富豪创业经历 九位华商富豪们的成功创业哲学(二)



    曾宪梓:走高档化之路

    曾宪梓于1961年毕业于中山大学生物系,1963年到父亲侨居的泰国做小生意,1968年到香港创业,开始设计制造领带,创出了风行世界的领带名牌“金利来”。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品,曾宪梓之所以成为领带大王,就在于他吸取了失败的教训,走领带高档化之路。

    当曾宪梓来香港创业的时候,他已经是34岁的人了。为了生计,他甚至给人家当过男保姆。曾宪梓的哥哥开着一家小小的领带店,这给曾宪梓打开了思路。比如香港有400万人口,即使每人头上一条领带,这也是一个非常大的数字。而曾宪梓经过调查发现,香港销售的领带大部分是进口货,本地的领带大多是规模很小的家庭作坊生产的,根本无法与进口货竞争。他当机立断,决定投资领带产业。

    当时,曾宪梓的手中只有6000元港币,这是他惟一的所有,全家老小全凭这些钱来维持生活。

    曾宪梓因陋就简,把居室留出一半作工房,买一台缝纫机、剪刀尺子做工具,自己从买料、设计、裁剪到缝制、印烫一条龙。当第一批领带制作完成之后,曾宪梓又自己背着他的领带盒,四处推销。然而,市场无情地嘲弄着这位初出茅庐的新手,曾宪梓几乎跑遍了全香港的领带销售店,也没有推销出一条领带。

    失败的痛苦在折磨着曾宪梓,但他的头脑却异常清醒:要打开局面,必须要走高档化的道路。他花高价买来最适合做领带的法国面料,然后吸取外国领带的长处,引进自己的新颖设计,精心加工。他把自己新做的领带样品与外国名牌领带混在一起,请一位领带专家鉴赏;那位专家竟没有丝毫怀疑地肯定这全都是外国货。曾宪梓马上借来一笔款子,精心加工了一批新的高级领带。

    首先乐意为曾宪梓代销的商家是旺角瑞兴百货店,而且很快传来喜讯,该店的四打领带一销而空,因为顾客都看中了这些领带的高级面料、独特设计和精湛做工,瑞兴上门来要求继续进货,其他商店的订货单也纷至沓来,一人工厂已经不能应付了。曾宪梓招募了一批工人,扩大了生产规模,并为自己的领带起了充满活力的名字“金狮”,后来改为“金利来”,曾宪梓的领带王国就这样成立了。

 富豪创业经历 九位华商富豪们的成功创业哲学(二)

    邱德根:知其不可为而为之

    邱德根是香港华人圈内能同“广东阔佬”对垒的“上海阔佬”,他在香港拥有的财产总值超过20亿港元。邱德根信奉的经商之道是:知其不可为而为之。

    邱德根当年搞影剧业起家,在酒店、银行和地产业功成名就。到了晚年,即他60岁以后,又杀回影剧业重图发展。邱德根的子女们反对他再搞影视业,认为他年事已高、精力不济,是不可能在影视业玩得转的。邱德根偏不信这个邪,并且说干就干,很快收购了香港电视台。邱德根收购香港电视台后,将其更名为亚洲电视台,自任董事会主席,网罗一批人马,同邵逸夫的无线电视台唱起了对台戏。邱德根让儿子邱达成作帮手,重金聘请影视界名人负责节目制作。

    当时,电影界的功夫片正红遍东南亚,“亚视”就以大拍功夫电视剧作为开端,于是《霍元甲》、《陈真》、《霍东阁》等很有吸引力的电视连续剧纷纷出笼,风靡了大陆内地及东南亚各国,由此派生的唱片、歌带、连环画在市场上也很走俏,“亚视”一炮打红。邱德根乘胜前进,大展宏图,投入巨资拍摄历史名人电视连续剧,顺理成章地又赚了一笔。

    施振荣:研发是企业发展的命脉

    台湾富豪施振荣出生于台湾彰化县,在台湾交大电子研究所获得硕士学位,发迹之后,成为台湾宏□关系企业集团的核心人物,在台电脑界有“龙头老大”的称号。他发迹的秘诀是:研究开发是企业成长生存的命脉,也是惟一使企业能够起死回生的救命神丹。

    20世纪70年代初,施振荣到别人的公司任职,为人作嫁衣,倾注了四年心血,该公司却因资金周转不灵而宣告倒闭。于是他决定自己创业,不再替别人谋事,这是他一生的重要转折点。在宏□创业之后,施振荣与科研人员一起,每天从事研究工作长达16小时之多,研究出一种“天龙”中文电脑,因易学好用、设计精巧、功能比较完备,价格又低廉,因此而获得了台湾产品设计最高荣誉奖。此后,宏□几乎年年都有新产品问世,人们赞誉他为“微处理机的园丁”。施振荣接着把宏□电脑打入国际市场,在美国、西欧、中东等地设立了多处分公司,使营业额迅速超过60亿元新台币,成为台湾诸多电子企业中的一颗耀眼的明星。

    陈永裁:赚钱无禁区

    菲律宾华人富豪陈永裁,祖籍福建晋江县。陈永裁毕业于菲律宾远东大学化学工程系,却在商界屡战屡胜、成就辉煌。他的哲学是:赚钱无禁区。

    最初,陈永裁凭借母亲筹来的巨款投资于烟厂,生产面向大众的中档香烟。这种烟市场广大,行销很好,生产和盈利成倍增长。陈永裁抓住机会拼命扩展,不久即占有菲律宾70%的烟草市场,成为“烟叶大王”。

    经营烟叶发了财,陈永裁并没止步,他看到菲律宾每年大量进口猪肉,决定投资养殖业。他在马尼拉市郊买下328公顷土地种植饲料,又建起了一座大型自动化饲料厂和一个菲律宾空前规模的养殖厂,引进国外良种猪饲养,每年出栏肥猪18万头,成为亚洲最大、世界第三的养猪场。他斗胆进军风险性极强的养猪业,成了名副其实的“养猪大王”。之后,陈永裁开始在许多行业中同时施展拳脚,其中银行业的规模十分壮观,他名下的联合银行在菲律宾排名第七,拥有100多家分行。

    各行各业,陈永裁未必样样精通。但是,工程师般的周密、经营家的气魄,使他的“赚钱无禁区”的豪言变成了活生生的现实。

    陈永裁:赚钱无禁区

    菲律宾华人富豪陈永裁,祖籍福建晋江县。陈永裁毕业于菲律宾远东大学化学工程系,却在商界屡战屡胜、成就辉煌。他的哲学是:赚钱无禁区。

    最初,陈永裁凭借母亲筹来的巨款投资于烟厂,生产面向大众的中档香烟。这种烟市场广大,行销很好,生产和盈利成倍增长。陈永裁抓住机会拼命扩展,不久即占有菲律宾70%的烟草市场,成为“烟叶大王”。

    经营烟叶发了财,陈永裁并没止步,他看到菲律宾每年大量进口猪肉,决定投资养殖业。他在马尼拉市郊买下328公顷土地种植饲料,又建起了一座大型自动化饲料厂和一个菲律宾空前规模的养殖厂,引进国外良种猪饲养,每年出栏肥猪18万头,成为亚洲最大、世界第三的养猪场。他斗胆进军风险性极强的养猪业,成了名副其实的“养猪大王”。之后,陈永裁开始在许多行业中同时施展拳脚,其中银行业的规模十分壮观,他名下的联合银行在菲律宾排名第七,拥有100多家分行。

    各行各业,陈永裁未必样样精通。但是,工程师般的周密、经营家的气魄,使他的“赚钱无禁区”的豪言变成了活生生的现实。

  

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