爱华网上海家化：加大植入与网络营销
采访人物：王茁 上海家化联合股份有限公司 副总经理
2009企业营销热度
预算： ★★★★☆
新媒体：★★★☆☆
总评： ★★★☆（三颗半星）
自主品牌要走国际化路线，塑造品牌强势应该是一个企业立足和扩展的首要瓶颈。
2009年，在品牌的建设上我们把品牌分门别类，打造强势品牌。这是我们今年的工作重点。因此，2009年我们会更加注重营销传播上的一些工作，我们会用全方位的传播途径塑造我们的品牌强势。
2008年单从销售的增长上看，销售额创最近4年来新高，超出了我们的预想。从公司战略层面，我们之前提出的向时尚产业转型升级、进军国际市场、产品创新这三个层面上，时尚转型上取得了一个初步的成果。比如说佰草集密度在增强；复活了双妹品牌，时尚产业架构和时尚品牌群初步形成。国际化方面，去 9月份佰草集进入法国市场，年底又进入荷兰市场，市场反映很好。在产品创新上，佰草集的清肌养颜太极泥在市场上取得了相当大的反响。
因为具有梯度产品结构，2008年的经济危机对上海家化的冲击并不是很大，但是随着经济态势的转变，2009年上海家化也会调整战略。
从整体战略布局上，2009年上海家化在打造强势品牌的同时也会给予其他品牌一定的推动力。但为了更长远的发展，我们也在培养新的品牌，像双妹和COCO。
一个品牌的公众形象，和营销传播是分不开的。 2009年，上海家化原则上是不跟跨国公司拼硬实力，主张用巧做、用软实力来做，加大传播力度，同时也重视投放方向的精准度。广告预算将有所增加，但具体增减项目没有最后确定，可以肯定的是精准创新营销的预算一定会适度增加。
日化行业竞争日趋激烈，2009年，在广告宣传媒体选择上，上海家化会在坚持以往的混合模式基础上，增加一些创新的元素，来应对市场。在偏重传统媒体的同时增加诸如网络媒体、植入式广告模式以及互动体验式的活动形式等，加大网络、电视植入和公关上的投放力度。在新媒体的选择上，我们比较倾向于互联网。但新媒体的不确定性较大，它的效果、效率、性价比到底如何，我们还在测试。在媒介沟通上，我们今年不单单只是和媒介的广告部门沟通，还要和内容生成部门直接沟通。
两元化的经济形态让我们重视低端市场，上海家化也在二三线城市以下，努力进行产品的推广和销售。 2009年，我们更希望我们是一个系统战的公司，能具有系统战的能力，我们要靠综合力量来赢得竞争。
2009营销风向标
Q：2008年性价比最高营销方式？
A：梯席产品的销售。
Q：2009年营销预算如何变化？
A：增加。
Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？
A：增加网络媒体，植入式广告模式以及互动体验式的活动。
Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?
A：网络营销。
华旗资讯：挑战新品类走向大市场
采访人物：张永捷 华旗资讯副总裁
2009企业营销热度
预算： ★★☆☆
新媒体：★★★★☆
总评： ★★★☆（三颗半星）
2008年，华旗资讯营销成绩斐然。爱国者与奥委会达成了奥运语言培训供应商、奥运非官方新闻中心合作伙伴、奥运歌曲出品人、国际奥林匹克博物馆合作伙伴等五项重要合作，取得了不错的品牌传播效果。有人给我们做了一个评估，奥运前爱国者的品牌价值是 84亿，奥运后上升到 106亿。更重要的是，奥运给了爱国者走向世界一个机会。
总的来说，2008年我们关注品牌，2009年我们更重视销售市场。从 1月1日开始，我们大力推广“2009年起，我们都是爱国者”这样一个广告。在全世界经济危机的大环境下，我们希望从 2009年开始，树立我们民族的自觉意识和自信心，促进国货和民族品牌的崛起。
此前，爱国者在移动存储方面做得很好，已连续九年稳居国内市场第一。但在数码领域，还有唯一的一块风水宝地——数码相机，几乎是没有中国产品领先的。大家或许都知道，今年日系品牌几乎全线亏损，但他们的数码相机是盈利的。所以，爱国者 T60相机今年除了要保持移动存储、影音播放器的市场份额，就要主推数码相机产品。今年 1月，爱国者在国美电器北京所有卖场的销售总量首超日系品牌，这让我们感到欣慰。二月份，我们开始拉开全国战役，去赢得全国市场的认可。
今年的第二个战略就是进军海外市场，做外销。有人可能会问，为什么要选择在这样一个经济危机和各国采取贸易保护的时候进军海外市场？我们说，2009年虽然是经济危机，但是对爱国者来说也是一个全面提升的机会。在欧美市场，人们并不是完全没钱，而是开始省钱，他们开始考虑性价比，这样中国品牌就更有机会。总之，我们对欧美市场还是很有信心的。这几天，身为政协委员的冯军总经理向温总理作汇报，就提出希望领导关注中小企业进军海外市场，政府支持中小企业走向国际化，去国外投资。
2009年我们的营销费用预算和2008年差不多，配合产品销售，公司会做很多宣传、活动。 在媒体投放方面，我们考虑电视媒体、发行量比较大的平面媒体。除了传统媒体，爱国者一直在尝试新媒体，比如互联网和户外媒体。我们在航美、分众、校园视频、短信、网吧媒体等方面都有表现。一些新媒体也愿意给爱国者尝试的机会，他们关注和锁定的人群也比较适合我们的宣传，性价比比较高。而爱国者高科技、爱国、时尚的品牌形象，对这些新媒体的品牌提升也有帮助。
总之， 2009年，我们想把销售做起来，想进军海外市场。我们想告诉世界，爱国者这个品牌能为他们做点什么；我们想唤起国人的信心，因为信心比黄金更重要。
009营销风向标
Q：2008年性价比最高营销方式？
A：奥运营销。
Q：2009年营销预算如何变化？
A：整体预算与2008年比不会有太大变化。
Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？
A：在当前经济形势下，营销重点由品牌宣传转身促进销售。
Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?
A：我们在航美、分众、短信、网吧媒体等方面都有投入。只要是大家知道的新媒体都会尝试。
