爱华网创新华丽转身 转型柳暗花明
——江苏亨通光电股份有限公司总经理钱建林一席谈
编前按:在金融风暴影响下,对于中国来说最大的收获,不是GDP影响大小,而是,观念的更新改变,从两百年来半殖民地、半封建屈辱史,我们总结出一条真理,落后就要挨打,不创新就要落后。江苏亨通光电股份有限公司的实践经验告诉我们:企业创新要获得长久的利益,就要对产品负责,对客户负责,对环境和社会负责,这是一个有长远眼光和宽广胸怀的现代企业所必须具有的责任感、使命感,同时,也是这个企业领军人物独特个性、气质的体现。
有人说21世纪是一个疯狂的世纪,更是一个浮躁多变的世界。海啸、飓风、大地震、空难、矿难,但最为致命一击的还是由美国次债危机所引发的金融风暴。古人云:危石之下,安有完卵?中国在这场巨大金融危机中,受到的冲击和压力是空前的,成百上千的企业倒闭,数万名工人下岗,还有这样那样我们必须要面对的困难,国家总理有国家总理的难处,作为企业家的老总有企业家老总的难处,企业怎样寻求突破,挺过这段艰难时期?
随着外部经营环境的变化,企业在现有环境下进一步发展,需要具有一种结构性的优势。但是,怎样把这种优势转变为胜势,并且形成 “以创新性价值为归属,以独特的价值链组合及运行方式为依托,以专有知识和能力(包括技术资源、人力资源和管理等等)为根基,具有稳定性与不可模仿性”的模式呢?日前,我们采访了江苏亨通光电股份有限公司钱建林总经理,他的一席话使我们更感到温总理“莫道今年春将尽,明年春色倍还人”的深刻含义。
面对国际国内产业形势,钱总说到,在运营商重组、3G业务推动、下一代网络建设等市场变化的影响下,光纤光缆产品供不应求,但形成极大反差的是价格持续下调,原材料价格普遍上涨。面对不容乐观的形势,在确保国内市场份额与行业地位的同时,如何提升公司的综合竞争力并继续做大做强,成为我们的关键课题。
新形势下他们确定了新思路。一是确保市场份额,确保市场地位,确保海外销售份额不断提高。二是加快由产品营销向技术营销的转变,强化执行力,实现制度精细化,管理精确化。三是利用市场区域化优势互补,协同作战,实现板块优势的最大化;积极探索区域布点扩张,提升公司的综合竞争力。四是针对运营商“集采”模式,通过差异化服务,保障公司利益。五是对光通信板块各公司制定更高的销售目标,调动全员积极性。
钱总认为,第一,要转变成本降低方式。要将降低成本的重点放在“精益管理”上,突出提升效率,降低单位产品的不变成本。通过转变生产组织方式、提升运行流程管理,提高运营效率,实现成本的相对降低。第二,要推进产业链延伸。依据布点市场已有规模,做强产业链现有环节的扩张。同时,打通产业上下游、增加产业链环节、进入纵向相关领域,从而丰富上游供应链资源、再造相对成本优势,构建出立体的产业战略纵深。第三,要增强国际化能力。目前是企业国际化最为关键的时刻,也是增强能力最为迫切的时刻。如何构建国际化管理模式,如何尝试引进使用市场所在地专业人员等等,既需要勇气、经验,也需要专业能力来予以保证。第四,要形成新的价值形态。长期以来,技术创新是企业价值和优势主要来源之一,我们要开发产业、企业背后的文化支撑,将传统文化资源、地方历史资源以及特有的民族情感资源转化为商业价值,形成价值差异化,让客户持续获得和认同新的价值。
据此,钱总提出了“打造技术创新型团队”的口号。他要求把学习当作一种应有的品格融入血液,提出了“员工的发展必须迎头赶超公司的发展,才能不被公司淘汰”的目标。
公司加强新产品、新市场的拓展。考虑到国内市场特殊光缆、室内光缆的需求逐年增长、公司成立了特种光缆事业部,形成技术、生产、商务、市场独立的专业系统。目前特种光缆市场份额稳居全国第二,成为公司新的利润增长点。公司还成功开发FTTH光缆、皮线光缆等新产品,不断开拓新的市场与领域,并且已经得到多个运营商的推广与应用。
钱总还畅谈了未来海外市场开拓的设想。一是以集团国际事业部为主导,全力配合国际事业部每个光纤光缆采购工程项目的进行。二是继续“借帆出海”,依托有合作业务往来的大型企业,积极融入其海外销售网络,借此提升公司产品知名度和提高工程采购参与度。三是扩大国外战略合作伙伴,努力寻找较有实力的合作伙伴,使之成为“走出去”的一种好途径,巩固和扩大公司的利益。四是积极开展电子商务工作,以互联网为依托,借助大型网站门户进行网上销售。
钱总最后指出,市场形式正在继续发生变化,我们必须根据市场情况及时做出营销策略的转变,不断开发新产品,加大海外市场的开发力度,提高公司的利润率。同时,也要做好人才的培养,提高全体人员的素质,适应国际化的竞争,早日成就具有全球竞争力的国际化大公司。
