追求出口的浙江商人，当下开始意识到国内巨大的需求——这架马车的重要性。
姚国略表示，“由于在2007年及时将出口转为内销，公司销售收入从2007年的7000万升至1.5亿元人民币。”
“当时虽然液晶出口量大，但利润低，而国内市场很大，所以及时进行了调整，砍掉了出口业务，日子好过多了。”姚说。
不过姚也坦言国内的市场竞争也很激烈，“但比很多国外成熟市场要好很多。”
复旦大学教授蒋昌健对此也深有感触，“把中国市场做好，就等于把国际市场做好。”
而对于一些没有转向内需市场的浙商企业而言，转向新兴市场则成为他们另外一种常见的选择。
比如，今年广交会时，来自巴西、非洲等新兴市场上的订单增长速率远远超过发达国家的市场，这也从侧面证明了该战略的正确性，“我们在广交会唯一谈得拢的就是两家来自于白俄罗斯的客户。”温州乐清一家车辆配套灯具公司经理告诉本报记者。
此外，以往对于资本市场持冷淡态度的浙商，现在则开始给予其更多的关注。
“作为股票投资的机会已经显现，我们复星从现在就开始投资，以积极的姿态面对机会。”郭广昌说。
月星家具集团董事CEO丁佐宏也表示：“自己在股市也已经开始牛刀小试了。”
郭广昌还呼吁：“要利用这次机会抓紧并购，延伸自己的产业链，丰富自己的产业链，做深、做细、做透，在重新整合后，机会会更多。”
“在实体经济上，我们要注重品牌，注重内需。”郭广昌说，“利用此次抄底，可以发现新的增长亮点。”
事实上，利用这个机会并购的浙企并不在少数，钱江摩托股份有限公司收购了意大利著名摩托车企业Benelli公司；浙江纳爱斯集团则全资收购了英属中狮公司下属的三家日化公司。
一位与会的浙江企业界人士表示，利用此次机会抄底刚好可以和企业在内地布局相联系起来，完成在内地的布局也是一种能节约成本的手段，同时更是一种为未来发展储备粮食的手段，“我们已经收购了湖北一家工厂，那里劳动力什么的都较便宜。”
而国家先后推出的一系列金融政策也为企业的抄底提供了资金支持，“我们发现现在借钱比以前容易很多。”姚国略告诉本报记者。
