爱国者之父冯军:从“冯五块”到“数一数二”



  个人档案:

  冯军

  1992年毕业于清华大学土木工程系

  1993年创立华旗资讯数码科技公司

  1997年创建“爱国者”品牌

  在移动存储产品领域MP3里,一家中国企业只用短短一年的时间就打破了韩国品牌的垄断,从此一发不可收拾,相关新产品的推出一直保持领先国际品牌6-12个月的优势,这家企业就是华旗资讯数码科技有限公司

  “在整个数码领域,华旗为中国人出了一口气,同时也希望有更多的民族品牌能够超越海外品牌,为国争光,为民族增光。”华旗资讯总裁冯军对记者说。

  1992年,正值小平同志南巡讲话,当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程系,在加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下,23岁的冯军毅然来到中关村开始了自己的艰辛创业,并于1993年成立了华旗。

  华旗承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想,因此后来冯军把自己的产品品牌定名为“爱国者”,目标就是要打造一个“令国人骄傲的国际品牌”。

  华旗从1993年创立一直保持高速增长的势头,营业额连续10年保持60%的增长率,产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。已形成以北京华旗资讯为主体、多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。而其“爱国者”已成为我国知名计算机及数码产品品牌。

  在清华大学的名将录中,冯军的知名度相当高,或许因为他是清华大学培养出来的难得的创业型将才。冯军本来从清华大学毕业后打算出国,但因为要交一大笔钱。当时他没有,所以就“扑通”跳到中关村,开始了自己的创业生涯。

  几年后,冯军居然将一个民办企业做成了中国最大的数码产品制造商,同时也使自己跻身于中国IT战场的名将行列。

  从“冯五块”到“数一数二”

  如今的冯军已成为富豪和成功人士,但忆及过去,他依然清晰地记得创业时的酸楚。

  “冯五块又来了。”1993年的一天,中关村颐宾楼正在装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱,满脸堆笑地正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款,”说话间,冯军已经将机箱送到了老板的眼前。“我只赚你5块钱。一月之内.你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉的。”

  “冯五块”的绰号由此而来。其实,冯军做推销完全是自己的选择。

  1987年,冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一时,他想转到建筑,但没成功。后来,冯军一直都不太顺。1992年8月10日,冯军毕业后被分配到一家建筑工程总公司。在那个单位待了半个小时,听说自己将被派往马来西亚,他毫不犹豫地起身走了。

  从单位出来,冯军口袋里只有200多块钱。他跑到中关村,因为有个同学在中关村干得很好。他和那个同学商量,在6平方米柜台里摆一张桌子,占1/3的面积,付1/2的租金,从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。

  和别人不太一样的是,从校园出来就练摊的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”,取“中华的旗帜”之意,而当时他的公司只有他和一个搬运工。

  最初,冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力,小太阳键盘月销量达到3万只,占中国北方市场的70%。后来他又开始做彩显推销,并且继续做“小太阳”品牌。在中关村,冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一起来的人,都叫“小太阳”。

  1996年的中关村,满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花了几年时间培养起的品牌被抢夺、被侵蚀,冯军心如刀绞,却又毫无办法。最终,他只得在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”。从此开始为这个新品牌奋斗。

  2003年3月,冯军推出了花100多万元请奥美设计了华旗国际的LOGO“aigo”,还推出了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此,“爱国者”这个民族品牌正式进入了人们的视野。

  从那时起,冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司(GE)的路线,希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二,就是死路一条,只是或早或晚。”冯军说,“全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来,如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”

  对于三星、SONY这样的品牌,冯军首先希望华旗能追上它们,追上还不是最终目标,华旗还想做这个领域的领跑者。

  2005年,在冯军的倡导下,中关村的高科技企业联合起来,成立了一个“民族品牌联盟委员会”,呼吁中国的高科技企业到国际市场上去“打群架”,其理由是““目前中国的国际品牌还很少,靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”

  如今,冯军的公司有了1800名员工,爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。冯军也已经成了“中关村人”的代表与骄傲,他的公司已经创造了连续十年每年增速超过60%的奇迹。

  “将‘爱国者’打造成国人的品牌,这是一个永远没有终点的目标。”谈到“爱国者”的未来,冯军毫不迟疑地说。

  加“炮”的国际象棋

  在国际象棋里加“炮”?这无疑是让外国人吃惊的做法。但认识冯军的人都知道,他不但喜欢下国际象棋,而且是下特殊的加“炮”的国际象棋。

  “我去国际市场竞争,就必须要有一门‘炮’才能打出去,否则,凭中国象棋有‘河界’是过不去的。美国人下国际象棋已经有200年的历史了,而我们学国际象棋才2年半。我们凭什么下得过人家呢?加了‘炮’以后就不一样了,外国人立刻就招架不住了。”

  冯军拿着爱国者国际象棋的宣传册说:“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’,必须要把中国人的聪明才智加入其中。”

  在冯军看来,“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。国际象棋中的很多游戏规则,就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比,国际象棋没有太多的制约和束缚,比如“卒”,攻到底可以升为“后”;“王”可以突破田字格的限制;“象”没有楚河汉界的限制等等,这些都是让冯军钟情于国际象棋的原因。

  对于如何想到了在国际象棋中加“炮”,冯军解释说,“无奈之举!我们在2003年的时候,有一个很大的机会,就是如何国际化的问题,中国的品牌和西方文化很容易格格不入。必须要了解对方的文化,要了解对方文化最简单的方式就是了解他们的游戏,世界上很多国家的人都在下国际象棋,这是全世界的。”

  在冯军看来,在国际象棋的基础上,加入中华民族的聪明才智,也正好符合整个国家目前在自主创新上的要求。“越是民族的,越是国际的,但是民族的特色一定要保留。”

  冯军提出,我们必须参与国际竞争,而且,必须符合国际化的标准,“国际间的交流,我们依然要尊重他们的标准。我们自己的民族特色和自己优势的资源,一定要保留住,这个不能丢! 如果纯粹按照他们规矩走,将来咱们会很痛苦。”

  喜欢下国际象棋,还因为这可以给冯军带来很多的启发和快乐。在他看来,这还是一种文化的启发。“我已经把这些文化引进到公司里,第一,卒攻到底可以升‘后’,中国象棋进攻到底是个死卒,国际象棋进攻到底就是‘后’。这个启发就是,只要执着的去追求实现理想,那进攻到底就可以有机会实现自己的目标。把这种机制引进到工作中,那么大家的工作状态就都活了,这样就可以让大家都做‘老板’。相互帮助是很重要的,一个中国人是一条中国龙,全体中国人就是中华巨龙。”

  冯军深有感触地说,“中国人为何在海外没有一个真正的团队,都是个体的成功,没有团队的成功?品牌都是靠团队的,品牌不可能是一个人能做出来的。索尼是24万人.三星是20万人,这么多的人都在为一个品牌而忙碌着。”

 爱国者之父冯军:从“冯五块”到“数一数二”

  1+1=11

  现在,冯军每天除了工作以外,休息时间只有三、四个小时。他笑称已经习惯了,“我昨天晚上也是差不多快二点才睡的,其实我也担忧自己的身体。”

  为了改变这样忙碌的工作状态,冯军正在公司内部进行分拆,逐步给管理层授权。

  “一个团队组建初期,要用1+1=1的方式,虽然效率有些低,但是可以确保目标是一致的。后期到了成熟的阶段时,能力逐步提高,相互之间也都了解了,这个时候就可以用1+1=11的方式了,也就是我授权出去,把部分权力分离出去。”冯军说。

  说完这些,冯军好像意犹未尽,他把摆在茶几上的几瓶矿泉水拿来做演示:

  “初期时,如果不经过1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式,如果沟 通不够,目标不一致,这时要是授权出去,那就是1+1=-1了,那损失就太大了。损失的不但是金钱,还有青春、经历等很多东西。所以,我初期宁愿用1+1=1,也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的时候才可以用1+1=11的方式。逐步完成这个计划,也就是这两三年的事。公司高管的合作时间已经达到这个要求了,一般的高管也有两三年的合作期,一起创业的高管已经都合作七八年了。”

  在冯军看来,原来每个人只是管理自己的那一块,放权以后,其他人就可以具体管理很多事务。如今的“爱国者”不断推出了众多的产品,这让同行羡慕不已,冯军认为,这就是不断创新换来的成绩。

  “我们推出的一款产品‘贵宾王’,这个产品很可能是将来彻底改变互联网结构的项目。因为一般互联网就是互联网,硬件就是硬件,我们研发出了一个最完美搭建互联网与硬件的一个1+1=11的平台,消费者将是最大的受益者。”冯军得意地说。

  “消费者凭着‘贵宾王’可以享受到北京市1000多家餐厅的优惠服务,然后还可以上网查询每天的特殊优惠价格。这些餐厅既可以拥有稳定的客户群,还可以通过‘贵宾王’将很多秘密的价格通过网络发送给每个‘贵宾王’卡的持有者。”

  冯军从自己的钱包内掏出“贵宾王”卡,拉着记者走到办公桌前亲自展示这个产品的使用方式。“这个产品不仅仅在中国可以,发展到其他国家的时候,照样可以根据当地的情况使用。只要把‘贵宾王’卡插到有互联网连接的电脑上,不用动任何的键盘,只用5秒钟页面便会自动跳出来。”

  “这个产品的投资大概有几千万,要是再算上相关投入,上亿都不是玩笑。到目前,从研发到推广,我们用了四年多的时间,而这个项目用3-6个月就可以在全国复制。”

  1+1=11,显然让冯军尝到了甜头。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/279724.html

更多阅读

《中国孩子之学堂故事》:从娃娃抓起的通识教育

《中国孩子之学堂故事》:从娃娃抓起的通识教育★郭松民做为美国最深谋远虑的的政治学家,萨缪尔·亨廷顿曾经在2004年出版了一本名为《我们是谁:对美国国家认同的挑战》的著作,他在书中充满忧患地指出:随着非欧裔移民,主要是拉丁裔、亚裔

郭子健:从刘德华到周星驰一个香港导演的故事

郭子健:从刘德华到周星驰一个香港导演的故事【原题:《郭子健小成本电影也能成大器》】撰文采访藏志郭子健说,周星驰曾经看他执导的《野·良犬》、《青苔》,都问他“在拍什么”,直到看完《打擂台》后才跟他说,“这一次我终于知道你在拍

最牛B的火车:从“东方红”开到“太阳升”

最牛B的火车:从“东方红”开到“太阳升”王散木又到春运繁忙时,突然想起以前下载的两张奇巧的火车票上有这么两个奇巧的地名——东方红、太阳升。这可是国庆60周年那天的车票!而且是有座号的这是两张真实的火

段永平:从“步步高”老板到中国“巴菲特”

段永平:从“步步高”老板到中国“巴菲特”   去年11月,在4年内一手将创维的销售业绩从7个亿做到43.3个亿的原创维中国区域销售总经理陆强华由于与创维集团老板黄宏生在营销理念、职务、待遇等问题上发生激烈冲突,陆强华本人携创维10

声明:《爱国者之父冯军:从“冯五块”到“数一数二”》为网友狂风里的拥抱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除