爱华网把脉楼“势”
“谁能有本事设计出一个房地产业模型,在里面可以找到每一个细分指标参数,同时准确预测房地产走势。我想没有。而这就是房地产业精彩的地方。”
现在的周忻,每天要接待至少五至六家开发商的拜访,谈市场,给观点,定战略。他也要看400多个易居在售项目的营销报告,掌握最新的销售动态。无疑,他对楼市的判断可信度不低。
2008年初,周忻在开发商还狂热乐观,或懵懂迷茫的时候,断然提出CASH IS KING(现金为王)。“那时候,面包还比面粉贵(注:地价比房价贵,意味着未来房价趋势继续上涨),楼市还处于最后的疯狂。”周忻称。几乎同时,王石抛出拐点论。先知先觉的一部人已经开始预警风险。
周忻给出的建议是,开发商加速回款,不要吝惜价格。楼市将陷入低迷,高负债的开发商们需要在销售市场获得流动性支撑。而随着万科、恒大等企业大举降价,全国房价开始松动。万科、恒大则正是易居全面代理销售的重要开发集团。
到2008年底,大家都在迷茫于楼市是否还会持续寒冬的时候,周忻站出来表示,“现在到了唱稳楼市的时候。”
他的依据也很简单,奥运会以后持续放松的房地产宏观政策开始显效,一年来持观望情绪的刚性需求开始释放。“一边是保增长的宏观经济战略,一边是金融危机影响下的经济状况不佳,两者重合,我们的结论不是楼市已经开始实质回暖,也不是持续寒冬,而是将在目前的价量状态下启稳。”周忻说。
至于这种状态会持续多长时间,周忻的预测是取决于多个因素,一是国际经济环境的改善时间表,及由此影响的国内经济环境的改善,另外还有土地供给的政策与价量走势,还有百姓收入的情况等等。
“我想问一下,谁能有本事设计出一个房地产业模型,在里面可以找到每一个指标参数,同时准确预测房地产走势。我想没有。而这就是房地产业精彩的地方。”周忻说。
近日,上海、北京、广州等地楼市交易量回暖,部分楼盘价格小幅上升。无论是开发商还是消费者都急切地想知道:未来会怎样?
周忻的答案很坚定,今年的放量是肯定的。“如果按目前上海每天成交1000套以上的一手房交易量来看,上海全年销售量要冲破3600万平方米。那可能吗?不可能。上海今年达到1500万平方米已经不错。这说明每天交易量500套是正常的。500套以上都是放量。”周忻说。
由此他提醒消费者和开发商,当有一天媒体说上海一手房日成交量达到500套时不要以为下跌了50%,那是上海正常的稳定的市场状态。
而对于中国房地产能否如美国一样出现次贷危机,周忻的态度则更加明确:中国贷款购房比例远不及美国,也没有那么多的次贷衍生产品,两者基本不可比。“大家都听过中国老太太和美国老太太在天堂里对话的故事。当时的比较是说明中国人信贷消费意识不强。数年后中国人开始了信贷消费,但和美国仍不是一个级别。中国老太太会贷款买房,但不会动用棺材本儿。”周忻说。
“愚者”周忻
你觉得你聪明吗?这是笔者在采访过程中最想问的问题之一,也是很多认识周忻的人感兴趣的问题。因为在大家眼里,周忻实在是太聪明了。不然怎么会这样在房地产领域如此前瞻,步步精准。
对于这样短短数年打造了一个房地产流通服务领域帝国的人,我们似乎宁愿相信他是有过人的聪明,否则,他的成就反而令人妒忌。
但很遗憾,周忻反复强调,“我不是一个聪明人,真的不是。”
周忻说,让他成功的,是他的学习能力。“我从不轻看任何一个结果失败的企业和人物。我喜欢学习每一个企业身上的闪光点,思考之后,和别人分享。和每个开发商交流成功的运营和销售经验,这是我在易居做得最多的事。” 周忻说。
在很多人的想象中,周忻应该是个高调而霸气的人,毕竟他带领的易居中国在房地产代理领域的市场占有率逐年攀升,且一直保持第一。对于很多开发商来说,见见周忻是他们打进上海,甚至在每一个城市落地的首要工作内容之一。
但是坐在记者面前的周忻却不大一样。闲聊时他目光晶亮,爽朗豪气,时时有开怀甚至天真的笑声。而一旦说起公司,说起市场,就会放下语调、放慢语速,娓娓道来。似乎生怕解释不清一个概念,一个思路。满怀对市场的敬重与珍视。让我想到他和开发商见面时的情景,这种对专业的敬畏和把持,也许是周忻得以驰骋房地产业的最深层原因。
周忻说相比易居中国大股东的身份,他更享受同时做一个职业经理人。“CEO的角色需要考虑更多股东的回报,员工的利益,而不止是个人财富。”周忻说。
“我能看到很多行业,很多人非常浮躁,也包括自己的下属。这个时候,我会反思我的问题,如果员工浮躁了,那一定是公司出了问题,要么是制度的问题,流程的问题,要么是文化的问题。”周忻说。
我们的采访时间从晚上7点持续到9点半,结束之后的周忻继续在办公室完成他接下来的工作,而晚饭还没有着落。
“经济寒冬中的中国智慧”系列访谈之三
2008年以来,世界金融危机愈演愈烈,作为世界经济体系的一员,中国经济和中国企业也不可避免地遭遇了经济寒冬……
要走出经济寒冬,保增长保就业,仅靠政府的力量是远远不够的。作为改革开放以来中国经济发展受益最大的阶层之一,中国企业家毫无疑问也要承担起引领中国经济“过冬”的责任。普通企业家如此,行业领袖更是义不容辞。《上海证券报》人物版推出“经济寒冬中的中国智慧”系列访谈,让中国的行业领袖们共议时艰,让读者分享他们的中国智慧……
