张瑞敏:商业模式论英雄



  海尔集团董事局主席兼首席执行官 张瑞敏

  白电行业靠技术和规模来血拼的时代正走向终结,唯有找到合适的商业模式才能立于不败之地。

  模式定胜负的理由不外乎两方面。

  首先,利润趋薄。白电制造的利润已经薄如纸刃,利润率只有2%-3%,刨去维修服务等成本,根本毫无油水可言。07年海尔的净利润不过18亿元,08年洗衣机的全球市场占有率位列第二,与第一名仅差0.1%,利润却仍徘徊在较低水平。

  其次,扩张太难。海尔的扩张从未止步。过去24年间,海尔先后并购了18家国内企业和多家海外工厂。截至去年底,集团在全球共建立了29个制造基地和8大产业园,然而盈利状况不容乐观,变大未变强。一方面,全球家电业竞争格局趋于平稳,出现革命性技术创新大规模刺激需求也不太可能,另一方面,集团向其它领域的多元化扩张也需要时间沉淀。

  更重要的是,面对海外并购,中国企业需要更加慎重。经济危机为有实力的中国企业带来了加快国际化的机遇,但企业在“出海”前,还得先掂量下自身的管理和整合能力。很多企业都是靠并购发家的,但也有不经此路就做到世界第一的,丰田就是一例。

  企业要以并购做大,就必须有一种强势文化。否则,并购外国企业后,光是克服巨大的文化差异、整合管理模式和信息化系统就够让人头疼了。TCL、联想、上汽等海外并购失利的教训还在眼前,一不留神,吞下外国企业不成,倒可能消化不良上吐下泻。

  对中国企业来讲,兼并也好,不兼并也罢,开发能力和市场营销网络始终是最重要的。先建立起自身更具竞争力的商业模式,再行兼并会更见成效。

 张瑞敏:商业模式论英雄

  地球变平了,围栏没有了,赢家能够通吃了。做食客还是食品,将主要取决于你的商业模式!

  

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