爱华网大家好，非常感谢百度联盟邀请。这次我们青娱乐作为网站主的身份来跟大家探讨一下在投放CPA广告方面的效果和问题。目前，我们的投放效果还是比较不错的，这里，也给大家介绍一下我们在这其中得到的经验和技巧。
青娱乐作为一个P2P类的视频媒体类软件出现，并于2004年就已经开始运营。当时我们的定位是以记录中国人的记录作为指导方向，以媒体的身份出现。在青娱乐多年的执行成长方面，主要是依靠EZC的群，聚集了网民的力量，聚类了视频群。在青娱乐的营销手段上采取的是分众营销等手段，像摩托罗拉，诺基亚等级别的广告主都曾经在我们的推广平台上进行过广告投放。
随着时代的发展，特别是近两年以来，视频网站媒体越来越多。因此，视频网站和P2P类网站的竞争也越来越激烈。广告主选择媒体的时候也会有更多的选择，他会为选择流量非常大的娱乐媒体网站而有疑问。大品牌的广告主，可能会选择新浪、网易等门户大站；此外，他们可能会选择IT类、股票垂直类、商务垂直类以及搜索型的媒体，如：百度、Google、Yahoo。最后，就是娱乐类的视频媒体。此类媒体实际上在中国的流量上是占有很大一部分的，而他们会是广告主媒体产生最多的一类投放网站。
青娱乐选择CPA的原因
很多广告主也许不知道这些娱乐的流量到底应该怎么去投，所以，我认为这是一个可以改进网站效果的契机。今天，就和大家讨论一下这方面的问题。
广告主现在对投放广告的要求是越来越高了。因此，不少广告主就愿意投放CPA。如果感觉各方面合理的话，广告主就会投这家网站。
青娱乐作为一家网站主来说，为什么选择CPA？CPA这种形式，在我们公司的广告收入是占有一个比较重的部分，也是将来致力于多发展的方向。
CPA可以让我知道广告主想要达到的明确的效果。比如说，下载要给他多少钱，或是按销售分成也好，这块是非常透明的。另外，就是回款时间上是比较快，所以这点对于网站主来说是比较开心的事情。因为很多品牌广告主往往都不知道效果是怎么样。一个活动做完了，品牌展示完了以后，到底得到什么效果，他自己都不太清楚。所以，我认为CPA这种形式无论对广告主来说，还是对网站来说是一个很直接的形式。它让广告主能够自己看到更真实的效果；同时，对于网站主来说，他明确地知道一个广告投放了，能给广告主带来什么样的收益。它是一个比较明确的后台，有很好的监测系统。只要经过一周或者一段时期内都可以观察。
CPA广告投放中的一些问题
这里，我说一下青娱乐在CPA投放的标准，在座的各位可以了解一下。作为一个网站主要给出什么条件，才会比较吸引广告主。
首先，我们需要一个很合理的监测手段。这个监测手段在你的流程中是否是真实而有序的。你自己的手段是正确的，给对方的手段也是正确的，或者是数据的返回上面能够很快。这样一个信息，他会感觉是很正确的信息。
其次是成本价值评估要合理。比如说广告投的时候，他的流程，页面广告打开的速度比较慢，或者是单价比较低，还有就是审核的手段要求比较高，大家可能有人就会知道，有的软件就会要求我按下载和安装付费。那么有的可能会更苛刻一下，审核二次上线，或者是审核一个星期或者一个月的上线，那么他就会丧失信心。
那么另外一点就是信誉的问题，他想要得到发展，肯定是需要有信誉的。这个无论是对于联盟来说还是对于直接客户来说，直接付款结算周期都是一个很重要的环节，所以说这块对于网站来说也是非常关注的地方。
青娱乐的合作伙伴
我再说一下青娱乐的主要合作伙伴。
首先，中小企业类。中小企业类这块，我们确实是采用CPA类广告方式偏多；其次，品牌类客户。诸如：慧聪、支付宝、智点的可能都是CPA居多；此外，还有网游的客户。他们早年会投放CPC和CPM，但是现在越来越多使用CPA。他们想要考核玩家是否活跃，所以说最终的效果是越来越重要了。这点对中小企业尤为重要。
中小企业，大家可以看到，在百度进行竞价排名的大多都是中小企业，所以中小企业是网站主不可忽视的一大块的广告收入。中小企业对于广告主的投入实际上是非常谨慎的，所以说他们会更加的重视自己的广告效果是什么样的，所以说他们现在是更偏向于投放CPA类型广告。
青娱乐如何投放CPA广告
下面这个环节说到核心的部分了，就是：青娱乐是如何投放CPA类广告的？以及这种广告的投放形式是怎样的。
我们多年来也在考虑，这么大一部分的流量或是视频类的流量，怎么样让它变得更加有价值？你随便放一条文字链也好，视频也好，受众的人群都是这么多人，天天曝光也是那么多，但是最终没有效果。因此，现在广告主变得越来越聪明了，都是看效果付费。
因此，我们要把流量进行合理的分配，而不是说所有的都通发一个广告。在这块，比如说咱们百度联盟这块在CPA后台上会有一些游戏类的，音乐类的，商城类的，还有包括杀毒量的各个类型的客户，我们会在不同的类型网站给他选择广告。我举个例子，在选择产品的时候，网民可能今天看到了一条娱乐新闻或者是娱乐视频，但是他上网可能不仅仅是干这些事情，他可能说我电脑中毒了，我有这样的杀毒需求。但是别的网站没有这样的需求，那么我们会观察到。
首先，我要知道网民上网的需求是什么，然后再决定向他展示什么样的广告。网民上网不是欺骗的点击和展示，他们点进去之后，就会产生行为。所以说，CPA的形式属于让网民自己感受流程，带来更好的展示效果。打个比方说：这个网民除了想要杀毒外，还可能有胃病，他上网去看新闻的同时，也在寻找一些治疗胃病的方法。因此就上百度进行搜索，那可能百度的优势在这儿，但并不可能所有的网站都去做一个搜索引擎。想知道网民希望达到的需求，你就不能把你所有的页面都挂一个广告。只能通过分析相关流量来源，或是通过相关页面的分类去了解受众想要看到的广告。
很感谢大家，我今天跟大家分享的就到这儿。
