爱华网8月19日，雅格丽白联手陕西时尚美业举办的“植物智慧”雅格丽白新品首发会亮相古城西安。作为自然堂和美素品牌的一母同胞，雅格丽白品牌鲜在公开场合发声，正因如此，其每一次公开亮相，都备受瞩目。 2007年底，上海伽蓝集团的雅格丽白品牌从专业线切入日化市场，以植物护肤的鲜明定位，与自然堂、美素等品牌一同在终端市场铸就强势的伽蓝阵营。 成立之初，雅格丽白以鲜明的定位及精准的广告形象传播，迅速完成首轮招商，并在2008年至2009年两年时间成功主导植物护肤型化妆品的终端格局。 但自2011年开始，雅格丽白的广告逐渐收缩，品牌鲜有亮相及营销大动作。两年多的行事低调，更加激发行业对雅格丽白的好奇心。恰逢品牌新品及新形象上市之际，上海伽蓝集团雅格丽白品牌总经理郑春威首次发声，还原真实的雅格丽白。 郑春威透露，作为植物护肤型定位的化妆品，雅格丽白受欧舒丹、悦木之源等知名植物护肤品牌影响，决定放弃广告营销策略，以“产品英雄”挑战市场。郑春威解释，“产品英雄”就是将产品品质和产品形象作为市场切入点，以品质深耕市场，从而拉开与同类产品的竞争。“因此，2011年至2012年是雅格丽白品牌积蓄能量的时期。在没有任何广告投入的情况下，雅格丽白的销量仍然保持每年30%至40%的高速增长。” “在品牌潜心沉淀的两年，雅格丽白团队一直在思考品牌的核心定位与未来。要拉开与同类护肤品的竞争必须有差异化的品牌特色。”郑春威说雅格丽白品牌再度陷入品牌战略调整时期。 在经过“内脑”与“外脑”的无数次头脑风暴之后，雅格丽白确立“植物智慧”的品牌精髓，用植物自身的生命智慧，解决护肤之道的植物护肤学。追随“植物智慧”的品牌精髓，雅格丽白推出由“银杏叶自动屏蔽外界不良因素对自身侵害的智慧”和“玫瑰自动萌生新芽，保持整株玫瑰鲜活娇艳的智慧”研发而成的银杏柔白系列和玫瑰舒活滋养系列及黄金单品翠叶保湿竹沥层层补水露（竹沥水）。在新品问世的同时，雅格丽白团队参照“植物智慧”品牌定位，打造的全新终端形象陈列柜也亮相新品首发会。 除雅格丽白新品及新形象亮相之外，雅格丽白品牌也在发布会现场宣布启动线上与线下同步的“360整合营销”。 今年6月，雅格丽白官方旗舰店落户天猫商城，雅格丽白品牌正式进入线上渠道。对于这一迟来的举动郑春威解释，雅格丽白品牌进入线上一则为了打击网络窜货、假货现象，规范网上市场；二则迎合更多年轻消费群体的消费习惯，扩宽品牌的消费群。 为精准展开线上营销，俘获线上消费者，雅格丽白聘请网络护肤达人张辛苑作为品牌全新代言人，并在本土最大搜索引擎百度建立百度品牌专区。除此之外，雅格丽白的官方网站、官方微博及微信三个平台已全面升级，助力品牌展开数字营销。同时，由张辛苑代言的全新广告片也将于9月中旬亮相省级卫视。郑春威表示，雅格立白品牌整合网络新媒体、电视媒体等资源展开“360整合营销”，旨在提升品牌的消费形象，助力雅格丽白成为专营店渠道植物护肤品牌中的NO.1。
而对于终端商最为关注的市场动销政策，郑春威表示雅格丽白团队已根据代理商和终端商的反馈意见，量体裁衣，解决终端动销的难题。“以终端纳客难为例，雅格丽白特别推出吸引新客源的体感游戏，帮助终端店主用新奇好玩的游戏设备吸引年轻消费群体。”除此之外，品牌也在逐步提高终端物料的配送比例及动销的力度。 郑春威告诉《化妆品观察》，目前雅格丽白终端网点4000余家、商超渠道100余家，并且成功进驻部分省市的A类店。在郑春威看来，这样的成绩除品牌自身的优势外，更与代理商的辛勤耕耘密不可分，陕西时尚美业总经理葛凤臣便是其中之一。 2008年，雅格丽白选择与陕西省的日化新兵时尚美业化妆品公司展开合作，精于零售研究的葛凤臣以帮助终端店提升经营管理水平的附加值，将品牌成功导入A类店铺。正是凭借差异化的服务方式，雅格丽白品牌网点全面覆盖陕西A、B类店铺，陕西时尚美业公司更是5年蝉联雅格丽白品牌全国销量第一。雅格丽白品牌将葛凤臣的品牌运营理念在西北5省进行推广，深受其他省份代理商和终端店的欢迎。 众所周知，伽蓝集团在品牌代理商的甄选上甚为苛刻。2013年伽蓝集团的自然堂品牌启动了代理商全面评价体系。对于雅格丽白代理商是否也在使用全面评价体系的疑问，郑春威答复同样适用。他表示，以前品牌对于代理商的评价仅停留在印象回忆或是主观的个人评价，缺乏科学考评的结论并不利于品牌和代理商的共同发展，采用全面评价体系后，能够整合数据信息，对代理商做出更客观的评价，有利于品牌制定正确的市场营运决策。 雅格丽白迎来“植物智慧”的全新升级后，会不会优化部分代理商或者进行区域细分？面对众多代理商的担忧，郑春威表示伽蓝集团推崇“合作共赢、快乐共享”的合作理念，雅格丽白品牌希望与有能力的合作伙伴一起快乐成长，共同分享，把雅格丽白品牌打造成为专营店最好的植物品牌。
