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科美生物：撬动全球诊疗市场
成立时间：2000 年
所属行业：生物制药
科美生物应希堂
在 2008 年完成了第二轮 1，600 万美元的融资后，北京科美生物技术有限公司（以下简称“科美”）创建人应希堂感受到前所未有的变化。创业八年间，他创建的这家企业已经成为中国诊断试剂行业中的领导者。虽然是创业者，但已不是一股独大，“决策不是发号施令，而是要靠股权”。越来越多的高级经理人被引进公司，应希堂不得不苦口婆心地告诉创业元老：“别分心，以贡献论收入。”更让他倍感压力的是，投资方要求将原来 50％ 的增长速度提升到 100％。
“学习并不断适应变化，是公司成长必须付出的代价。”应希堂说。2008 年，北京科美完成了由美国中经合集团、西门子风险投资基金主导，软银（中国）参与的第二轮融资，此时距离上一轮融资 500 万美元仅仅一年。在全球经济陷入低迷的环境中，科美凭借其技术驱动的高速增长能力吸引了风险投资：它拥有核心知识产权的微孔板化学发光免疫分析技术，在准确性、灵活性和可靠性上接近全球水平，而成本只有国外领先技术的五分之一到六分之一，实现了国外领先技术在中国市场的低成本复制。
据统计，中国是传染病大国，仅肝炎病毒携带者就超过 1 亿人。长期以来，国内大医院诊断检测依赖国外公司价格高昂的产品，基层医院只能使用传统的免技术。科美拥有自主知识产权的化学发光技术，色彩丰富，分辨率高，具有高灵敏度，将艾滋病的窗口期从过去的三个月缩短到 20 天左右。针对外资医疗检测小样本、单个、高成本的解决方案，科美开发了批量模式检测技术，一次性样本量高达 160 个，试剂位达到 90个，满足了大标本、多人群的中国医院筛查需要。
创业之初，科美的创业团队就将艾滋病和梅毒检测领域作为突破口。中国的检测设备长期被雅培、罗氏、拜耳、西门子等跨国公司占据，它们集中在肝炎、肿瘤和内分泌领域竞争，科美的产品填补了空白，它的艾滋病制剂的价格仅为国外产品的三分之一。短短几年间，科美已经拥有 86 项国家专利，其制剂涉及生化、肿瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 个品种，研发人员接近 30 人。近几年，科美每年都将销售收入的 15％ 投入研发。
创新团队定期与西门子交流，特殊的股权合作，确保了科美向全球顶尖诊断试剂公司引进技术，比如采用技术授权合作的形式，引进纳米微离子技术的 MICT 诊断仪。这台小型诊断仪可以完成心脏病、糖尿病等多种疾病的诊断，缩短了研发周期和成本。
在两轮融资后，凭借雄厚的资本，科美将加速建立销售渠道和服务团队。“我们的目标是每一家中国的实验室都有一台科美发光仪。”应希堂说。他的措施包括将销售和技术服务的团队扩大到 100 人，占到公司员工人数的一半以上。
