爱华网合纵连横物流公司 单打独斗有胜算 合纵连横未必真经
无论合纵连横中孰强孰弱，互联网电视的侵入者本质都一样。单打独斗面临全产业链的挑战，而多方合作也考验双方的整合能力。 乐视搭上了富士康生产线，小米选择了纬创代工，爱奇艺嫁接上了TCL，阿里融合进了创维。 苹果+富士康的模式让互联网企业很容易就能突破硬件的瓶颈。 乐视、小米选择完全代工，独立于传统电视制造商之外单干。第一个吃螃蟹的乐视进行产业链垂直整合，精于营销的小米也试图对电视产业链上下游通吃。不过，全产业链也是他们要面临的最大风险。 爱奇艺、阿里等是选择与传统电视厂商合作的玩家，是弱苹果+富士康模式，迅速、果敢；腾讯与乐视的合作，走的是一步捷径。 但实际上，无论合纵连横中孰强孰弱，是强弱结合还是弱弱关系，互联网电视的侵入者本质都一样。一位业内人士对记者指出，苹果+富士康模式将是未来的主流，传统电视厂商正面临沦为硬件供应商的危险。 从前，苹果联合富士康的制造重新定义了智能手机，皮克斯制作联手迪士尼的发行改变了电影行业，电视行业里复制的“苹果+富士康”模式能摧枯拉朽吗？ 乐视“首秀” 全产业链挑战 据说贾跃亭仅用了5分钟时间就打动了郭台铭。 “向三星宣战！”乐视董事长贾跃亭去年提出的颠覆口号业界还弦犹在耳，这也许就是他当初打动富士康掌门人郭台铭找到的对方的痛点。 联手富士康后，乐视是第一家向传统电视厂商公然提出挑战的互联网公司。今年5月凭借超级电视“打响头炮”的它在标志着互联网模式正式杀入电视领域的同时，也首先把价格拉低，其60英寸和39英寸产品售价分别为6999元、1999元。 其低价策略如炸弹般在电视行业中炸开。作为第一个“吃螃蟹者”，乐视毫无疑问具有里程碑意义。 在贾跃亭看来，乐视是真正的完整的生态系统，要打通的是纵向的价值链。事实上，乐视的优势也在于娱乐产业链相对完整。它能生产内容，是互联网内容商向内容+硬件商的过渡。 但其全产业链的风险也很大，电视行业的渠道、供应链、售后等都是浩杂工程。乐视副总裁梁军对记者坦诚，供应链也是他们进军硬件终端最大的短板。 此外，业内分析，在互联网内容普遍免费的情况下，去培养用户的付费意愿难度较大。乐视的构想是，电视售出硬件还只是其四种盈利模式的其一。 作为第一个出头者，乐视一度被传统电视厂商和观察家们质疑不断。乐视内部流传这样一句话：“当90%的人都不看好的时候，你去做才有可能颠覆。” 市场调查机构中怡康发布的最新监测报告显示，7月份，在16个彩电主流品牌中，三星电视销量位居第三，而冠军位置被乐视超级电视X60占据。 尖叫小米 没内容 空悲切 “小米电视怎么样，买它合适吗？” 9月5日的小米发布会后，记者身边好几个朋友都在打听。 小米的营销、销售的确做得到位。病毒式饥饿营销，洗脑式的公关与宣传毫无疑问是小米最大的优势。而且，与此前的小米手机一样会利用其积累的大量的狂热粉丝来助力之外，小米电视还有一个杀手锏——价格。和它之前的乐视、爱奇艺相比，其极强的成本控制能力造就了1999杀手级的低价。这也是受很多年轻人欢迎的因素之一。 同时小米拥有知名的MIUI设计，App应用较多，未来MIOS值得期待。 不过，小米品牌消费定位一直驻留于 “屌丝机”档次，品牌层次并不高。“就算雷军做小米手机时营销极为成功，但其实最后发的总量还是很小。”一位业内人士对记者分析。 而且，在他看来，电视行业和手机行业不同，最重要的是小米没有内容，它是互联网硬件商的模式从左手交到右手。在内容为王的互联网电视行业，小米只是典型的硬件生产商，同时小米自身未购买也未生产版权内容，影音资源完全来自CNTV，内容差异化不到位，这也是小米的硬伤。相对而言，小米的盈利点并不明显。 接下去，在雷军抱怨过“现在的智能电视都不智能，只是多了个外挂”之后，小米再搞饥饿营销能多大程度上受到欢迎？ 就像买小米手机一样，很多人都会去买，觉得还不错，性价比很高，但使用一年后发现它没有自己想的那么好，然后就转换其他品牌。前述业内人士说，至少他身边有人购买小米1后一年立即就不用了。“之后米2、米3出来了，看都不看。”他认为小米的特色不过是一锤子买卖。 无论如何小米手机已经在细分市场取得了成功，小米电视或许不是最残酷的那个“价格屠夫”，业内不少人也为小米电视的前景堪忧。 当然，和乐视一样，小米也面临着全产业链的风险。小米电视的体积远大于小米手机，大尺寸运输同样面临考验。但雷军的话或许能解释IT互联网企业的野心所在，他说：“小米电视是电视+小米盒子+安卓游戏机的组合，满足了家庭用户对电视直播节目、网络视频、游戏互动的需要。” “高富帅”： 爱奇艺+TCL 强调用户体验 高富帅爱奇艺联姻了高富帅TCL。 在负责硬件的同时，“TCL也负责销售”，TCL副总裁郝义如是告诉记者。 爱奇艺可以更加专注其内容了。和乐视一样，其互联网电视内容方面除了牌照商银河互联的影音资源外，还加入爱奇艺和PPS的版权资源，并且永久免费。 不过，也有业内人士指出：由此带来的问题是，目前爱奇艺内容生产能力偏弱，大部分版权内容还需要自掏腰包购买再免费播放，盈利模式不是特别清晰。 但爱奇艺CEO龚宇告诉记者，他们的规划是，第一步靠广告为主的后向收费，第二步靠前向收费设立会员专区。在他看来，电视机只是一个内容的出口，用在电视机上播放的内容来创造广告收入，才是互联网电视的目标。 作为合作方的郝义也指出，互联网电视思路上不再是从厂商出发，而是从消费者的用户体验出发。 高富帅们在一起思考，“怎么从消费者的角度打动他们，把他们从行为的角度拉回来，从他们自己的切身感受拉回来，而不是靠噱头。”郝义说。 此外，爱奇艺还推出了“iQIYI inside”战略。除了TV+、盒子、百度影棒，未来爱奇艺还将采取开放合作的模式，不具备排他性，希望未来所有的智能电视都能嵌入爱奇艺的内容。龚宇透露，除了TCL和创维（爱企业与创维合作了盒子）外，爱奇艺正在和国内大部分电视厂商进行合作商谈。 “酷小开” ：阿里+创维 做生意会是电视入口吗？ “购物是互联网电视下一个热门级应用吗？” 阿里云TV操作系统的推出试图给观望者一个肯定的回答。创维与阿里巴巴合作的酷开互联网电视看点也是在电视上完成网购。 阿里的操作系统最大的特点便是加入了电子商务及网络支付功能。用户可以通过电视的大屏幕在淘宝网站上购物并使用自己的支付宝账户直接结账。电视购买大片、游戏支付、网购商品等，都会让电视真正成为家庭娱乐中心。 借助阿里在网购和支付上的资源，酷开可以完成电视从卖硬件向卖服务转型，实现电视网购消费的闭环。 双方合作诞生的酷开系列毫无疑问是行业里的小开。阿里有强势的网购资源，创维有扎实的硬件力量，同时也有自己的操作系统，可实现双系统运行。所以创维也公开叫板小米，称其在硬件上大大不如自己。 业内分析，创维在电视技术上的积累可以帮助打造其互联网电视拥有比乐视、小米更出色的做工、屏幕显示效果，同时通过大规模的量产可以降低成本，有利于提高产品性价比，而且不会像TCL那样与爱奇艺独家合作而阻碍了与其他片源方合作，有利于为用户提供更丰富的内容，其集成内容最多。 当然，小开购物的缺憾在于，其仍未摆脱硬件思维，仍然在和互联网电视以价格来贴身肉搏。其“弱苹果+富士康”模式尚需时日来进行无缝连接。同时，也有业内人士分析，阿里企图培养用户的电视购物习惯，却忽视了网购的隐私性。“你能想象和长辈或晚辈们一起坐在电视机前购买内衣的场景吗？” “超级大单”腾讯+乐视 优质渠道分发 “超级大单”来了。 小伙伴们的新一轮合作开始。国庆前夕，腾讯旗下易迅网将通过“集采、包销”方式，销售乐视超级电视。 易迅网家电副总裁梁红生说，依靠腾讯海量用户，作为易迅网的主力军，家电类目的销售额在2012年创下了历史新高，同比增长358%，2013年前三季度同比增长更是突破680%。 这一次，曾经创造了49分钟疯抢1万台奇迹的乐视60英寸超级电视，成为了易迅首发的主力。在腾讯看来，易迅有足够的实力抢占这一“超级大单”。 这是乐视首次拓展第三方电子商务渠道。虽然爱奇艺+TCL选择了京东，小米合作了苏宁，酷开有天猫，不过，易迅背靠腾讯大山，腾讯还要谋更大的局。 渠道是眼下双方合作的重点。腾讯微信、QQ空间等平台也将为乐视未来电视进行商业化推广。未来，双方还会联合举办“微信专场”。腾讯的QQTV版等应用已进驻超级电视，用户可通过QQ在超级电视上远程视频。未来，易迅网TV客户端以及腾讯其他应用也将会入驻超级电视。 以应用深化合作，从这个意义上讲，接下“超级大单”的腾讯+乐视将是新的起点。
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