万盈:未来店铺改变零售环境

 万盈:未来店铺改变零售环境


     1992年万盈承接了国家一个做骨胶原护肤品的项目,这个项目成就了万盈,也成就了今天的蒽菲,“万盈专注骨胶原20年”正是由此而来。

  首先为大家展示万盈公司的产品,蒽菲骨胶原美白嫩肤护手霜去年在全国销售370万支;蒽菲优生骨胶原24小时嫩白补水霜去年销售200万瓶。今年2月份,蒽菲推出锁水磁石系列新品。而在男士护肤方面,我们也推出了19款男士单品。

  除了产品万盈公司还有一个计划,叫“未来店铺计划”。万盈公司不但做优质的产品,更要帮助终端店进行店铺的零售升级。“未来店铺计划”是在用零售的方式做零售,不是用品牌商的眼光做零售。

  产品放在店里就能销售的好吗?不一定!万盈优生骨胶原产品刚出来的时候,店铺没有地方摆,也销售不动,因为大家都没有中岛的概念。

  未来店铺提的一个口号叫“激活中岛”,也就是帮助店家把中岛区充分地利用起来,建立一个让消费者兴奋的购物环境。

  今天我要在这里澄清两件事情:

  第一,有人认为我们做未来店铺就是要把别的品牌打倒,其实不是这样的。我们在甘肃已经为13家店做了未来店铺改造,但是万盈的产品只在中岛区域。在导入产品之外,我们还做了一件善事——把某些品牌商的背柜统一用一种方式做空中岛,让消费者感觉品牌形象很漂亮。万盈为什么要这么做?因为我们不帮助零售商提高店铺的零售环境,万盈的产品进去也是死路一条!未来店铺改造绝对不是把别的厂家打死,而是恰恰知道“相赢共生”的道理。

  第二,未来店铺计划不是要求终端店做万盈的专卖店,终端店可以只做一个中岛,也可以做三至四个中岛或者是把收营台、背柜区做一个小小的改变。

  本土化妆品终端店缺的不是经营水平、不是钱、不是经营办法,而是资源整合能力或者说企划能力。一般店铺的假日营销,只是贴两张海报。而未来店铺的客户,我们帮它们设计统一的形象放进店面的灯箱。

  我们做未来店铺全免费,我们帮助店家,店家给我的回馈也很大,他们卖蒽菲产品的时候特别认真卖力。

  做未来店铺有3个过程——专家式诊断、量身定制、联合包销。我们用6个步骤来打造个性化“未来店铺”。

  第一步,平面规划,了解你的店铺;第二,品类布局,提供产品摆放建议;第三,效果渲染;第四,量身定做满足客户需求;第五,上门服务;第六,统一的售后服务。

  未来店铺目前主要改造50至80平方米的化妆品店,因为这些店铺比较灵活。“卖优生骨胶原,送时尚未来店铺,只为特约授权的日化店免费置换”,也就是说,你只有做我的产品,我才帮你做零售店铺升级改造。只有我的产品在你的店里面销售,我的终端道具、我的思想合作伙伴才更容易接受。

  而100平方米的日化店一年能销售30万元的蒽菲产品。我们不建议100平米的店全部区域都改,我们会将彩妆、护肤高端品牌做统一的规划。我们在改造天水红伶梦化妆品店时,就将店铺设计成了两个区域。蒽菲的产品只有一个岛,它的彩妆区、面膜区等都是我们规划好后保留下来的。

  万盈不仅专注日化店未来店铺升级,还提供商超日化区店中店改造项目,陕西冬宇商贸有限公司总经理张振山已经改造了9家店中店。网店、化妆品零售店的崛起把原来的商超系统打得落花流水,商超系统想要生存,必须改变自己。

  未来店铺实际上是万盈帮零售店提升销售环境。很多店铺的中岛柜不统一,未来店铺把中岛柜的统一的标准规定为1.35米高、60厘米宽。做未来店铺不用花钱,只需要卖蒽菲产品。目前蒽菲产品有100多个SKU,只要一年卖30万元的产品,我都可以按照店主的要求打造店铺。未来店铺改造成功以后,万盈会用3年的时间为合作客户提供配件升级和服务。

  万盈今天做的未来店铺这件事情,很多人以为就是送货架,以为又是“万盈模式”?万盈是没有模式的!未来店铺说白了就是我帮你建环境,你帮我卖货,这就是交换,也符合商业规律。

  在广告投入这一块,万盈收购了广东一家影视公司,我们今年投放了《麻豆宿舍2》、《爱情公寓》和《女神办公室》三部电视剧,一集电视剧有3分钟的广告时间,蒽菲品牌拿下了其中1分钟。

  我认为零售商与品牌商是相生与共的关系,一损俱损、一荣俱荣。我们的目标是消费者,只有团结一心,我们才能把这个市场做好。因此我也号召品牌商,共同发起品牌对零售终端的一种关怀,只有他们好了,我们才好。

  

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