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江南春 资料图片
昨日,一封被称为是上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。邮件表示正在对分众楼宇广告的销售完成率进行考核,并制定了一套新考核标准。
该邮件称,若楼宇销售的季度指标完成率不达标,销售人员基本工资至少将下调50%。也许是要证明其对第二季度广告市场回暖的判断,这位昔日的“广告奇才”又一次披挂上阵,重拳砸向广告业务。这也是江南春重任分众CEO后的第一次大型内部整顿。
【邮件曝光】
完不成指标 底薪打对折
昨日网络曝光的江南春内部邮件中,新标准显示,第一季度的销售成绩出来后,未达到年度销售指标的7.5%的相关销售人员将被下调基本工资,降幅至少为50%;若第二季度业绩未达到年度销售指标的15%,将再次减少至少50%的基本工资;第三、四季度以此类推。
按照这种奖惩制度,销售业绩若能及时回暖,也可以再走出“冷宫”——第一季度未达到年度销售指标的5%,但第一、第二季度总共完成年度总额25%以上的,则可以在第三季度恢复到年初的每月基本工资;第一、第二季度整体都没有达到全年25%,但第三季度能累计完成75%以上的,则下一季度恢复至年初水平。
【分众回应】
未听说该邮件 但要求不过分
邮件内容曝光后,分众CEO江南春本人一直没有公开表态。《每日经济新闻》昨日致电江南春,但电话一整天都无人接听。
记者随后向分众的几位业务人员进行了求证,其中一位销售经理默认了这封邮件。他表示,受大环境影响,各大媒体公司包括分众的广告订单一直在持续减少。公司为应对衰退,还在去年年底筹划推行一个框架广告效果监测系统,但随着和新浪合并的意向出现,这个项目最终不了了之。
这位员工表示,年初公司人事经历了一番巨大变动,虽然他感到有压力,但仍对江南春有信心。
分众传媒一位相关人士在接受《每日经济新闻》采访时表示,他本人并没有收到和听说这份发给销售团队的邮件。不过“站在公司立场,要求销售团队一个季度达到全年销售指标的7.5%,并不算很过分的事情”。他同时表示,分众和新浪的合并案仍在进行中,目前楼宇广告等业务仍在分众的管理范围之内。
【业内声音】
企业应对危机的合理之举
此前,包括马云在内的一些新兴企业老总都以类似的内部邮件方式给企业“打气”。对于网上所传的这份江南春内部邮件,一位研究互联网和新媒体的资深人士认为,在金融危机的背景,企业根据业绩对员工的薪酬做出调整是合情合理的。如果公司经营不好,员工可能连饭碗都保不住。
今年1月,新浪提出将收购分众传媒的部分业务。根据协议,新浪将增发4700万普通股用于购买分众传媒旗下的分众楼宇电视,框架广告以及卖场广告等业务相关的资产。
之前公布的分众传媒去年第四季度财报显示,分众互联网广告的营业额6241万美元,呈下滑态势;但影院广告和传统户外广告牌业务有所增长,增幅为10%。
市场研究机构易观国际的高级分析师周海泉认为,无论分众和新浪的合并最后能否成功,江南春都必须要全力搞好楼宇广告。销售额约占分众总体业务54%的楼宇广告,一直是分众传媒的核心成熟业务。“哪怕最后不是为自己留着,楼宇卖给新浪也是‘持新股’的形式,一荣俱荣一损俱损。”(原文链接)
