企业上市成功之路 上市并非企业成功必由之路



  经营企业要看中长远、坚持自主品牌,像巴菲特拿股票那样经营企业

  很多企业发展到一定阶段,都会急切地寻找PE(私募股权投资)、VC(风险投资),然后是争取在 中小企业(行情 股吧)板或者主板上市,从而实现超常规发展。

  但是这样的模式是否是企业经营的必由之路呢?著名高尔夫球服饰巨头格范公司总裁胡建峰表示,经营企业要看中长远、坚持自主品牌,像巴菲特拿股票那样经营企业。这给很多人提出了新的思考,一窝蜂的PE、VC、上市,是否真的正确?

  投身高尔夫服饰行业

  胡建峰出生于宁波,在决定投身于高尔夫球服装制造业之前,他已在北京打拼10多年,是一家市场营销管理著名企业的董事长。

  在帮外国人做市场调研和国内渠道开发多年以后,他终于产生要投身实业制造行业的想法。“与其帮外国人攻城略地,不如我们自己做,做我们中国人自己的高档品牌。”胡建峰想。

  在选择自己第二个主营业务的时候,他没有转而投身现在最热的金融投资,去玩资本运作,而是踏踏实实地搞起了实业。“资本市场主要使资本和财富转移,而真正创造社会价值和社会财富的还是实业。”

  在经过长时间调查后,胡建峰将目标锁定在高尔夫球服装服饰制造业上。他聘请了多位在服装界已有10多年生产、设计和销售经验的各种人才,并不断参加各种在北京、上海等大城市举办的服装展览和高尔夫球展会,拜访高球选手和爱好者,了解他们的需求。

 企业上市成功之路 上市并非企业成功必由之路

  早期营销举步维艰

  尽管做了充分准备,可是,最初的日子比他想象得要艰难。

  “我们在全国的销售人员在两个月的时间内,跑了包括各地省会在内的40个城市,总共跑了2000多家店,最终只有20家允许我们进店销售,成功率不到1%。”胡建峰称。

  第一次成功总是来得让人兴奋和难忘。“我还记得很清楚,当时我们软磨硬泡了两个月,位于北京的第一家店终于同意我们进去试销售。这是一家近千平方米的店铺,主营高球行业内知名的球具和服装。”胡建峰说,“我不是第一次创业了,但是这次真的让我非常兴奋。这代表终于有人肯接受我们这个国产品牌了,我们自己的品牌也终于有了第一个落脚的地方”。

  然而,最开始的三个月,格范一件衣服也没有卖出去,纺织服装行业竞争的严酷程度还是超乎胡建峰和他的团队预料。

  “支撑我度过这段最难熬的日子的,是我们的产品质量过硬,消费者认识和喜爱格范需要时间,我们的信念不能变。”胡建峰说。

  从未与私募合作

  目前,格范的销售额已出现上升态势,今年前半年的营业额是去年同期的5倍,为了发展,资金也是一个无法规避的问题,但胡建峰坦言,绝对不会和私募风投合作,也没有考虑上市。

  “我不要私募风投,是因为他们的功利性太强,目的非常纯粹,就是短期、迅速地盈利。”胡建峰表示。

  对于私募往往希望将公司包装上市,胡建峰也表示并没有考虑。“我们不打算依靠私募风投包装上市,也没有打算自己上市。首先,我认为中国的股市还需要进一步发展。其次对我来说,上市是资本运作,会分散精力,影响做实事。很多服装企业上市之后,主业就开始转型,不专注于做服装,反而注重投资等。这不是我们所希望的。”

  对于上市,胡建峰认为,上市要经过各种复杂的程序、报告、表决,市场机会可能在反复商议和犹豫中悄悄溜走。简单而迅速的决断方式更适应当今市场的要求。

 

  

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