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人就是江湖 有人的地方就有江湖―――古龙
天下熙熙皆为利来 天下攘攘皆为利往―――司马迁
在波澜壮阔的江湖中，每天都在上演着各出人生悲喜剧。营销人身在江湖搏击人生，在享受销售中十步杀一人，千里不留行的乐趣之余，对江湖之险恶必定比常人有着更深的体会。做为一名一年之中有十个月仗剑去国，辞亲远游的营销人，每每与同行业或其它行业营销人一起聊天的时候，最常聊的话T就是关于江湖险恶的种种见闻。
险恶江湖之一 轻信他人 损财失物
数年前，一位大学刚毕业对未来生活充满信心的销售新人，第一次出差西北某省会城市，由于公司出差费用比较少，被路上偶遇的几个朋友带着一起住进了小旅馆，后来故事就比较俗套啦，当晚喝了朋友好心倒的水后，人事不醒，早上起来，身上所有财物被一扫而空。这是一位电力设备资深销售人在一次酒后聊起的真实经历。最为让我感到此骗局生命力的是，同样的故事居然在这位朋友身上发生两次。可见，人在江湖飘，总要挨几刀。
险恶江湖之二 人地两生 借故敲诈
这段经历，是一个东北哥们讲的。这位东北朋友远赴西南某城市出差，刚出火车站出口，这位东北朋友深深吸了一口南方的湿润空气，一扫连坐住两日火车数千公里飘摇之胸中闷气。猛然喉中一痒，结结实实吐出一口口水。这位朋友心中正觉得好爽，只见眼前灯光一闪。出来两个身着不知什么制服的壮汉，喝道：你随地吐痰，现在以被我们拍下照片，你跟我们走，到前面去处理。后不分由说架起东北朋aihuau.com友就向前走，那位东北朋友心里一下就明白啦！这就是明着敲诈，东北朋友看着身个背着大件的行李与资料。心里清楚，硬着对抗不行的，只好低头吧！开始跟两位执法都开始沟通，从罚款二千块沟通到二百块，终于得以脱身。可见，此地民风如此，生意场上还能有能诚信吗？
险恶江湖之三 贪字当头 掉入圈套
这里的贪可以理解为对于欲望过度的追求而迷失了正常的心智。
下面的事情的主角是我的一位同事，在这件近乎笑话的事件中，我的这位同事成了我们多年调侃的主角。我的同事其实有五十多啦，是做了几十年老供销，但是这一次却掉入了一个蹩脚的圈套中。事情的经过很简单，在我这位同事刚刚拜访过一位重要客户的几天后，他接一个陌生的电话。让我来复述一下这个电话的内容吧！“喂，你好，那位。 你猜猜我是谁。你是*市的*总吧！（我同事前几天刚拜访的重要客户） 对啊，我就是。”就此接上头，两人越聊越热呼。不一会，对方讲出原由：他因为在外嫖娼，被警察捉住，现在正在派出所里，目前要交罚款二万块，这种事不好跟单位讲，更不能跟家人讲，所以想请我的同事帮个忙，汇二万块给他应个急。（冒失而蹩脚的理由），我同事只考虑到客户的重要性及能借此机会拉近与客户之间的关系，却没有去仔细考虑其中是否有诈。（对欲望过度的追求而迷失了正常的心智），当我同事按对方提供的账号汇出相应的金额后，并准备动身去接这位*市的*总时，终于有回过劲来，明白了这其实仅仅是个圈套而以。可见，人在江湖飘，谨慎很重要。
险恶江湖之四 警匪勾结 难逃生天
这是我在一次出差西安的途中，与我对面卧铺的一位年近四十的老业务，边喝着我带的当年的新茶，边聊起他今年在西安火车站的一件用他的话说是“吃个亏”的事。在幽幽的茶香中，老业务娓娓道来：他在出差的过程，经常会出现发票不够或发票掉了事，平常的情况下他会去购买几张发票把账给平掉，当然这本身就是违法的事，不过长9以来，一直都是这样处理，也没有出现什么太大的情况。这一次在西安他却被人给盯上啦，西安火车站本身来讲可以说是全国比较乱的火车站，车站外倒卖发票的人员很多，不过站前广场两个派出所从来没管过，因为他们就要从这些人身挣到更多的金钱，倒卖发票的人才抓住了才能榨出几个钱来，要榨就要榨这些从外地来到西安出差的购买发票的业务员们。结果，很顺利的这位老业务被几个协警带到了广场地下派出所，先是收走了他的手机（不让他提前跟外界联系，如果联系到熟悉的朋友，这一次可能就榨不钱来）跟证件。然后强行让这位老业务写下口供（其中辱骂及轻微打击若干）。此时又发还其手机，让他打电话给家人打款过来交罚款，要不然以拘留相威胁。无奈之中，这位老业务打电话请西安的一位朋友来帮忙并如数交了罚款才得以离开。老业务最后讲道，那些协警们一个月才几个工资钱，但是抽得全是中华烟。看来西安火车站这个独到的资源，被他们真是利用的很充分。可见，身在江湖，有时牙齿打断也要和血咽进肚。
险恶江湖之五 不良客户 恶意消费
在与客户沟通过程中，一起吃个饭或其它消费一下，这是很正常的事。但是如果初次见面，在销售机会没有明朗或业务关系的建立还无法判定时，就开始大宗消费。这就属于老油子，故意恶意消费啦！我一个做变压器产品的小老乡，在一次河南某地区的市场走访中，第一次陌生拜访一个单位，晚上相约一起去吃个饭沟通一下感情，结果对方来了6个人，一看就知道吃大户来啦，饭后去KTV ，K歌。一连开了三瓶芝华士，加上陪唱，这才刚刚开始，还不知要喝到什么时候，最为关键的是，我这个小老乡连去个洗手间对方都安排人跟他一起去，看来这一次是吃定我小老乡啦，不过，最后我小老乡还是一分钱没付安然脱身，至于是怎么脱身的他始终没讲。可见，人在江湖飘，身手也很重要。
险恶江湖之六 黑心老板 卸磨杀驴
今年一次在东北沈阳的出差过程中，遇到一位同行业的营销人，关于他的经历我觉得很能说明当前一些老板的心态，这位同行被他前老板相当高的年薪挖了过去。这位同行在短短几个月时候内迅速打开了市场，拉高了公司的销售。此时他的老板看到本年度的客户采购计划基本完成，在当年度接下来的几个月，不会出现新的销售机会时，立即找借口调离这个同行的工作岗位，同时组织公司HR及管理部轮翻与其谈话，逼其主动离职。以期最少的人力成本换回最大的销售值。我的这位同行当然不肯就范，要与其前老板对簿公堂。无奈，在前几个月，这位同行个人为企业的市场费用先行支付了两W余元，公司给每位区域经理都申请信用卡，名义上是方便区域经理使用，实际上是以各个区域经理的信用来分担企业市场的费用的成本。我的这位同行一着落后，处处受制于人，企业提出不主动在辞职报告上签字，就不给其报前几个月垫付的市场费用。事以至此，我这位同行营销人只得饮恨签字黯然离去。可见，人在江湖飘，多个心眼那是相当重要。
长剑一杯酒，男儿方寸心。作为营销人踏入江湖其实就是为了更好的退出江湖，我期待着这一天早日到来。
