系列专题:2008中国营销
领跑体育:轻度联盟经不起重度考验
牢牢掌握中国体育服装及运动鞋销售渠道的三巨头之首,占据耐克、阿迪达斯、锐步、匡威等国内市场近25%的国内体育销售渠道商巨头——中国领跑体育股份公司,日前因风投公司资金不到位,已于2008年10月中旬正式宣布解散。
2006年前的国内体育零售市场基本处于诸侯争霸时代,从2007年开始,各路诸侯展开并购。2007年香港上市的百丽以建设终端为中心,将店铺覆盖到全国县级市。而宝元背靠台湾宝成企业,不但牢牢占据生产环节,还努力占领市场渠道。
2007年8月3日,为了对抗百丽和宝元,深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联手组建了领跑公司,形成三足鼎立格局,2007年,三大巨头中任意一家的销售额均超过50亿元。
但仅仅活了短短一年,这家组合公司便因资金问题,不得不以解散告终。最终,4家公司绕了一圈,还是回到了起点。
金融危机是造成领跑解散的最主要原因,因为它的国外风投公司现在都在急救本土的企业,根本无暇顾及其他事情。
保兴集团:贪图山高跑死马
在浙江义乌经商20余年的叶荣兴,在事业即将登上巅峰之际,欠下5亿元巨款,突然下落不明。2008年6月18日,金华市中级人民法院以6600万元的底价拍卖义乌运输巨头保兴集团112亩土地使用权、部分房屋建筑物等,用以偿还债务。
1982年底,叶荣兴承包了义乌市赤岸镇上吴村一台闲置的拖拉机,运输建筑材料,赚到了“第一桶金”。至1992年,他已经拥有8台拖拉机,积攒了第一个100万。此后,叶荣兴又与义乌市保安公司联手成立了一家运输公司,专营“义乌-广州”的货物运输。2年后,公司的货车达到30辆。至2002年,货车超过1300辆,公司对每辆车一个月收取200元管理费。
1996年,叶荣兴还注册成立义乌市保兴汽车销售公司,并与农行义乌市支行合作,在浙江省首创“按揭买车”的营销策略。
2003年,保兴公司货车销量达到1289辆,销售额已经超过2亿元,位居浙江省第一名。2004年,保兴公司被评为义乌市“百强企业”。
2005年,受宏观调控政策影响,货车分期付款被指有风险,农行义乌市支行不再办理此类贷款,再加上运输公司“利润”被剥离,叶荣兴决定另谋出路。2002年,他大手笔买下义乌市上溪镇义西工业园区112亩工业用地,建起了销售楼、办公楼和改装车车间;注册成立奔兴汽车销售公司、国兴汽车改装厂。之后叶荣兴又与人合股成立蒲公英文化公司,但都不了了之。
为缓解紧张的现金流,叶荣兴将厂区内的车厢厂、维修中心转包出去还不够,又大举向民间借贷,年利率高达60%,贪图暴利的叶荣兴最终被暴利玩弄。
厦门星星:新龙头死于老毛病
2008年10月26日,厦门星星对外宣布停工,董事长黄忠国也宣布了重组计划,公司3000多名工人的工资也应政府支持陆续发放。厦门星星的供应商财茂集团正式介入重组,有望成为星星的新股东。
黄忠国1997年成立了厦门星星工艺品有限公司,后来于2003年创立厦门星星实业有限公司。厦门星星一起步就把自己定位在专业生产以树脂和塑胶为主要原料的高级西洋式消费品,年出口额超过5000万美元,并以每年超过1000万美元的速度持续增长。由于扩张速度过快,在大家都准备过冬的时候,星星的大规模扩张很快使企业陷入困境。
一方面,人民币升值、劳动力成本上涨和原材料成本上扬,使得星星公司的生产成本急剧上升;另一方面,受金融危机的影响,采购商的货款迟迟未能到位。由于星星生产的以树脂、蜡烛原料为主的西洋式工艺品,如圣诞节、复活节等相关礼品,全都销往欧美等地,主要客户又是沃尔玛、美国好市多、J.C.PENNEY、K-MART等世界著名连锁大卖场,在金融风暴袭击下,这些采购商的消费能力大大减弱,直接减少了星星公司的订单来源。
此外,星星公司还面临巨额的欠款。目前星星欠福建泉州等地的供应商货款已经达到1.2亿元,在今年10月份,由于2亿多元的银行欠款到期,星星还遭到银行起诉。除此之外,星星未竣工的厂房也有1亿多元的欠款。目前,星星还背负着大约5亿元左右的债务。一个刚刚崛起的行业新龙头,因为过于求快,寒风一吹就这样烟消云散了。