爱华网海信电器：严格控制营销投入
采访人物：王云利 青岛海信电器营销公司副总经理
2009企业营销热度
预算： ★★★★☆
新媒体：★★★★（四颗半星）
总评： ★★★★☆
2008年，海信成功启用了海信电视高端产品的 Anyview副品牌。我们通过央视和地方卫视台广告投入、网络互动营销，户外大牌等形式的推广传播，取得了不错的产品销售业绩。
进入 2009年，国际金融危机的负面影响就会进一步显现出来，但中国平板市场快速增长的大趋势是不会改变的，中国平板电视将进入全面普及阶段，而且会呈现出多元化的消费格局，一线城市的家电卖场中将很难再看到 CRT电视的身影，三四级市场在家电下乡等政策的带动下也将全面启动。据中国家电协会分析，新一轮家电下乡试点将覆盖农村居民3.93亿人，占全国农村居民的一半以上，由此拉动的家电设备及服务市场需求预计每年将超过 400亿元。海信非常重视此次家电下乡活动，以总经理刘洪新为总负责的家电下乡项目组全力协调家电下乡研发、生产、物流、销售以及售后服务的各个环节工作。
与此同时，海信进一步明确了产业发展方向，即要更加追求高端产业和产业高端。高端产业的竞争环境要相对更好一些，产业的高端竞争也要比产业的低端竞争更好一些，我们要通过产业升级，来改变企业的竞争能力。
在这样的产业发展方向指导下， 2009年费用投入的有效性是一个基本的前提，因此要严格进行营销费用的基础管理，同时，要在保证品牌提升需要的前提下，合理优化费用结构，以争取最佳的投入产出比，积极拓展市场影响力。
在目前经济形势下，企业并不会选择放弃品牌投入，而是更加理性，更加精准地进行广告投放和价值组合，因此真正有投放价值的媒体将不会受到影响，例如 2009年的央视招标，丝毫没有受到经济寒冬的影响，但是，同时对于互联网等新媒体形式，由于其交互式、主动性、个性化等特点，更是我们所不能忽略的重点。
2009年我们将更加重视电视购物、网络购物等新的营销形式。 2009营销风向标
Q：2008年性价比最高营销方式？
A：央视和地方卫视台广告投入、网络互动营销、户外大牌等。
Q：2009年营销预算如何变化？
A：费用投入的有效性是一个基本前提，因此要严格进行营销费用的基础管理，合理优化费用结构。
Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?
A：我们将更加重视电视购物、网络购物等新的营销形式。
华硕：创造热点整合传播
采访人物：郑威 华硕电脑中国业务总部品牌总监 华硕电脑中国业务总部新闻发言人
2009企业营销热度
预算： ★★☆☆（二颗半星） ☆☆新媒体：★★★☆（三颗半星）
总评： ★★★☆☆
追逐新热点、嵌入式推广、新品上市推广，这是华硕电脑整合营销传播的三个重要部分。 从2005年与王石进行“华硕极限 ‘7+2’”合作开始，在极端环境挑战下印证华硕产品品质的各种合作活动，就一直是我们的推广方式。
2008年我们亦采用了这种方式作为我们奥运营销中的一个重头项目。当年 4月，“中国移动 -华硕 VIP接待站”正式在海拔 5200米的“珠穆朗玛大本营”落成，该站由中国国家登山队战略合作伙伴华硕电脑与北京奥运会官方合作伙伴中国移动联合搭建而成，亦被称为“华硕珠峰大本营IT服务区”。服务区为中国国家登山队及珠峰大本营工作人员在珠穆朗玛峰的全程活动中，提供信息技术支持及通讯服务。
在一个多月的过程中，华硕台式机、不同型号的笔记本电脑以及“易 PC”、板卡等产品均承受住了最严苛环境的挑战，再次以实例印证了“华硕品质坚若磐石”。 除了与国家登山队等单位合作，以事件营销的方式不断强化华硕的品质印象，创新产品也是 我们营销的重点之一。超便携电脑“易 PC”这个极具创新性的产品，就是我们去年推广的重点。我们围绕这个产品，利用整合营销的方式，针对目标人群进行精准推广。
例如“易 PC”本身定位在包括小朋友，老年人这些在传统电脑上有一定使用障碍的人群上。他们能够很容易地对我们这个产品进行使用。因此在推广渠道上，我们选择了家电卖场进行推广，而不是专业的 IT卖场，就是因为我们的目标人群在那里。如果采用一些传统做法的话，可能很难取得突破。
在新媒体上，华硕几乎尝试过所有的新媒体形式。我认为，各种媒体形式都是华硕整合营销中的一个组成部分，都是为产品和主旨服务的。我们不会特别强调那种媒体，而会根据不同的推广目的选择不同的媒体。 由于华硕有不同产品线、不同定位的产品，因此经济危机对我们的影响有限，我们也会根据消费者变化，调整我们的产品与营销策略。
2009营销风向标
Q：2008年性价比最高营销方式？
A：很难说哪个性价比最高。针对不同的目的可采用不同的营销方式。“华硕珠峰大本营”项目很成功。
Q：2009年营销预算如何变化？
A：基本持平。
Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?
A：华硕会不断尝试新出现的媒体，现在几乎所有的新媒体平台我们都尝试过。
