爱华网系列专题：2008中国营销
一新制药：退路须是安全路
2008年8月13日，又一名浙江籍民营企业家自杀身亡了！
新自杀者名叫郑亚津，系国家中成药50强企业——浙江一新制药有限公司董事长。
据悉，一新制药厂的前身是一个面临倒闭的国营纸箱厂，郑亚津调来该厂后借“小儿喜食糖浆”迅速扭亏为盈，并带领一新纸箱厂成功转型改制，成为一家以中药生产和药品出口为主的民营制药厂，主要生产和销售中西药制剂、原料药、植物提取物和保健品。药品类别多为治疗感冒咳嗽等常见病。从此一新制药踏上了辉煌的二十年，与康恩贝、天一堂同为当地制药业“三驾马车”。
1997年至2006年，公司规模达到鼎盛，连续10年跻身兰溪纳税超千万元以上十大企业，在兰溪所有企业中位列第12位。一新制药还一度入选国家中成药50强企业。旗下主打的“一新小儿喜食糖浆”等在上世纪末一度成为明星品牌，其年销售额大约7000万～9000万元。
郑亚津曾给人留下最深刻的印象就是做事有魄力有主见。1989年郑亚津刚组建一新厂时意气风发，当年他力排众议，砸下一千万广告费为“小儿喜食糖浆”铺路，从而成就了一新药厂以后的辉煌。然而，近几年，郑亚津却变得低调内向。
据悉，这源于公司2000年以后的大扩张。自一新制药搬了新厂址后便开始了大规模的扩张，涉及房产、新药等多个领域，作为主业不振之后的退路。
摊子铺得太快太大，导致资金链日趋紧张。而此时，感冒药市场的竞争日趋激烈，商家大打价格战。加上近两年国家宏观调控，招标现价等要求对中小企业带来不小的冲击。一新制药出口产品集中在原料药和植物提取物，这些高度受制于原材料供应的产品类别近年来利润空间更是进一步被压缩。
除此之外，一新制药厂落后的家族管理模式也是导致其衰落的重要原因。据悉，自上世纪80年代末，郑亚津白手起家将该厂改制成一新制药股份有限公司。其中郑亚津占了70％以上的股份，因此在过去的近20年里，一新制药始终采用“家族式”管理模式，除了董事长一职外，公司总经理、采购经理等重要位置上也都是郑亚津的亲属，不过由于当时制药行业竞争并不激烈，加上得到当地政府的大力扶持，这种管理模式所带来的弊端也一直没有显现出来。直到2007年，随着行业竞争的日益残酷，以及国家货币从紧政策的实施，这种小作坊管理的模式显然已无法适应企业的规模化发展。
2000年以后公司效益一直走下坡路，逐渐被挤出了当地纳税大户前十名。近几年，一新制药生产线停个一两条是常有的事。2007年以来，公司基本上处于半停产状态。而当初轰轰烈烈成立的房地产公司、投资公司等基本上都“名存实亡”。
真正逼郑亚津走上绝路的可能是一新去年投入近5000万元开发的药物中间体项目。该项目最终没能打开市场，以至资金无法回笼，周转不灵，导致巨额亏损。据兰溪市检验检疫局提供的数据显示，去年一新制药出口中间体43批，出口额仅67万美元。
2007年以来，原材料大幅涨价、人民币升值等原因给中药生产企业和以药品出口为主的企业带来了巨大的压力，加上前期多元化导致的资金紧张，为筹集流动资金，郑亚津向当地几家民间“投资公司”借了数千万元，加上还欠着职工的筹资款1200万元，一新制药一时间债台高筑。原本以为可以通过银行转贷，却没想到华夏银行突然抽资500万元，可以说这一抽资让一新制药的资金链彻底崩溃。
据中国银监会网站公布的2008年一季度数据显示，浙江的银行平均不良贷款率仅为1.29％，即便是在“经济最困难的年份”，这个数字在第一季度仍降低了0.15个百分点。一方面是资金“贫血”的企业嗷嗷待哺，另一方面却是银行为了确保既得利益而拼命扎紧钱袋子，银企交恶成为浙江经济界之痛。
不久前，郑亚津曾与当地另一家知名制药企业洽谈过兼并事宜，想以“零转让”的方式把一新转给对方，但对方以一新制药债务庞大为由没有同意。此外，郑亚津也一心想把一新制药推上市，并一直在积极筹划，但至今仍未能实现。
一连串的打击让原本就性格内向的郑亚津倍感身负重压。就在自杀当晚，郑曾发了一条短信给一位好友：“我真的受不了了。”
目前兰溪市政府正在讨论如何拯救这家濒于破产的企业。
华夏证券：航空母舰不敌老鼠仓
曾为我国三大证券公司之一的华夏证券最终未能熬过2008年，但它不是受寒而死，而是多年重病未愈。
2008年11月17日，北京市第二中级人民法院召开首次华夏证券破产债权人大会，向债权人通报初步审查结果。结果显示，共有148家债权人申报债权，目前完成核定的有140家，初步确定的债权总额为66亿余元，其中一号债权人的债权金额就达到20多亿元。
今后，偿还这些债权人的资金将通过对华夏证券相关财产的择机变现、公开拍卖等，方式实现，但这些资产已经少得可怜。
华夏证券成立于1992年10月，由工行牵头的五大国有银行作为主要股东，注册资本金10亿元，这在当时可谓规模巨大。
殷实的背景让华夏证券在短短几年内便成为行业新贵，1995年起，华夏证券在证券交易额、营业收入、利润总额等行业指标排名中均位于前列，与南方证券、国泰证券一起，并称为中国三大全国性证券公司。辉煌时旗下拥有91家营业部和24家证券服务部，并创造了许多令同行垂涎的第一：第一家全国交易联网，第一家实现全国统一清算，第一家实现保证金集中管理等。
但这些第一最终败给了另外一些“第一”。
1994年初，人民银行向券商传递了证券与实业“两个轮子一起转”的思想，同其他券商一样，华夏证券也加入到了投资实业的大潮，多项第一接踵而来。
华夏证券从事实业投资毫无顾忌，高速公路、房地产、酒楼、典当行都只能算常规投资，脑袋最烫时，华夏曾耗资5.8亿元购买乌克兰航空母舰“瓦良格”号一事，不仅成为整个券商行业的第一，在整个中国金融业都“独树一帜”。
比航空母舰更要命的是华夏证券这些资金并非盈利所得，而是动用了股民的交易保证金。
1998年7月10日，在证监会的要求下，华夏证券向全体分支机构下达了“110号文件”开始对违规事件进行查处。在随后的一年时间里，华夏证券被查出约有30亿元的保证金被挪用，时任董事长邵淳引咎辞职。之后，由中国证监会任命的“四人小组”进入华夏证券，1999年接手时发现华夏证券背负着57亿挪用保证金的窟窿和60亿不良资产，这对一家券商来说，已经相当于绝症。
“四人小组”本来的使命是改组、处理华夏证券，然而他们进入后发现，这个已经不怕开水烫的公司，反而容易吃到肉。
于是，打着归还股民保证金的旗号，
华夏证券疯狂地对外融资，尤其是高息揽存。
从工作小组进入到第二次重组期间，华夏证券每年的融资利息就高达3.5亿，正是靠着这样的高成本融资和增资扩股筹到的钱，才先后归还41亿保证金，但华夏证券也因此承受了近20亿元的高额财务费用。
华夏证券的另一赌则是2000年起大规模重仓持股西藏矿业、太极集团，资金来源既有公司自有资金，也有委托理财资金，几年下来，华夏证券损失惨重，但 “四人小组”中的总裁赵大建却赚得腰包撑破。
不得已，北京市2001年5月派周济谱任华夏证券董事长，收拾残局。华夏证券的“四人小组”时代结束，但赵大建仍留任总裁一职。
2002年，证券行业受熊市困扰进入寒冬期，华夏证券也深陷其中不能自拔。2004年，华夏证券亏损严重。与此同时，赵大建与周济谱在管理上的一些重大分歧也逐渐公开化。当年6月，二人同时被撤换。
周济谱、赵大建被撤换后，华夏证券危机全面曝光。经审计发现，与截至2001年12月的数据相比，至2004年6月，华夏证券总资产、利润总额、净利润均呈现幅度惊人的下降，其中总资产下降37.2％，利润总额下降3348.72％，净利润下降6289.6％。
随之披露的还有一系列不良经营数据：截至2004年6月，华夏证券挪用客户保证金16亿元、委托理财规模为34亿元、投资股票的市值缩水到7亿元、自营投资累计亏损达17.9亿元、国债欠库约10亿元，另外还有10多亿元的经营性亏损，华夏证券的亏损总额达到惊人的55—60亿元。
2005年12月15日，中国证监会和北京市人民政府发文决定撤销华夏证券公司的业务许可，华夏证券也就此结束了自己券商生涯。
五谷道场：借力打力不可四面受力
萧瑟的经济寒冬中，苟延残喘一年多的五谷道场呼出了最后一口气——它因资不抵债向法院申请破产重整已于2008年11月间获得批准。败局已定，此后的法律程序中，五谷道场要么借尸还魂，得以转生；要么魂飞魄散，永堕阎罗。
五谷道场曾被业内喻为一匹黑马，从名不见经传到鼎盛辉煌，不过五年，而再到危机重重，则仅短短3年。
1999年9月9日，原华龙集团西北市场的总经销商王中旺以自己的名字注册成立了河北隆尧中旺食品有限公司。虽然创业时仅有启动资金180万元、13个农民股东、一条3万包方便面小生产线，但中旺的目标却直指方便面行业宝座。
2003年12月，康师傅注资3亿元人民币和中旺集团联合成立“河北三太子实业有限公司”，中旺集团与康师傅各占50％股权，合作经营“三太子”牌油炸方便面。虽然此后双方因经营理念不合分手，但王中旺却从中积累了进一步扩张的资本和经验。
2004年，中旺集团已经号称在全国拥有16个生产基地、100余条方便面生产线、员工12000余人，总资产30亿元。是年，中旺集团北京五谷道场食品技术开发有限公司注册成立，2005年正式运作后，旋即高举高打，当年11月起，中旺以1.7亿元在央视黄金时段投放由著名演员陈宝国代言的五谷道场广告，主题词为“拒绝油炸，留住健康”。
中旺却一夜之间成为搅局名家，市场反应热烈，2006年3、4月份，产品一度供不应求。这个野蛮的搅局者，借着炒作，硬是踩着统一、康师傅等油炸方便面“大佬”的肩膀，顺利上位，兵不血刃地冲进了中国方便面市场的前四名。
五谷道场迎来生命中的巅峰，但巅峰也是拐点。
“非油炸”的概念，辅以巨额广告轰炸，把铁板一样的方便面市场生生劈成两半：“油炸”和“非油炸”。但很快就遭到不少方便面对手的反攻，不可一世的王中旺很快就感受到了对手的厉害。
2006年6月,国家六部委联合出面声明——油炸面对健康无害，这是对手们联合公关的结果，也是对王中旺最有力的反戈一击。
但尝过甜头的王中旺已经对此麻木，他在盘算着如何借非油炸的东风再下一城，以规模优势逼走对手。
搅局大获成功之后，五谷道场很快踏上扩张之路。据公开资料，从2005年底到2007年初，中旺投资集团全部精力放在扩大规模上，从北京基地的投产，到吉林、江西、四川、广东中旺公司等基地的纷纷竣工投产，由于扩张和延续的广告支出及研发新品等各种费用的集中使用，过去出现了短时期的资金紧张导致个别问题的出现：供应商货款给付不及时，以及经销商无法正常发货、拖欠广告费等，五谷道场的资金经历着前所未有的考验。
一系列问题的积累终于在2007年爆发。
2007年9月，即有传言五谷道场资金链严重断裂，以致出现拖欠员工工资，北京、上海、重庆等多地供货短缺的现象。
2007年年底，由于长期拖欠工人工资和经销商货款，五谷道场位于北京房山区的工厂被查封，五谷道场资金链断裂传闻终被证实，包括银行贷款在内，五谷道场资金链断裂涉资总额5000余万元。五谷道场危机赤裸裸地浮出水面。
资金困顿之时，五谷道场也曾向同行呼救。从2008年起，中旺投资集团董事长王中旺一度尝试多种方式融资，但包括统一集团等食品企业均未对其施以“援手”，五谷道场自吞恶果。而五谷道场庞大的负债以及存在的不确定性的风险，又令唯一欲收购五谷道场的中粮集团望而却步。
在历经一年的融资洽谈无果后，五谷道场无奈地向法院提交了破产重整申请。据五谷道场向法院提供的最新数据表明，截至2008年8月31日，公司资产总额为1亿余元，但负债6亿余元。
