手机厂商倒闭 山寨厂商加速倒闭 转型消费电子或再造市场乱局



系列专题:山寨文化凶猛

  就在几个月前还号称“金刚不坏之身”的“山寨机”,如今几乎溃败得一塌糊涂,这是很多人不曾料到的。

  深圳华强北,因“山寨机”而闻名遐迩。2008年12月15日,阳光和煦,但这里已不见了往日的繁荣,稀稀落落的行人,为这片日流量曾经超过50万人次的热土作了一个鲜明的映照。

  “这种冷清的局面大概是从2008年8月份开始的,已经持续了一段时日。进入10月后,破落味就更浓了,每天都有手机企业在倒闭,裁员、停产更是司空见惯。”袁先生是一家“山寨机”厂的老板,他这样告诉《IT时代周刊》。而几个月前,华强北还人潮汹涌,“山寨机”的生产和销售红红火火。据说,当时深圳有“山寨机”企业近千家,整个产业链大约有2000亿元资金规模。

  盛极必衰。正是2008年上半年的反常,为“山寨机”的今天埋下了伏笔——大量的资金涌入这一市场,导致了产能严重供过于求;另一方面,“山寨机”的同质化严重,本地品牌厂商和洋巨头已经适应了它们的价格战,“山寨机”在与正规军的真刀真枪较量中,最终败下阵来。

  随着金融危机的加深,出口之路也基本被封堵。而日前工信部规定,今后将为手机核发标识号,相当于“身份证”,没有经过审核的将不能在现有的移动网络上使用,此政策若能得到落实,对“山寨机”将是最后的致命一击。“山寨机”究竟走向何方?生死存亡关前,转移到笔记本、液晶面板、照相机等其他消费电子领域,或许能助它们暂时躲过危机,但后“山寨”时代必将引发行业恐慌。

  盛极必衰

  相比几个月前的容光焕发,袁先生最近憔悴了不少,他甚至用“心力交瘁”一词来形容自己目前的心境。“这段时间,深圳每天都有手机厂商在倒闭,剩下的绝大部分在亏损经营,我每天都过着提心吊胆的日子。”他这样告诉记者。

  袁先生是2007年初进入“山寨机”市场的,那时,这一行业利润高达300%。他拿出自己的500万元积蓄,并将自己在罗湖区的两处房产抵押给银行,获得了几百万元贷款。正如他所料,随着“山寨机”市场从二三线城市向一线城市蔓延,消费需求进一步放大,因此,他的生意做得风生水起,到2008年初,他的投资成本全部收回。

  投资就是一场赌博,袁先生也不例外,今年上半年,他决定再博一场——把所有的盈利全部押了进去,并从朋友手中借来了几百万元,扩大生产规模。可惜好景不长,2008年下半年开始,在政策的打压以及宏观经济的影响下,消费者的需求受到抑制。最要命的是,这一市场已经严重供过于求了。

  也是从2007年底开始,深圳房地产市场的高价神话开始幻灭,股市也不是只赚不亏了,这两个行业不再受投资者青睐。于是大量的资金蜂拥进“山寨机”市场,这一现象的后果是,供需严重失衡。

  赛迪顾问的数据显示,2008年上半年,内地手机市场的产能达2.79亿部,与2007年同期相比增长21.20%。而2008年上半年,内地手机市场仅售出9640.3万部。当然,还有一部分是出口产品,但业内人士估计在8000万部左右。这也就意味着,大量的手机成了积压品。而事实上,“山寨机”由于缺乏规划,内部比较混乱,对市场走向也没有清晰的思路,所受冲击最大。

  手机是一种“快速消费品”,贬值很快,袁先生就栽在这一点上。现在,他的公司库存了大约8万部手机,其中有一部分是因为市场定位出现偏差所造成的,这属于战略性失误,产品基本上卖不出去。按每部成本价400元算,仅库存就达3200万元。

  “有些手机我们现在论斤卖,这也并不是我们一家,几乎所有厂商都存在这种现象,不处理掉,这些产品就等同于垃圾!”眼睁睁见凝结着自己心血的产品被这样糟蹋,袁先生只有拊膺长叹,“即使便宜点也无所谓,只要能腾出些资金,否则我的房产很快就会被银行收走。”

 手机厂商倒闭 山寨厂商加速倒闭 转型消费电子或再造市场乱局

  伤口上撒盐

  “山寨机”是自己将自己逼上绝路的,在经过井喷式增长过后,终归走上沉寂。

  记者得知,“山寨机”95%以上采用联发科的芯片方案,由于免除了研发费用、检测费用以及税收,其在价格上有一定的竞争优势。正唯如此,使得它们沉迷于价格战,而忽视了技术的积累和沉淀。而那些车模、烟盒、火箭、水立方、鸟巢等花哨的造型,消费者好奇一段时间后,终于开始了审美疲劳。

  在明通数码城,记者发现,那些造型怪异的“山寨机”柜台生意冷清。“以前水泄不通的境况一去不复返了。这些机型刚开始能满足一些人的感观刺激,但配置上却比较落后,也较容易出问题,消费者面对它们开始变得理智。”柜台老板一边打游戏,一边回答记者的提问。

  同质化竞争,已经成了“山寨机”的发展顽疾,相同功能和外观的手机,最终就看谁的价格最低。于是,这个行业陡然生变,利润由原来的300%,降到目前的5%-10%,一旦出现产品积压,赔本就在所难免。

  有熟知“山寨机”市场现状的人士告诉记者,到2008年底,将有一半左右的“山寨机”厂商倒闭,而另外剩下的一半,绝大部分也只能死撑,如果2009年经济环境不好转,将会有更多企业倒下。

  另外,“山寨机”功能全、价格低廉,但它的消费群体大部分是低收入人群,市场饱和后,由于这一群体的购买力不强,不愿出钱购买新机,也是导致“山寨机”需求不旺的主要原因。

  “山寨机”不是一个技术行业,技术在联发科和手机设计公司手里,解决同质化难题谈何容易——无论从资金还是人才方面来看,它们都无法承担这一任务。

  金融危机不仅冲击了内需,也相当于在“山寨机”的伤口上撒了一把盐,使得出口之路越走越窄。据悉,巴基斯坦就已禁止进口“山寨机”。2008年7月,我国出口巴基斯坦的部分手机发生被锁事件,原因在于多个手机共用一个IMEI(国际移动设备识别码)。而印度也担心,中国的“山寨机”会冲击他们的市场秩序。

  随着全球经济低迷,手机行业需求疲软,诺基亚预测,2008年第四季度全球手机出货量将低于预期的3.3亿部,全年手机销量也将低于原先预计的12.4亿部。

  金融危机在全球不断蔓延,缺乏技术支撑的中国手机企业,只能靠低价参与竞争。而“山寨机”企业受到的冲击更大。“现在员工人人自危,整个行业都在裁员,失业很难找到工作!”一家“山寨”企业的一位外形设计师忧郁地告诉记者,“不光是‘山寨机’厂商这样,整个产业链都是环环相扣的,做外壳、屏幕、电池等都受到了拖累,裁员大多在30%以上。”

  除了裁员,现在大部分企业在控制产能,以尽可能地避免产品积压。记者了解到,这一行业基本上处于干一天歇一天的状态。而半年前,很多情况下,周末还得加班。这样一来,行业也形成了恶性循环,单款手机出货量越低,单机的生产成本就越高。

  “山寨机”订单越来越少,大量规模较小、起步较晚、资金储备不足的企业,日子已非常难过。淘汰一批企业,已是不可避免。

  最致命的还是一项新政策,日前,工信部宣布,其下属的电信终端测试技术协会(TAF)已向国内200多款手机核发了标识号。据悉,IMEI是由15位数字组成的电子串号,是每一部手机的“身份证号”,每一部手机在组装完成后都将被赋予全球唯一的一组号码,拥有IMEI的手机才可以在GSM/UMTS网络上使用。这意味着“山寨机”多了一道政策墙。

  不过,记者联系了深圳一家“山寨”厂商的负责人,他告诉记者,“山寨机”用户不用为此担心,现在国内在售的手机型号数千种,目前工信部仅向200多款手机发了标识号,将产品纳入标识号体系将是一个较长的过程。

  “以前购买的手机照样可以使用,即使以后所有手机都需要IMEI识别码,我们也不会坐以待毙,所谓上有政策,下有对策,向用户提供解码不是什么大难题。”上述人士颇为自信。

  两边夹击

  2008年上半年,“山寨机”在内地市场异军突起,并成功打入印度、越南、俄罗斯等几十个国家的市场,让整个手机行业的竞争态势大变。摩托罗拉、索尼爱立信等洋品牌遭受了强烈冲击,诺基亚、三星的盈利能力也出现了下滑。而国内手机企业,更是举步维艰,大部分深陷亏损的泥塘,纷纷卖地、卖楼自救。

  由于“山寨机”的搅局,2008年第二季度,诺基亚在大中国区的销量大幅下滑,其内地的手机销量为1760万部,相比第一季度下滑16.2%。为了与竞争对手展开血拼,诺基亚不惜大推低价手机,这一点在中国市场体现得尤为明显。目前,诺基亚的低端机单机价格已跌至200-300元人民币,与“山寨机”相差无几。

  2008年9月,诺基亚全球副总裁邓元鋆表示,诺基亚将调整相关策略应对“山寨机”的竞争,不会再让这块市场(乡镇级)继续流失。他认为,内地手机市场竞争激烈,“山寨机”扮演了特殊的角色,诺基亚必须加以正视。

  在内地手机市场,原本是土、洋之争,自从“山寨机”搅局后,本土品牌和洋品牌开始捐弃前嫌,合围“山寨机”,刀光剑影之后,“山寨机”遍地陈尸。继2008年6月诺基亚大面积降价后,另一家手机厂商三星,也大推低端手机,导致国内市场手机单价走低。为了抢占市场份额,其他品牌也纷纷跟风,摩托罗拉开始学习和推广“山寨机”的创意和市场响应速度,国产手机代表国虹、金立也学习“山寨机”文化,以彼之道,还施彼身。

  “品牌厂商已经适应了‘山寨机’的低价策略,虽然价格上‘山寨机’依然有一定的优势,但正规品牌质量有保证,出了问题维修方便,这是‘山寨机’不能比拟的!”赛迪顾问一分析师这样告诉《IT时代周刊》。

  而记者在深圳远望数码商城发现,“山寨机”柜台已经没有昔日的繁荣,倒是少数几家品牌厂商的柜台前人气高一些。“我原本打算买一部‘山寨机’,但综合掂量了一下,还是买了一台诺基亚的手机,因为‘山寨机’听上去觉得不雅,而且诺基亚手机现在也很便宜,1500元价位的手机就不错了!”小黄是深圳宝安一家工厂的文员,她这样道出了自己放弃购买“山寨机”的理由。

  更让人惊讶的是,长虹和天语等一些国产品牌手机的价位甚至比“山寨机”还低,记者发现一款长虹手机,支持MP3、MP4,超大屏幕超长待机,手写、键盘双输入,摄像头高达300万像素,价格仅为800多元。而天语很多配置不错的手机,价位也都在800元左右。

  在洋品牌和国内品牌的内外夹击下,“山寨机”的价格优势慢慢消融,走向低迷,已成不可挽回的颓势。

  后“山寨”时代

  “山寨机”在经过政策打压、行业自残后,已被逼上悬崖。一些进入行业较早的,有些资金积累的企业,开始尝试做品牌,向正规厂家靠拢。这方面也有先例,内地市场表现最好的两家企业金立和天语,就是从“山寨”起步的,也正是凭借着“山寨”血性,它们打败了一些老字号企业。

  在洋品牌跟国产手机的双边夹击下,“山寨机”正在谋求转型。记者发现,现在很多“山寨”厂商开始铤而走险,主攻高仿机,比如苹果的iPhone、RIM的黑莓以及诺基亚、三星的高端机,这些机型的利润目前在50%左右。它们生产的这些机型,大部分还是采用联发科的芯片,外形逼真,功能大抵相似,甚至超过对方,价格却不到对方的一半,有些仅为对方的1/3。“但生产高仿机型属于违法,侵犯了其他厂商的知识产权。”深圳大成律师事务所李律师认为风险很大,不是长久之计。

  “尽管风险很大,但不冒险公司就可能倒闭,我们也是被逼的!”一家“山寨机”厂商的销售经理对此表示无奈,“我觉得,政府也该有个政策,规定一定实力的厂商才能参与生产手机,不然这个行业真的没法做了!”

  而现在,业内呈现出一个大的趋势,即将“山寨”概念复制到其他消费电子领域,如目前刚兴起的“山寨”相机、“山寨”笔记本、“山寨”面板等。2008年上半年时,这些方面还是一片空白,但下半年开始,一些观念超前的企业开始进入这些领域。

  有分析师担心,随着越来越多的“山寨”厂商涌入到其他消费电子领域,最终结果将会出现“山寨机”一样的结局,同质化以及低价竞争,又会使得行业出现大混乱。这种违反市场规律的虚假繁荣虽然可以暂时刺激一下投资和产业,但这种投机取巧和无序竞争最终只会归于昙花一现,而那些资金与技术两缺的企业,必将重蹈今天“山寨机”一样的覆辙,这值得业界深省和警惕。

  

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