总产值 公司产值3年翻7倍 老板竟然没雇业务员!(一)



  创业的过程充满了变数。当“不可思议”这个词出现在创业者的口中时,你很难猜测出它所指的究竟是什么。

 总产值 公司产值3年翻7倍 老板竟然没雇业务员!(一)

  顾山今年正好30岁,自称草根老板。2004年的时候他以20万起家,创办了一个印刷名片的小公司——上海爱侬。从04到07的三年之间,这个小公司的产值竟然翻了7倍!

  爱侬广告年产值和固定客户发展状况

  从20万到150万,顾山仅仅用了三年的时间,实在有些不可思议。

  除此之外,爱侬公司的客户量以每年30%的速度递增。飞利浦、辉瑞、富士星光、西门子、三菱重工等世界500强企业成为爱侬的长期合作客户。就一个才出生不久的小企业而言,这实在有些难以置信。

  而最“不可思议”的事实是——取得这样成绩的一个企业,竟然没有业务员!

  看到这里,不知道有多少读者忍不住的“啊”了一声,或者睁了睁眼睛,确定有没有看错。

  收起如此多的“不可思议”和“难以置信”,因为这些都是真实的。在中国中小企业“平均生命期不到三年”的大环境下,确确实实有一批小企业,初来乍到就以迅猛之势高速发展、快速盈利——例如本次报道的主角——上海爱侬广告公司。

  老板何德何能让企业如此神奇?没有业务员,一个初生的小企业凭什么3年产值能翻7倍?怀抱和您同样的疑问,我登门求教。

  起步让同行惊讶

  中小企业该如何起步?这个问题用万字的论文都回答不了。不过有一个规律会被广泛认同:如果你想更有竞争力,就要有更大的优势。

  “大客户对价格不是很敏感,但是他们看重质量优势。从创业开始,我们的产品质量就可以满足500强的企业。”对一个新生的小企业来讲,这个起步够高。处在整个行业的上游位置。

  做产品怎么才算有质量优势?姑且用一张小小的名片做例子。

  每个企业有自己的LOGO.例如慧聪网的红色LOGO、搜狐网的黄色LOGO.即便都叫红色或黄色,其实它们是千差万别的,每个企业的设计都是个性化的颜色组合。这些个性化的颜色有唯一的色号,即国际通用的潘通色号。在实际的印刷过程里颜色很容易出现偏差。顾山介绍:行业的平均误差在10%,而爱侬可以做到5%以下,甚至是没有误差。

  就这样看似简单的优势,奠定了企业快速成长的基础。

  “印刷色准是我们公司很大很大的优势。”上海爱侬的老板顾山用“很大很大”来强调。透露出一股对自己产品优势的自信,以及对创业初期花大投入设备的战略肯定。

  前期投入的策略

  看到这里,可能会有创业者会说:“我也想买好设备,但是成本压力如何解决?”其实,我也是这么想的。于是,我对顾山抛出了同样的问题,“创业期的企业大都没钱,应该能省就省吧?”

  “对于前期的设备投入绝对不能省钱。”顾山透露了自己创业初期资金的分配状况。

  “对于前期的设备投入绝对不能省钱。”

  就现状看来,他对产品质量的执着是有回报的。当初没省下的钱,都赚回来了。

  

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