微信聊天记录即将完成 蓝秀即将完成A轮融资



     今年1月,嗳呵正式被美国强生收购;7月,L Capital Aisa基金成功注资丸美;8月,怡亚通注资广西大泽,不久,巴黎欧莱雅又收购美即……

  2013,注定是资本异常活跃的一年。而这些资本流动大事件,则仅为冰山之一角,除此之外,还有一些化妆品知名品牌默默发力,催生资本来袭,引得暗流涌动。

  据《化妆品观察》获悉,本土知名彩妆品牌蓝秀将于下半年完成A轮融资,其与风投的战略性合作,届时也将正式拉开帷幕。而明年,蓝秀的第二轮融资也将启动。

  该消息是否属实?就此,《化妆品观察》专访了蓝秀品牌掌舵人张子龙。张子龙表示,蓝秀的上市计划筹备已久,预计2015年即能实现。

  根据多年的实践经验,结合当下的市场趋势,蓝秀清醒地认识到:品牌,尤其是中国本土品牌,必须相信资本的力量。只有有效地掌控资本,科学合理地利用资本,品牌发展、提升的空间,才会有拓展的可能性。

  资本这柄利剑,势将被蓝秀牢牢攥在手中。

  为什么是蓝秀?

  曾有投资商分析,说蓝秀很可能是国内终端日化渠道中第一个上市的本土彩妆品牌。而如今,蓝秀的上市计划赫然敲定,2015年也逐步临近。据张子龙透露,国内几乎所有的知名PE都曾找上门来,商谈投资意向。以此来看,投资商的分析,或许真会一语成谶。

  国内彩妆品牌不少,为什么偏偏是蓝秀?蓝秀到底有什么“特异功能”,可领衔本土彩妆品牌上市之路?

  彩妆市场前景光明

  彩妆时代的来临,可以用“一组数据,两个先驱”来说明。

  据业界统计,当刨掉洗护香水类,纯粹是彩妆和护肤品两大板块时,美国的妆护比,彩妆超过了55%。而欧美人过圣诞节,经常性收到的礼物就是化妆礼盒。可见,彩妆已深深地渗入他们的生活中。

  再看“两个先驱”。日本和韩国,是亚洲两个发达国家,也走在国民化妆的前沿。三十年前的日本消费者,跟现在中国消费者心理差不多,国民化妆比例约为20%。到了二十多年前,日本的本土化妆品品牌开始成长,资生堂、高丝等焕发新生,全民化妆礼仪渐渐实现。二十年前左右,日本俨然形成不化妆不出门的习俗。

  韩国在十七八年前,与中国也差不多,国民化妆率仅达百分之十几。而今,则早已实现了化妆全民化。在韩国人看来,化妆已成为基本生活礼仪,不化妆不敢出门,否则,就是对看见自己的人大不敬。

  欧、美、日、韩对彩妆的偏倚,让投资者们看到,彩妆的市场前景,无疑是十分光明的。这一点,张子龙也看得很清楚。他还发现,护肤品更替性、转化性太强,彩妆则相对稳定。品类决定未来,如果讲新势力,他觉得未来的新势力应该是彩妆。

  通过对国内化妆品消费市场的分析,张子龙认为,90后终将成为彩妆未来的主流消费群体。到那时,如果化妆也成为90后基本生活礼仪,那么国内彩妆的市场空间,无疑是非常巨大的。

  张子龙算过一笔账:用现在中国白领化妆的标准,一个每天早上都化妆的女孩,她消费中低价位品牌,一个季度会消费1000元的彩妆。90后大约有9000万女性,仅取其一半不到,按4000万来算,即便是一年1000元消费额,也是400个亿。未来十年,保守点算,也至少有承载400个亿的彩妆市场。

  看到市场契机的张子龙,开始为蓝秀谋划未来。“我们愿意放弃短期的利益,博未来的成长。”他表示,90后具有成为彩妆消费主流的可能性,但蓝秀不能等,必须提前做好一切准备。为此,蓝秀在武汉成立了一个蓝秀彩妆教育咨询公司,启动了三个板块的投资战略。

  其一,在各个大学投资建化妆实验室,组建教师队伍,引导大学生养成化妆习惯,让化妆成为大学的必修课、选修课、兴趣班。

  其二,与高校合作,成立蓝秀彩妆商学院,并携手高职、中职院校,每年为蓝秀渠道输送1000到1500名极具专业素养的BA。张子龙的这一灵感,来源于毛戈平。毛戈平的彩妆不同于以BA作为销售主体的传统销售,而是用专家、用化妆师来卖产品。消费者不会用彩妆,但若有化妆师当面传授,购买率肯定会大大增加。因而,毛戈平的销售额才能在众多彩妆渠道中出类拔萃。

  其三,跟台湾建国科技大学美容研究所合作,以化妆品行业管理、营销专业的名义办班,推行可兼获内地管理毕业证和台湾美容化妆专业毕业证的“双证化”学历教育。张子龙坚信,基础教育的素质决定了一个人的未来前途,专业团队的专业性和专业团队的知识性决定了企业未来的发展。因而,“双证化”学历教育势在必行。

  这些举措的实施,一方面,可为蓝秀的未来培育了一大批潜在消费群体,另一方面,也为整个彩妆行业培养了专业型人才。

  “与其投钱到研发上,不如投钱在未来的消费者身上。”张子龙的视野,放得很开很开。

  蓝秀品牌潜力无限

  除了客观的市场趋势,蓝秀品牌自身的潜力,也是其“先声夺人”的先决条件。

 微信聊天记录即将完成 蓝秀即将完成A轮融资
  其一,蓝秀的单店产惊人,在本土品牌中稳居前列。蓝秀品牌在全国的有效网点近5000家,年零售额将近7个亿。就目前国内彩妆市场来看,年回款能够过亿的彩妆品牌不超过5个,而蓝秀就是其中一个。

  其二,好卖品比例高,研发实力强。在业界,彩妆好卖品比例平均值为30%,而蓝秀品牌彩妆的好卖品比例已接近70%,远远高于这个平均值。对所有的投资者而言,这无疑是巨大的吸引力。

  蓝秀的好卖品比例如此之高,与其对产品的深度研发不无关系。张子龙表示,自己花了十年时间研究中国人用色的喜好,最终才有了如今蓝秀彩妆的色彩体系。

  相比其他彩妆品牌,蓝秀无论是眼影、唇彩,还是粉底,用色都极为精省。比如眼影,四十多种颜色为业界常态,但蓝秀最多24种颜色,因为中国女性面部平缓,凹凸不明显,故而用色也相对有限;又如唇彩,只有8到12个颜色,颜色没有复杂化,也没有多余,却可以满足不同消费者群体的需求;再如粉底,很多粉底都有五六种颜色,蓝秀也简而化之,3种颜色加2种调肤色即可,因为据张子龙研究,日本的粉底十几种颜色,在中国销售良好的也就是肤色、浅肤色、小麦色,还有绿色和紫色。为了使产品更加切合消费者需求,蓝秀还请了蜜丝佛陀的首席化妆师作为自己的色彩顾问。

  紧密追随市场的研发,使得蓝秀的彩妆越来越迎合消费者的需求,从而极大地提升了蓝秀的核心竞争力。

  其三,擅长营销,团队凝聚力强。张子龙认为,“风险投资,重点在于投人”。因为人是企业的灵魂,是企业的核心生产力、核心创造力。没有了解市场、富于创造的人才,那么企业再有钱,也不会走多远。

  张子龙是营销出身,在做化妆品之前,他做啤酒设备、印刷厂、广告公司、木材加工处四个项目,积攒了丰富的营销经验。进入化妆品行业后,强烈的市场敏感度让他做了很多创新,比如,他敢于先于国内其他品牌,花费巨资签代言人;敢于投入巨额资金,到三亚开订货会,旅游与会议相结合;还敢于在业内第一个触及广告……诸如此类,不胜枚举。

  在交谈中,记者发现,张子龙办公室的装潢以中式为主,给人以古色古香之感。据悉,其本人也信仰佛学,崇尚平和。如此恬淡之人,却有激越张扬的营销思维,实在出人意料。

  记者还偶然在张子龙的办公桌上,发现了一套《董事长实务全书》,这个细节,无意透露出张子龙的用人策略。作为整个蓝秀品牌的决策者,他扮演的是运筹帷幄的角色,而真正的执行,则需要极具执行力的团队来共同运作。一个出色的领导者,除了修炼自身,也十分注重团队的凝聚力。蓝秀的凝聚力,从这个品牌诞生之日起,便渐渐形成了。而张子龙通过不断的学习,是想将蓝秀的凝聚力积攒到更大,发挥其更强的效力。

  资本能为蓝秀带来什么?

  天时,地利,人和,为蓝秀的上市之路奠定了基础。一旦资本融入,于蓝秀而言,也将如虎添翼。那么,资本到底能为蓝秀带来什么呢?

  品牌竞争的武器

  对于资本的力量,蓝秀品牌掌舵人张子龙认识已久。在他看来,资本绝对是品牌竞争的最佳武器。

  就此,张子龙举了个极具说服力的实例。以前,在福建有7个运动品牌, 其中3个上市了。就规模而言,没上市的品牌不一定比那3个上市的小,但发展到最后,却最终沦为上市品牌的代工商。什么原因?这就是资本较量的结果。

  张子龙所说的上市运动品牌,其中就有361°。原来361°在武汉地区有140多家店,另一个未上市品牌有170多家店,光看规模就比361°大不少。上市一个月左右,361°便找到那个未上市品牌在湖北地区的代理商,以其与该品牌所签违约协定赔款额双倍的代价,将该代理商收为己用。于是乎,该品牌在武汉所有的门店招牌全都换成了361°。一个有着170多家门店的竞争品牌,一夜之间杳无踪迹,而361°在武汉的门店规模,一下子扩充一倍多。不得不说,资本的力量实在是太大了。

  361°的例子,给蓝秀提供了很好的借鉴。当然,蓝秀并不仅仅满足于与国内品牌的竞争,它想要迎接的,是国际上的挑战。随着国际化妆品品牌涌入中国市场,竞争势必越来越激烈。蓝秀要立足本土,走向国际,不可避免要与国际品牌竞争。而资本,则为蓝秀的格力竞争提供了必备的条件。

  有了资本的助推,张子龙将蓝秀打造成国内彩妆第一品牌,甚至是国际知名彩妆品牌的目标,应该不会太远。

  品牌发展的催化剂

  如果说产品力是品牌的基本竞争力,人才是品牌的核心创造力,那么资本,则可说是品牌发展的催化剂。

  资本对品牌的催化作用,一方面体现在对品牌自身实力、自身品质的提升上。比如搞研发,做设计,做推广,有了资本的力量,可以找更多国际一流的代工商,可以引进国际顶级的设计,可以拓展更广的渠道、发掘更大的市场。这对整个品牌,势必带来质的飞跃。

  另一方面体现在品牌影响力的增强上。上市,对于一个品牌来说,是最好的硬件广告,不仅可以吸引风投的目光,也能在短时期内迅速赢得业界瞩目,获得市场的关注。这对品牌知名度的提升和公众形象的塑造十分有利。

  此外,还可以为品牌提供战略思想、渠道等其他多方面资源。如L Capital Aisa基金注资丸美,丸美能够利用的,除了钱之外,可能还有LV集团那种打造产品、拓展市场的高端战略,而LV的销售渠道中,也势必会出现丸美的身影。这些东西,都比资本本身要重要得多。蓝秀计划上市,自然也非常看重资本之外的有利资源,它们于蓝秀而言,将是促进自身发展不可多得的财富。

  一直以来,蓝秀致力于做一个负责任的、有良知的、透明化的企业,为自身积攒可融资的条件和基础。如今,蓝秀一年缴纳一千多万的税收,真正做到了全税化经营,成为了公众化企业,这在国内本土彩妆品牌中,是极其罕见的。

  而面临资本时代,高瞻远瞩的蓝秀人紧抓时代契机,激流勇进,在波诡云谲的资本浪潮中,力争淘出真金。对此,我们拭目以待。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/27960.html

更多阅读

微信聊天记录怎么导出 微信聊天记录如何导出

微信聊天记录怎么导出——简介微信是一款现在很流行的手机聊天软件,但是在手机上的这款软件如何像QQ那样直接导出聊天记录呢?不可能在手机是上慢慢复制或者打开虚拟机用电脑复制吧,这里小编推荐大家一个好用的工具-同步助手,大家一起来

微信发什么会掉东西 微信发什么字会掉鸡腿

微信发什么会掉东西——简介我们在用微信聊天、或者打开微信公众平台对话窗口时,会发现有时那个聊天窗口会掉东西,各种表情或者图案,其实这些都是微信的特效词语引起的自动效果。而我们在聊天时,有时是很多字在一起,那么是哪些特效词语引

微信收费表情包如何破解? 微信付费表情破解

微信收费表情包如何破解?——简介微信现在已然成为我们生活中不可或缺的一个社交类应用软件了,自从微信推出表情包商店之后,在使用微信聊天的时候发送个性的表情包已经成为时尚。但是,微信中的表情包有一些是需要收费的,当然很多人是不想

微信的聊天记录怎么查询 微信聊天记录恢复器

微信的聊天记录怎么查询——简介微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。微信的聊天记录都保存在手机本地存储卡中,查询方法简单方便,下面介绍一下查询方法

声明:《微信聊天记录即将完成 蓝秀即将完成A轮融资》为网友白马囚分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除