农村中小金融机构包括 金融危机下,中小企业需要的“三件棉衣”



系列专题:直面金融危机

  如今,全民创业和再就业、产品招商、代理加盟都是当前市场经济的“热点”,政府鼓励和引导创业和再就业已是重中之重,中小企业在原材料成本、渠道调整、费用增强,产品销售受阻等殊多问题面前忙于疲于奔命,过去的市场证明,市场危机之下,但也会“商机无限”。关键就是你是否能借势取势,慧识商机?

  2008年6月19日,温家宝总理说:今年恐怕是宏观经济最困难的一年!根据现状,明年的就业和创业形势肯定会十分严峻,如何引导这一庞大的需求群体,变“危”为“机”?对于广泛性的中小企业而言,成本压力和销售滞后“如鲠在喉”,找合作伙伴比面对消费群体更重要,品质与宣销策略是并存的,同行如雨,参差不齐,在暖日之中,一批批的春意盎然,“寒冬”之下,只会是各自生存,至于携手共创双赢,这种意识本来就不强烈,恶劣环境之下,坚守就是胜利!

  但是商机不是等来的,是需要不断发现,触动灵光一现!机会从来只给那些有准备的人!广大中小企业(包括那些个体工商经营主们)是不善于利用资本借势,对于团队合作意识也并非一天就能加强的,怎么办?保重自己是篮子重要的,因此,在09年之中,准备好自己的“三件棉衣”就显得至关重要。

  第一件棉衣——人才储备计划

 农村中小金融机构包括 金融危机下,中小企业需要的“三件棉衣”

  据说日前国外华尔街的一些金融领域的高管纷纷飞向中国寻找商机,国家银行及一些大型国企也在远赴海外,招揽大量的金融人才,以图后备。可见,人才储备是一项战略计划,但是,中小企业的人力资源是相当脆弱的,现有的人才岗位机制都不完善,更别说后备了。企业总是不愁人才引进,在他们看来,社会是一个大后方,市场上遍地是人,随便一招都会有人应聘。

  不知何时,中小企业也发觉,现在招人虽然是很容易,但是有实用性的人才却越来越少,填表报名者是大有人在,可入职培训后,人是一天比一天少。倒底是企业的原因,还是人的原因?明智的企业主是不动声色,大多数企业主仍是我行我素,“全社会都是我的大粮仓”!于是招聘频繁了,人也进出多了,很多事情只是做了半截,看似热热闹闹,但是费用增加利润却不见增加。古人云:一鼓振,二鼓衰,三鼓竭。鼓还是那个敲鼓的人,但已没有当初的雄风了。对于企业来说,人还是在那个岗位,但岗位素质已不是当初的那种水平(来去太频繁)。

  优秀的企业都在储备人才,留住人才,发现人才,培养人才。表面上是为人才付出了很多,其实上稳定了人心,确保的工作的持续和后续性,在市场不景气的情况下,利润下降,可是能细水长流。没有人才的企业只会是外强中干,经不起风吹雨打。

  寒冬之下,有的企业才发现原来招聘和培训人才更需要成本。

  第二件棉衣——产品的多元化运作

  企业不怕外债,但怕断了现金流,这断了现金流就像人在沙漠里眼睁睁的看着一汪泉水转眼干涸。确保现金流就是确保产品的持续销售,把产品与货币之间形成价值的转化。

  企业的经营就是一个循环法则,当今唯一不变的就是市场的变化,产品的价值有三层需机,其实,企业的发展也是有三层需求的,赢利、保本和生存,更深层的一层就是企业的生存条件,如果不能生存,一切都不能谈起。09年注定是要捂紧钱袋子,在自有的产品策略上,更多的要寻找新的商机和市场赢利点,市场的天平在一方倾斜的情况下,必然要向另一方面加重。

  寻找的同时也要学会适应,产品的组合或是推广要重新进行调整,随市场的环境改变发生转换,市场景气,是企业拉动需求,市场疲软时,是企业推动需求。有些企业在一个行业做长了,总认为自己是老大,产生一种自我良好的幻觉,认为消费者是自己教育出来的,自己生产什么产品,消费者就会购买什么产品。其实,这是错误的,消费者永远不会对企业有忠诚度的,维系忠诚度的前提永远是品优价廉。

  希望更多的中小企业要多想一想,现在正在销售的产品是为了提升品牌和扩大附加值准备的,面对特殊的市场环境,企业要生产(销售)什么样的产品来迎合这个市场呢?

  第三件棉衣——引入顾问管理机制

  这一点很多企业做不到,尤其是一些企业主自诩“文武全才”,当初的“江山”都是自己一拳一脚打出来的,什么风浪没有见过?更何况现在企业经营还是要资金有资金,要人才有人才,单枪匹马尚能闯荡出来,09年还要顾问管理?顾问管理能解决问题么?

  09年的寒冬会让眼下很多中小企业“先天气血不足”的弱点暴露无遗,在严峻的环境面前,行业面临着一次大洗牌,如果企业自身的抗风险能力好的话,自然是能化险为夷,但是,大多数的企业会在寒冬中摇摆不稳,是前进还是后退?是静守还是出击?

  还是多听一听别人的意见吧,在企业运营中,管理托管也不见得是一件丢人的事,在风险面前,最可贵的是能保持一份清醒!企业引进顾问管理机制,面对产品销售问题和企业策略执行多听听员工的意见,对执行者而言,市场推广主攻重点是否应该调整?面对现况,谁有好的建议和意见,群策群力?或是参考专业营销咨询公司的诊断,多挖潜力还是新拓市场空间?顾问存在的意义是让企业学会换位思考,不是为了让决策者的行动受限制,而是为了企业少走弯路,过去的“一言堂”只所以能行,是因为环境的相对宽松,成功的因素有很多,时事造英雄,但是,不同的环境之下,英雄是不能复制的。因为,环境发生了改变。

  企业和人一样,自己往往最不了解自己。

  

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