爱华网百年盛典北京奥运会的成功举办让“体育、运动”成为炙手可热的年度关键词，而体育风暴的到来也带火了运动服装的市场销售。无论是阿迪达斯、耐克，还是知名品牌李宁、彪马，在此时机使出了看家本领展开了激烈的市场角逐，赢在奥运之年成为各运动服装品牌的目标。“市场竞争激烈，如何进一步扩大彪马在运动服装市场的知名度，并借奥运之机赢得市场？通过什么样的媒体策略才能让彪马品牌在最短的时间内赢得关注并实现市场推广活动的预定目标呢？”在确定了绘制中国京剧脸谱活动为主的“文化营销”策略之后，摆在彪马运动服装有限公司市场部负责人面前的是一个不小的难题。
求突破：寻求网络力量
2008年7月起，知名品牌彪马在全国范围内全力推出彪马“北京见”活动。“奥运年对于各种运动服装品牌而言是一个难得的契机，体育热的到来也为我们提供了与阿迪达斯一较高低的机会，我们确定了以文化营销为主题的营销策略，DIY中国京剧脸谱活动也逐步展开。但是在媒体选择和媒体投放方面却遇到了一个难题。”据彪马服装市场部相关负责人介绍，在活动之初彪马在南京路上的两张“北京见”户外广告牌以京剧脸谱为元素赢得了满堂喝彩，但是由于户外广告的地域限制，使得本次活动的影响力局限于个别地区。“户外广告媒体影响力有限，电视广告成本太高，而报纸、杂志的重点广告版位长期被竞争对手占据，彪马必须另辟蹊径才能赢得这场营销战的胜利。”
什么媒体更适合彪马品牌的广告投放？何种形式最受体育爱好者的消费者关注？怎么样才能促进品牌和消费者之间的互动？在明确了彪马品牌宣传需求之后，作为时尚达人互动大本营的互联网成为彪马的首选。经过各方权衡，彪马服装对网络视频广告产生了兴趣，“与传统媒体相比，网络视频广告的广覆盖、高精准、互动性的特点完全满足我们的媒体投放需求，而百度TV更值得我们信赖！”
“互联网已经成为时尚青年生活的一部分，他们通过网络浏览新闻、结交朋友、网上购物，而网络视频广告由于其独特的表现力和声光电相结合的优势而最受时尚族的关注。这也是为什么越来越多的汽车、服装、化妆品品牌选择网络视频广告的重要原因。” 随视传媒的COO薛晨认为，越来越多的广告主非常看好光电具备的网络视频广告模式，而在此领域处于领先地位的百度TV则成为广告主争抢的“香饽饽”。
广覆盖：宣传效果的无限放大
“我们希望在最短的时间内让最大限度的让热爱体育、热爱运动的消费者知晓彪马组织的DIY绘脸谱活动，而不是像户外广告那样只是让一小部分人知道，我们需要的是彪马品牌的曝光度和认知度。”彪马服装市场部经理很直率的指出了此次媒体投放的目的。“而百度TV很好的完成了这一点。”
作为时尚大本营的互联网，已经成为运动服装品牌必争的宣传阵地。根据CNNIC今年7月发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2008年6月度我国网民数已达2.53亿，网络视频应用也排在十大网络应用之中的第四位。“2.53亿，这对于任何一家广告主都充满了诱惑，而网络视频在网民中的受关注度又促使更多的广告主愿意去尝试这种合作，这个也是彪马牵手百度TV的根本所在。”业界资深人士一针见血的指出。
“百度TV不仅能够按照客户要求进行视频广告投放业务，同时可对网民的收看时间，区域分布等数据进行分析统计，为广告主的市场营销提供数据支持。” 随视传媒的COO薛晨表示，百度TV作为中国最大的视频广告网络媒体平台，拥有网站媒体超过20万家，影响2亿中国网民，日均访问量远超过10亿人次。百度TV依托领先的技术和强大的联盟资源，将客户的视频广告在最短时间之内最大限度的呈现给目标受众。
“百度TV成为我们此次营销活动中的得力助手，在视频广告播出之后，我们就得到了积极的反馈，中国京剧脸谱活动的参与人数直线上身，彪马品牌也在最大程度上得到曝光，对我们后续的市场推广工作创造了良好的基础。”彪马服装市场部相关负责人表示，营销活动能够取得如此成功，百度TV功不可没。
高精准：直击核心重点目标人群
彪马服装作为国内知名的运动品牌，在国内服装市场备受体育爱好者的关注。在启动此次网络营销战之初，彪马更关注活动的实效性，即品牌知名度、品牌美誉度和市场影响力的提升，“找到对体育对运动有兴趣的消费者，让他们对彪马品牌有更多的了解，加深品牌的认同才是我们的目的。”彪马服装市场部相关负责人表示，彪马目标受众非常明确，泛而不实的目标群用户并没有多大的意义，“精准营销，将彪马品牌的核心理念传达到精确的目标群当中，才是我们最需要的。”
什么人对运动品牌最关注？当然是热爱运动、喜欢户外活动的年轻人了，而这个群体对网络视频广告并不排斥，而且愿意通过这种喜闻乐见的广告形式去了解时尚动态。根据彪马品牌针对的目标群体的需求，在广告投放过程中百度TV根据关键词匹配技术和IP地址定位技术，从20万家联盟网站中筛选出符合传播要求的网站，以体育、娱乐、IT、生活休闲等关联性网站进行了投放，给特定的目标群体进行了“精准宣传”，取得了不错的宣传效果。
互动性：有效加强品牌认同
一个充满活力的运动品牌，不仅给消费者带来的是一种健康向上的品牌理念，更重要的是能够与品牌产生互动，在互动过程中加深品牌认同并提高品牌忠诚度，对彪马来说，如何让品牌和消费者进行沟通强化品牌认同？
百度商业运营副总裁沈浩瑜介绍道，现在的视频广告在传统的电视广告形式上拥有更多的受众与广告主之间的互动性，受众可以主动选择广告到达，并且互联网技术的发展可使得受众更直接的获得广告情景体验。“互动性可以实现消费者和广告品牌主的深度沟通，在了解品牌的同时建立起品牌认同感。”
而百度TV属于可点击视频，受众只要点击视频屏幕则可以直接访问该产品的官方网站。彪马服装在本次营销过程中，就是让更多的人通过视频广告唤起受众的参与意识，在点击视频之后直接进入彪马服装官方网站的活动页面，让更多的消费者参与到“DIY中国京剧脸谱”活动当中，以互动的过程中加深对品牌的了解和认同。
许多人也由此了解到彪马服装组织的“中国京剧脸谱”当中，并对彪马服装的这种营销活动产生了兴趣主动的参与到其中。
根据百度TV提供的监测数据显示，在彪马服装进行了视频广告投放之后，日点击率急剧上升，线上活动异常火爆，由此产生的官方网站浏览量，有助于受众对彪马品牌和企业形象的深度认知。
赢在奥运，借着体育竞技的火热之势，彪马品牌通过实效的营销策略在服装市场的成功突围，不仅成就了服装营销史上的一个经典案例，同时也让更多的广告主意识到，善于借助新技术、新模式的市场推广方式，可以在营销过程中取得事半功倍的推广效果。而百度TV和彪马服装的完美合作给深陷同质化竞争的广告主提供了新的推广思路……
