爱华网没有辛酸的艰苦创业，也没有深厚的社会人脉，凭借孤注一掷的冲动，在期货市场“赌”到了人生的第一桶金。在成功转型民间借贷后，近日，薛氏（南京）投资担保有限公司董事长薛学军接受了本报记者的专访，对于民间借贷这个比较低调的行业，薛学军毫不隐讳地告诉记者：从事我们民间借贷的，我们的产品就是钱。
“赌”来的第一桶金
2001年7月，从南京经济学院经济管理系毕业，那一年薛学军刚满20岁。当很多同学忙于找工作的时候，薛学军做出了一个大胆而冒险的举动——炒期货。
“当时我跟家里人要了6万元，卖了自己在南京的一处房产32万元，携38万元本金只身前往上海，炒期货。”薛学军告诉记者，“由于国内期货有涨跌停限制，而境外期货没有，所以我毫不犹豫选择了境外期货。做出这个选择，一切都源于我在大学里的专业知识和自己的个性——赌。”
不过，命运并非一帆风顺。在经历初期的试探后，薛学军的“赌性”开始发酵了——38万元本金满仓做多期货铜。对于这个疯狂的举动，薛学军现在想想也十分后怕。“做过期货的人都知道，满仓操作是炒期货的大忌，当时可能是我太过自信了。”薛学军透露，那次冲动也让他付出了惨痛的代价。
2001年10月份，就在薛学军38万元本金满仓做多期货铜的第二天，铜便一路下跌，仅仅几天的时间，38万元本金已经亏掉25万元。初次涉水便交出如此昂贵的学费，换成一般人，可能会在抱头痛哭或是长醉不醒中度过，而薛学军却没有，而且变得更加疯狂。用剩余的10多万，又跟周围的亲戚朋友借了60万，举资70万再度杀回境外期货。
“当时心里就只有一个念头——赌，在境外期货能狠赚‘荷尔蒙’的刺激下，我换了个投资品种，做多大豆期货。”薛学军透露，这一次，幸运女神眷顾了他。
从2002年年底到2005年，这是公认的一波大豆期货大牛市行情。薛学军这一路几乎没有遇到阻碍，他的资产也曾几何式增长。到了2005年年底，薛学军的70万已经增长到900万。
“在这波大豆期货大牛市行情中，2005年6月中下旬的一天让我一生都难以忘记。”薛学军告诉记者，那天是下午3点300万资金进仓，到第二天晚上11点离仓，仅仅21个小时，他就赚了600万。
期货既是天堂也是地狱，薛学军也深知这一点。凭借在期货市场掘到的第一桶金，薛学军开始转行做现货。“2005年8月份，我从期货市场撤离后，成立了北大荒粮油贸易有限公司，正式转行做现货。”薛学军透露，当时他花了520万元买入了3500吨大豆现货，而随后大豆进入消费旺季，这一笔交易他又赚了200多万。
截至2005年10月份，这一年薛学军年仅24岁，而他的个人资产已经突破1000万元，这对于一个“80后”来说，就像神话一样，而对于薛学军他个人来说则更像一场梦。
做民间借贷是巧合
不管是境外期货，还是做现货期货，只要是期货，资产永远都无法得到保证，薛学军也深知这一点。而一次很偶然的机会，让他产生了新的念头——做民间借贷。
“2005年10月份，我一个很要好的朋友跟我借200万，用2个月，月息3％。”薛学军告诉记者，“当时银行一年的利息也没有这么高。之前做期货，哪怕只是涨跌1％，都会让我心惊胆战，而做民间借贷月息3％如此轻松，让我很是吸引。”
最终，在朋友的劝解和对民间借贷的憧憬下，薛学军正式介入民间借贷，并成立了现在的薛氏（南京）投资担保有限公司，同时也成立了薛氏（香港）投资担保有限公司。公司业务范围涉及信用担保，企业贷款担保，高新技术企业、中小企业投融资担保等多个担保领域。
众所周知，从2006年开始，国家对民间借贷的政策开始松动，而在这个大背景下，凭借独特的眼光和稳健的操作，仅仅用了3年时间，薛学军的1000万资产已经增长到4000万。
四项第一业界瞩目
“目前南京像我们这样做民间借贷的公司大大小小有近千家，其中90％以上由于资金限制只能从事个人民间借贷，而像我们能以公司借贷为主，个人借贷为次，有一定资金量流动的是极少的。”薛学军很自豪地告诉记者，有四项第一是目前其他任何一家同类型的公司所不具备的。
首先是从期货市场赚得第一桶金最年轻的。“2001年9月18日，当时我拿身份证去开户炒期货时，当时我是整个华东地区最年轻的。”薛学军透露，炒期货的人绝大多数都在35岁以上，并且有一定社会经验和人际关系，而当时的他却是只身一人。
其次是具备独立法人资金量最大的。“虽然目前南京很多做民间借贷的公司都是独立法人，但是他们都没有超过4000万元的资金量。”薛学军表示，个人能撬动4000万元的资金目前来说，其他公司根本做不到。
再次每天资金流量最大的。“目前我们公司每天的资金流动量超过400万元，而一般做民间借贷的公司资金流动超过200万元以上，就要开董事会讨论、报批等各种繁琐的手续。”薛学军表示，在他的公司，只要他认为计划可行，当天就有可能借款超过400万元。
此外，第一家开始全国免费咨询电话——4008110688，这也是南京第一家。“全国免费咨询电话对于公司来说，就像一张名片，我从来不期望它能给公司带来多大业务量，只求让客户形成第一印象——要借款找薛氏。”薛学军透露，开始全国免费咨询电话就是为了提升公司的整体形象，促进业务开展。
薛氏投资发展规划
绝大多数做民间借贷的人都会比较低调，薛学军却是另类。他也毫不避讳地谈起了他的未来三大规划。
首先，在南京担保界树起新标杆。薛学军告诉记者，目前南京大大小小的民间借贷公司有近千家，其中相当一部分是浑水摸鱼，并用非正规手段给整个行业摸黑，因此，该公司规划用价格优势逐步让一些小民间借贷公司退出市场。根据相关机构调查，2005年南京民间融资总余额大约在67亿元左右，而2007年南京民间融资总余额大约要到73亿元左右，而到了今年，南京民间融资总余额估计要超过100亿元，占全市存款的5%左右。
“民间融资的需求强劲增长是这些大大小小的民间借贷公司得以生存的客观原因。但是如果想要逐步淘汰他们，这可能需要一个很长的过程，我也希望整个行业能有个规范标准，让这个行业像浙江民间借贷那样，变得十分阳光。”薛学军称。
其次，推出开展定制式贷款。薛学军告诉记者，这种贷款在国外是十分普遍的。也就是假如说某个客户，他的信用记录不是很好，达不到银行的信用标准，从银行贷款是肯定走不通的。这个时候，该公司出面担保，为该客户提供贷款。“这么做的前提就是我们公司要向银行支付200万~1000万元的保证金，银行给我们提供5倍以上的授信额度，这样银行既放出了贷款，又转嫁了风险。”薛学军表示，届时他们公司就会扮演银行与企业之间沟通桥梁的角色。“目前南京已经有一些规模较大的公司也想这么操作，但是面对其中的巨大风险，他们大多数还没有进入实质性操作阶段。”薛学军透露，目前南京已经有外资银行对他们的这个构想产生了兴趣，相信不久这种业务就会在南京正式面市。
此外，薛学军一个最大的愿望就是他的公司能在2年内在创业板上市。“根据目前上市公司的规定，像我们这样的担保公司是不能上市的，因此，我计划收购一家中小规模的实体企业。”薛学军透露，至于收购的实体企业是哪个行业的他还没决定，但是报价不能超过3000万元。“目前我们公司有员工20多人，每个月的资金流量在4000万元左右，年利润在2000元~5000万元。”薛学军表示，从创业板上市门槛来看，应该问题不大。
薛氏投资经典案例
对于做民间借贷的人来说，他们没有产品，唯一的产品就是他们手上的钱。因此，控制风险，保证放出去的钱如期收回成为他们的重中之重。
“我们公司成立了一支6人组成的风险控制队伍，他们都是学经济或是金融的，有一定的从业经验，本科学历以上。”薛学军透露，有了比较坚强的风险控制队伍做后盾，在从事企业民间借贷的时候，就主要看企业的生存状况，有没有抵押物倒是其次的，有的企业就算没有值钱的抵押物，只要经过风险控制队伍的现场勘查、审核，这样的企业都可能借钱给他们。
薛学军告诉记者，今年3月8日，该公司就做了一笔十分成功的经典案例。南京一家做灯管的企业为了扩大生产经验，需要600万元资金购买机械设备。由于没有太多值钱的抵押物，从银行贷款几乎不可能，而且在目前信贷紧缩的背景下，银行贷款过程繁琐复杂，周期太长，根本跟不上企业的资金需求，不得以该企业找到了薛氏投资。
“当时我对这家企业就很感兴趣，当天就组织风险控制相关人员到该企业实地调查，结果发现，这家企业经营状况十分优良，而且产品质量有保证，销路畅通，利润空间达到了70%以上。”薛学军透露，实地调查结束就跟该企业负责人签署了借款协议，600万元资金用一年，目前该企业一切运作良好，收回成本肯定不成问题。
不过，薛学军同时表示，既然做民间借贷，风险肯定是存在的。“目前我们也有一些不良借款，这些几乎都是个人民间借贷，企业的极少，毕竟风险控制队伍再精良，很多个人民间借贷你还是无法掌控的。”薛学军称，他们通常放贷要选择那些有还款保证或来源且信誉良好的人，比如：一是办厂（产品销路好）、经商（生意兴隆）的个体户以及一时资金周转出现困难的人； 二是对于那些借钱用于经营高风险项目的人，就要细思量是否与他发生借贷关系，只有在对他所经营项目进行分析认为有较大的盈利可能性时，才能放贷； 三是坚决不会将款项借给从事非法经营或活动的人（如赌徒），因为这种借贷行为不受法律保护。
