贵州茅台酒表示将从明年1月1日起上调茅台酒出厂价,平均上调幅度约为13%。公司就涨价的说词是 “鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况以及企业发展战略需要等因素”。五粮液、剑南春、郎酒等中高端白酒也跟风涨价。各白酒品牌涨价,难道就不担心失去市场?茅台酒为什么率先涨价?难道不怕枪打出头鸟?茅台酒肯定是在有充分的思考与准备才涨价,决不会冒然行动。就其涨价资本,需细细分析。
一、市场资本,这是茅台酒敢涨价的根源。茅台酒上市初的产能为4000-5000吨的规模,虽然不断增产,但还是满足不了不断增加的市场需求;另一方面,茅台酒窖藏需5年才能出厂,这也造成其对市场需求预估不足。供不应求,茅台酒就可以通过涨价浓缩消费群体,满足更高端的客户,从而实现增加利润,稳定市场的双重目的。
二、品牌资本,这是茅台酒涨价的支撑。茅台酒不愧为国酒,涨价也是那么有气势,率先公布涨价,涨价幅度为行业最高,彰显行业王者风范。中国消费者有一种固aihuau.com有的消费观念,贵的就是好的;茅台酒涨价,更贵,就更能说明它是一个高端品牌,深受消费者追捧。换个角度看,品牌越高端越成熟,销量受价格的影响越小,消费者的忠诚度越高,作为一款国酒,茅台酒品质过硬,国酒印象深入消费者心目中,所以这点涨价,对于茅台酒影响不大。如果中低端白酒品牌也跟风大幅涨价,客户流失将非常严重。
三、时机资本,这是茅台酒涨价的契机。时至冬季,天气转冷,喝酒能抵御寒冷,人均白酒消费量将大增。年终,元旦、圣诞、春节、元宵等各种节日也是带动销售的重要因素,特别是春节,买高端白酒送礼、用高端白酒宴请宾客、结婚所需要的喜酒等等,都快速推动了高端白酒的销量。所以,在这样火热的白酒消费时节,涨价也不愁销量。
四、其它资本,这是茅台酒涨价的助推剂。今年央视广告招标,就有许多高端白酒品牌夺标,我们可以看成是广告费用转嫁至产品之中,也可以看成是广告宣传增加了企业涨价的信心。中国高端白酒品牌有限,只有茅台酒、五粮液、国窖1573、剑南春等少数高端品牌,但中国市场庞大,消费增速快,高端品牌少也为其涨价增加了筹码。
随着茅台酒的产能快速扩张,竞争对手的快速发展;茅台酒以高价格支撑高利润的道路必然不能长久,取而代之的,将是相对的薄利多销。当然,茅台酒作为一款高端品牌白酒,其单价必然要超过竞争对手,确定自己在市场上的国酒地位。市场供求关系决定了价格,但茅台酒也在运用价格,影响整个市场,提升自身的竞争能力和盈利能力。