爱华网如今，“风投”渐渐成为人们常挂嘴边的一个词儿，其内涵顾名思义指一切具有高风险、高潜在收益的投资，也有人把其称为“创业投资”。本期联盟志，我们带您和业内着名的风险投资专家及相关企业一起探讨 “融资与盈利”这个话题，以下是嘉宾们的谈话实录。
主持人：张颖，经纬创投中国基金 管理合伙人/联席创始人。现任经纬创投（Matrix Partners China）中国基金的管理合伙人/联席创始人。在共同创立Matrix China 之前，张颖为美国中经合集团董事总经理，负责其在中国的投资业务。在其任职期间，张颖发掘并投资了分众传媒, Celestry Designs, 爱康国宾、全景图片、3G门户、图吧、大旗及遨游浏览器等公司。张颖担任分众传媒独立董事，同时也是爱康国宾、元培、图吧、3G门户等多家公司的董事。在中经合之前，他先后在荷兰银行投资部门担任资深投资经理、在花旗集团旗下所罗门美邦投资银行工作。张颖拥有美国西北大学生物技术与商业硕士学位及生物/化学双学士学位。
嘉宾：风行CEO罗江春
杭州顺网总经理寿建明
成都共软CEO孙雨
优势浏览器CEO俞永福先生
嘉宾介绍
张 颖：大家好。第一个问题是很简单地介绍一下自己，用一两句话说一下自己的公司商业模式。
罗江春 ：大家好，我是风行的罗江春。风行公司成立于2005年9月，商业模式很看好电视往互联网迁移的过程，非常看好视频广告，在线视频广告行业，如果互联网细分广告的话，我们很想在互联网的电视广告上做尝试和努力。
寿建明：下午好，我是来自杭州顺网的寿建明，是杭州顺网的CEO，也是创始人之一。杭州顺网是一家做网吧的企业，我们简单地讲是通过给网吧提供穿透行业的软件，来达到打造网吧媒体的效果。我有很多合作伙伴在下面，也有很多同行业的竞争伙伴在下面。
孙 雨：大家好，我是成都共软的孙雨，下面有很多我的朋友和伙伴。成都共软在去年的会上跟大家讲了，我们专注做个人电脑的优化、美化，我们的盈利模式很简单，帮助其他伙伴成长，能盈利的分我们钱，没盈利的我们可以帮他做大。共软在装机环节去抢占用户，和合作伙伴共赢的公司，也感谢大家的支持。
俞永福：大家好，我是来自优势浏览器CEO俞永福，台上的演讲嘉宾我是最特殊的一位，我是现场唯一一位做互联网的，也是在全场全是合作伙伴，没有一个竞争伙伴的。我们做手机上的IE加hao123，我们想通过调查帮大家看到互联网的前景，在座的有1/3人用手机上网。
张 颖：什么时候和3G门户竞争呢？
俞永福：我们永远不会和他们竞争，只会是合作，我在创业前的六年是做风险投资，第二个六年在做自己的企业，风险投资又叫创业投资，一般是创业有了钱之后做投资，我是投资创业，先投资再创业，从我们的角度来讲，我们还是做软件，做浏览器软件。
是否有投资者
张 颖：刚才大家都没有提到投资者，我们很快地过一遍，有就有，没有就没有。
罗江春：风行早期有杨林、新浪以前的贺石林，还有鼎辉的创投。
寿建明：杭州顺网是民营企业，没有找投资。
孙 雨：我们找合作伙伴投资，风投压力很大，另辟蹊径。
俞永福：我们经过了两轮投资，第一轮投资雷军先生给了我们很大的支持，去年年终7月份的时候做了第二轮的投资，投资人是墨客赛尔（音译）。
做公司的目的
张 颖：我个人的观点还是能不拿风投的钱就不拿。第二个问题是，大家讨论一下你们做这个公司最终的目的是什么？是赚钱？通过上市收购？给我一个明确回答，我还想知道你们自己公司在退出的时候，价格是怎样的？我为什么问这个问题，我先把我自己考虑的因素说出来，我通过你们说的价格，看跟我们的投资是不是靠谱。
罗江春：我们成立公司的最主要目的是看好互联网从图片文字的时代向视频时代过渡，我们希望把风行做成一家百年老店，真正把它当事业做，也靠这个吸引一群同事、朋友来做。对于第二个问题，我们真的没有考虑过什么时候退出，想把它当成长期的事业做下去。在美国我工作过很多年，互联网业都在往上发展，这也是我要回来做风行的原因，希望把它当事业一直做下去。包括上次接受网易的采访，他们问我是不是风行以后还会有创业公司？我希望风行是我创业的最后一家公司。
张 颖：最重要跟商业价值挂钩，您可能不清楚，就是决定一定要做下去，很可敬。
寿建明：投资必然要有回报，企业的其中一个目的肯定是为了赚钱，但是我们也有理想的成份在里面。我本人在网吧行业从业快十年，有一个愿望，觉得这是被灰色的行业，希望有一天用自己公司的力量，或者联合所有的行业在共同做这个事情，把它变成一个正常的产业，而不是现在政府打压的灰色产业。说到退出的价值，如果理想也能达成，也能赚到钱，如果有机会，我也愿意去退出这个企业，说到价值有多少，现在也有一些风险投资找我们，给我们一个估价，说我们可能值3亿-4亿人民币，我已经很满意了，当然我没有做这个事情，我觉得将来我们可能比这个更大。
孙 雨：主持人违背了百度精神，它是向下竞价，如果我说高了，品质会受到怀疑，我不想上当。以我们团队的运作能力、产品能力和对空白市场的把握，包括最早提出的优化、美化，把个人电脑当成装修来考虑，我们在三年前就做了这个事，我认为三年前我的产品只值一百万，现在我的产品也只值一百万，但是我的搭档和我的公司一亿美金都不卖。
俞永福：我自己对于创业的目的其实会有些变化，创业之前目的简单是挣钱。到了今天，公司业务在快速发展，这个月的26日我们的用户会突破3000万，就是后天。在这样的时刻，我觉得做比较长久的业务心态会越来越强，这是一个变化问题。关于企业的价值，我的六年创业，希望企业的价值一定要更高。
融资经历及问题
张 颖：谢谢。既然要做投资，我的想法跟你们一样，就是要赚钱，赚很多很多钱。但是，我赚钱的方式稍微靠谱一点，踏实一点，本本分分去赚，但是越多越好，到一定阶段我就跟风险投资没有任何关系了，长远目标是想在中国做慈善事业，只在中国，因为自己是中国人，这是我给我自己提问的一个答案。关起门来，我把这个会当成自己的会，来到百度会收益很深，哪怕不做投资，这种交流也是非常值得的，谢谢大家。
第三个问题，看样子所有的人在这里都拿过投资，不管是个人还是机构投资者，能不能很快地介绍一下自己的融资过程？您觉得最终是哪些因素吸引了投资者？这些大家都可以很轻松的讲过。但是，您觉得融资中投资者问的最好的问题是哪三个？
罗江春：对于风行债券融资过程中，我想这个团队本身是投资人比较看中的一个很重要的因素，当然隐含的东西跟团队有关，一方面是战略，一方面是执行力，战略是从上往下看，执行力是从下往上作，这是投资人看中的一个方面吧。投资人问的最好的问题，说实话印象不是很深，大家我跟投资人沟通得很多，我自己对融资的过程，因为我们的投资有点不一样的地方是投资前和投资后，投资人都花很多时间跟我们在一起，我不记得那个问题是投资前还是投资后。应该说，投资人问的问题我们基本上都想过，但是对我们来说刺激比较深的是两个问题，第一个是如何在竞争很激烈的视频行业脱颖而出？这个问题我们肯定是反复在想，反复考虑的问题，这个问题让我的印象非常深。另外一个问题坦白讲，虽然我们有商业模式，但是至今我也没有特别好的答案回答盈利模式。什么叫盈利模式？我想纠正一个观点，不是你想的模式就是盈利模式，而是这种模式能让利润很快的回来的时候，并且盈利这才叫盈利模式。
寿建明：我没有听清楚第一个问题，我们其实是没有做融资的，我们完全是自己自发的，因为杭州顺网一开始就是盈利的。我接触过投资商，我感觉也没有太好的问题，因为他们不太懂这个行业。
张 颖：投资者问的问题都是很肤浅的，你说得很对。
孙 雨：我们四个是典型的四种类型啊，我的投资人很简单，跟我的行业相关。说打动他的几个问题是吧？我们在一起聊天，他问我做这个公司的感觉是要追求什么？那时候公司是盈利的，我跟他说我跟其他人不一样，我想把这个公司做成比我同行更久，或者是二十年，我当时很肯定的这样回答，这个是打动他的，因为他的投资跟风投不一样，不是盲目地追求利润，他认为我的心态比较安静，适合跟他合作，跟他的其他资源也配对，我认为这个回答我打动了他，他认为我们没有更明显的商业追求，当然只适合于我找的投资人。他第二个问题问我有没有融过资？找过风投？我说找过。他问那种盈利模式有什么缺点？我说希望把用户超过1000万的时候再考虑盈利，我们考虑盈利模式太晚了，现在有的盈利方法是靠伙伴做的，而没有针对我的用户直接收到钱，去发行点卡什么的，都是靠百度这样的几个伙伴去赚钱。他又问我，在盈利上的你认为比较自信的是什么？我说正是这个，在盈利上找伙伴赚钱，自己比较晚的找盈利模式。我说在考虑盈利模式先天不足的时候，不妨搭百度这样的快船，搭别的伙伴的快船去盈利，然后你再安静的去想你的盈利模式，特别像我们这样用户超过一千万，想收钱又比较困难的情况下，这样去做最好。
俞永福：这个问题我认为准备过，因为我既当过男方，也当过女方。第一点的反思，我们创业前第一个工作是干吗，第一个工作是挣钱或者是融钱。创建一个公司，要不然你就挣钱，要不然你就融钱，不然就会死掉。第二点，作为互联网创业比较特殊，传统是我们要做第一流的人和企业，互联网是要做二流的人和二流的企业。第三点是关于商业模式，之前我做投资看到一些商业结构的时候，把商业模式可能混淆了，我理解完整的商业模式可能是两块，第一块是清晰的业务模式，第二种是盈利模式，关于业务模式，肯定是我们找投资的时候已经做踏实了，人流可能是完整的，但是你不知道怎么挣钱，关于盈利模式在当时可能是虚的，但是虚的你也要有，这个问题可能需要你一年、两年的时间才能想明白，之前你一定要瞄准它。商业模式要分开，一是业务模式，一是盈利模式。
关于投资人问我的问题，我觉得让我感触最有价值的问题，还是问到人的问题。如果业务方向，我相信投资人不会比创业人更清楚，我说的是窄义的，唯一可以调整的是业务方向，我们缺的业务能力怎样去补充？比如我们现在到了150人了，我想制约企业发展的还是人的问题。
宣传环节
张 颖：谢谢，我是没有问题了，我自己有一些心得。今天参加这个会，跟我换名片的人不像其他的投资大会那么多，给我的感觉是这些公司的质量都是比较高的，大家都在找到或者已经摸索到自己生存的模式，他不太需要投资者，我觉得这样很好，永远不要把融资当成第一。同时给百度也提个建议，下一次的峰会可以把标志放得低一些，让一些在为生存顾虑的公司也有机会参加这样好的平台，他们也可以学到很多的东西，以后更会做生意。
最后，如果还有时间，就把时间给大家，请各位总结最后一句话，做宣传、做广告都可以。
罗江春：大家用风行去看高清晰的电视剧，希望在你工作繁忙之余，能够轻松一下，享受风行给你的服务。
寿建明：希望跟网吧合作的希望大家来找我。
孙 雨：让大家把我们作为反面教材，提前想到盈利模式，不要等用户做起来了再去想盈利，投资商围着你转，但是你说服不了他，很累，你开始考虑好，并且同时考虑自己需不需要融资，我相信互联网公司到现在为止，不超过50%的人需要融资，就是50%的企业不需要融资，而且一开始的盈利模式是你的基因不可以缺少的。如果你依托于把流量做到一千万、两千万再去盈利，那你会象一个庞大的胖子一样走不动，建议你们在10万-100万的时候就开始盈利，如果还找不到盈利模式，建议找周品。
张 颖：能像孙总这样说反话的人，他的公司活得肯定不错！
孙 雨：的确吧。
俞永福：第一，优势浏览器持续考虑帮助用户快速上网，上哪里，怎么上的问题，用优势浏览器可以很好地上互联网，帮你处理邮件， 欢迎大家尝试。第二，我是唯一一个做移动互联网的，跟大家介绍一下，我们考虑移动互联网战略的时候，在手机上区别在于大屏幕和小屏幕的展现，是WAP的技术发展问题。当前，移动互联网发展还是很迅猛，如果考虑手机业务的话，一定要考虑小屏幕的用户体验问题。
张 颖：谢谢在座的嘉宾，谢谢百度给我们的机会，谢谢大家！
