爱华网被VC相中理由：
●数年无线领域的行业经验
●拥有将滚石移动从小做到大的经历
●具有建立团队、管理团队的经验
经手人：戈壁合伙人谢士俊
结缘途径：马良骏任滚石移动CEO时，结识谢士俊。
成立才一年多的亿动广告传媒，凭借其快速成长的业绩引起了业内人士的关注。2006年3月，马良骏获得由戈壁合伙人有限公司和集富亚洲投资有限公司共同投资的360万美元后，成立亿动广告传媒，专注于无线互联网资源整合及无线无联网广告的代理和智能发布。马良骏成为少数可以先融资，再创立公司的创业者之一。是幸运女神特别的垂青吗？也许马良骏会告诉你，其实我一直在努力。
简要回顾一下马良骏的简历，他的每一份工作，不难让人看到他努力奋斗的身影。大学的专业和他后来的工作可以说风马牛不相及，先读物理，后读文化地质，还是一个乐团吉他手。谁又会把今天文质彬彬的亿动CEO和狂野不羁的年轻吉他手联系在一起呢？考上台湾中兴企研研究所后，年轻吉他手开始了西装革履的白领生涯。于是，有了此后可圈可点的经历。
和所有年轻人一样，他从基层做起，从一家外商公司的专业经理人，一路成长为大中国区总经理；
跨入职业经理人的门槛后，马良骏先是转战网络公司，后来任职滚石移动CEO，年少时对音乐的狂热和他人到中年珍视的事业开始了亲密的接触。滚石移动于2002年8月1日由宏基和西门子创投注资300万美元与中国台湾滚石唱片联合成立。作为音乐娱乐的提供商，滚石移动和电信业结盟，让手机使用者可以下载音乐和娱乐讯息，包括铃声、图形、偶像讯息、流行歌曲，还可以利用手机练唱KTV.马良骏在任期间，滚石移动业务的迅速增长引起了著名VC的关注，到2004年2月，联想投资和华登国际有了投资滚石移动的明确意向。马良骏离开后，截至2005年底，滚石移动先后完成了3次融资，投资方包括高盛、联想投资和华登等知名公司。
此后，马良骏就任TOM在线（TOMO.Nasdaq）主管无线业务的执行副总裁。被TOM在线寄予厚望的他，果然率领团队为公司带来了超过90％的运营收入。
2006年3月，马良骏成立亿动传媒。巧合的是，就在亿动广告传媒成立期间，分众传媒以3000万美元高价收购国内一家手机广告运营商——“凯威点告”，开始拓展分众传媒的无线广告战略版图，并将其定位为分众未来的两大支柱之一。就在2006年第二季度，“凯威点告”当季收入为310万美元，占分众传媒2006年第二季度总营收的0.061％，然而却被分众给与了举足轻重的战略地位。有人说，没人做的事通常都是不赚钱的事。是不是可以从另一个角度说，行业资深人士看好的事，大多前途无可限量？
从滚石移动开始，马良骏就和手机结下了不解之缘。通过手机可以捐款，可以直接在手机上看MV，在滚石移动，马良骏就开始体验到手机增值服务的魅力。无论是TOM在线，还是亿动传媒，马良骏就没有离开过无线领域。五六年无线领域的行业经验，让VC看到了他的专注。马良骏曾笑谈，手机除了可以当闹钟，有“Reminder”功能，可以拍照、录音外，没准以后甚至还有可能用来刷卡，识别个人身份，那么，人们只需随身携带少量现金和一只手机就可以出门了。
对从事行业的专注与洞察力是一个创业者说服VC最有力的砝码，也是创业的基石。再加上几年高管职位的历练，管理上的老道和经验更能为创业者加分。
对话团队
受访者1：亿动广告传媒首席执行官马良骏
记者：你如何结缘现在的投资人，如何筹划成立亿动广告传媒？
马良骏：成立亿动之前，我已经在无线网络领域扎根了6年，从滚石移动到TOM在线。我非常看好无线相关行业，相信它一定会有很大的机会，所以在2006年终于决定亲自来开拓这个市场。
日本在2001年就开始有这样的模式，根据自己在无线网络市场6年的经验，我觉得我们做无线媒体和广告这块是有相对优势的。
由于对这个行业的充分理解，以及在团队和技术上的优势，我们很快就得到了投资者的信任并达成了投资意向。
记者：你相信第一印象吗？
马良骏：我并不太相信第一印象，但也会受到所谓第一印象的影响。
记者：你认为vc押宝自己的原因是什么？
马良骏：VC首先看重的是无线营销在中国将会是一个非常有前景的行业，而其对亿动的信心则来自于我们对无线营销行业清晰的认识和明确的商业模式以及定位。其次我之前在无线领域的经验和从业轨迹可能也给了投资人比较大的信心。
记者：你怎么自评自己的优势？
马良骏：个人的优势一是在无线行业的经验和对无线营销事业的深刻认识；
其次在一个短时间内，在新行业中组建一个具有竞争力的团队的能力。亿动入选ChinaVenture 2006年度最佳运营管理团队，是对我们创业的激情以及在仅仅一年的时间里取得的成绩的一种肯定。
第三是个人的沟通能力，可以用最简洁和易懂的方式将这个相对较为复杂的产业和我们的商业模式传递给投资人并得到他们的理解和认可非常重要。
记者：您怎么斟选团队成员？
马良骏：亿动在甄选我们的创业和管理团队的时候最看重的是他对于这个新兴行业的热忱和信念。
无线营销是一个崭新的行业，亿动的团队成员来自于运营商，IT行业，4A广告公司，SP公司以及互联网企业等许多不同的行业，
组建成新的集体后会有一个磨合的过程，不同背景的同事对于公司的定位也有不同的理解。在公司的战略上和发展的大方向上，我们的团队成员现在都有着非常清晰的认识，加上大家对这个行业的热情和信心，使得亿动在短期内迅速成长。
记者：你认为vc看重亿动广告传媒什么？
马良骏：亿动对于自身的商业模式有着非常清楚的认识，我们对这个市场也有着清晰的认识，对自己有着明确的定位，这一点也获得了投资者的肯定。中国拥有庞大的手机网络用户群，手机的实时性、便利性，以及与用户之间有针对性一对一的互动都是目前传统媒体和互联网媒体所已经不能企及的。无线营销市场蕴含广阔市场前景。无线营销是一条产业链，我们是无线营销过程的一个枢纽，媒体主通过我们实现其广告价值，这条产业链上的各种企业都能成为我们的合作伙伴，这也使得我们的发展前景更为广阔。亿动的技术优势也是投资者所关注的很重要的一部分。
记者：获得投资后，你和投资人之间保持什么样的联系，经常沟通哪些问题？
马良骏：亿动广告传媒是由集富亚洲和戈壁合伙人共同投资的，我们目前与双方都保持着非常密切的沟通，在公司的运作进展，新产品和新服务的开发，公司战略的制订和调整以及一些重要的发展历程上我们都会与投资人一起商议，共同制订对公司发展有利的计划。
除了资金外，我们的投资人在法务和未来的融资计划上也给了我们非常大的帮助。
记者：你认为创业者和vc之间存在博弈吗？
马良骏：创业者和风险投资商之间其实是一个鱼帮水，水帮鱼的关系。
对于创业者，我认为首先是要选择一个适合自己的行业，认清在该行业中，自己和自己的公司应该处于产业链中的哪个环节上，专注和扮演什么角色，积累那些核心竞争力。
其次是在投资者的选择上也要非常谨慎，一是要看这个投资人是不是理解中国，该投资团队在中国是否有成功经验，是不是能够帮助创业者更好地认清自己的市场定位，并且能支持新创公司快速成长。其次也是非常重要的一点是，要选择能够很好地沟通，可以一起商议、共同决策的投资人。
在投资商的选择上，我个人的意见是，投资商本身的品牌及投资金额， Valuation并不是最重要的，双方对同一行业和企业发展的共识对创业者来说才是决定创业者是不是能和投资人一起获得双赢的关键。
受访者2：亿动广告传媒技术执行官黄志贤
记者：为何选择加盟亿动广告传媒？
黄志贤：在亿动之前我一直从事基于有线互联网的技术研发，无线互联网和无线营销前景吸引了我，非常具有挑战性。马良骏先生对无线广告市场有深刻的了解和坚定的信念，我相信亿动的技术和理念会领跑这个市场。我们的团队兼顾在无线广告应用的技术突破和对互动营销策略的深入理解。我们始终专注于无线营销，做广告主和媒体主之间的桥梁。
记者：你会如何描述亿动广告传媒的企业文化？
黄志贤：亿动的团队是一个非常年轻有活力的群体，充满创业的激情和对所从事事业的热爱，很团结，积极地在这个领域探索新的技术、新的模式，整个氛围非常适合公司和员工的发展。亿动给员工提供了一个多元化的空间，一个开放的工作环境，我们可以自由发挥才能，大胆创新。我们也要求精准求实。
记者：你通常如何管理技术人员，你认为技术型人才通常在乎什么，你如何激励下属的创新积极性？
黄志贤：在一个新兴行业和一家创业企业，我首先给我的技术们一个愿景和使命，让他们知道自己现在要做什么、将来要做什么，如何做得好，主动认识才能主动地去创新。要创新就需要给他们足够的空间，有效的技术指引，但也要有纪律。技术上的指引和训练当然是不可少的。最后还要给他们归属感。
我想技术型人才在乎的应该是一个有创造力的领域、一家有创新精神的公司和一群团结进取的伙伴。激励他们的创新积极性其实很简单，就是给他们目标和指引，并给他们成就感。
