爱华网首因效应告诉我们，你的第一印象非常重要，而第一印象形成的时间不过三分钟。至少有七种心理法则可以让你在三分钟内成功打动陌生人的心，你所要做的只是用心理技巧让它们开始运行。
最难忘的是第一印象
第一印象是否良好决定着一个人的社交前途是否顺利，而形成第一印象只需要短短的三分钟。所以，心理学家指出：在与陌生人打交道时，三分钟就能决定你的成败，而最初的45秒尤为重要。
每个人在社会认知过程中，都会通过“第一印象”在短时间内以片面的资料建立对事物的认识，一般境况下，这个时间是45秒。这种效应在心理学上被称为首因效应。这个首因，是指人们首次认知客体后在脑中留下的“第一印象”。
为了印证首因效应，1957年，美国心理学家卢钦斯做了一个实验。他编撰了两段描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段的文字，在第一段文字中，他将吉姆描写成热情、外向的人，说吉姆邀请朋友一起去郊游，他们走在撒满阳光的草地上，与路上遇到的熟人说话，与新结识的女孩子欢歌笑语等；在另一段文字里，吉姆被描写成一个冷淡而内向的人，吉姆放学后一个人走在大家后面，路上遇到熟人与他打招呼他只是冷淡的回应，他总是走在马路背阴的一侧，即使碰到他喜欢的女孩子也不敢聊天等。在实验中，卢钦斯把两段文字组合成四种模式：
模式一，描写吉姆热情外向的文字先置前，冷淡内向的文字后出现。
模式二，将描写吉姆冷淡内向的文字置前，热情外向的文字放在后面出现。
模式三，只提供描写吉姆热情外向的文字。
模式四，只提供描写吉姆冷淡内向的文字。
卢钦斯让四组人分别阅读四种模式的文字材料，每组人在读完指定模式的文字材料后，根据测验要求都将心目中吉姆的样子进行了描述。
结果证明，阅读文字模式一的人中有78％认为吉姆是友好的，阅读文字模式二的人中只有18％认为吉姆是友好的，阅读文字模式三的人中认为吉姆是友好的达到95％，阅读文字模式四的人中认为吉姆友好的仅有3％。
模式一和模式二，相同的内容，只因顺序不同，人们对吉姆的印象差别竟然如此之大!也就是说，信息呈现的顺序影响了对人的整体看法。先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。这是为什么呢？
心理学研究表明，外界信息输入大脑时的顺序决定着认知效果。先输入的信息作用最大，后输入的信息相对次要。大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在原因。
同时，形成首因效应也有人的主观因素在起作用。当各种各样的信息一起呈现时，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的。人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，哪怕后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。
在快节奏的生活和工作中，几乎没有人愿意花时间了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。如果你无法给对方留下一个很好的第一印象，那就等于你已经被列入了对方的“黑名单”。
越来越多的人认识到自己无法巧妙地给陌生人留下良好的第一印象，他们通过各种方式求助。下面我们来看一个案例：
有人求助：不知道为什么，每次我和陌生人打交道都会冷场，而且无论我以后怎么热情地和他们打招呼，他们都不愿意有更深的接触。我的新工作是销售，如果和客户商谈时也出现这种情况，那就太糟糕了。我反省了很久，觉得还是因为我不能给别人留下一个好的第一印象，我现在很想改变这种情况，请问我该怎么做呢？
这个案例反映了很多人的困惑，这个困惑正是首因效应引起的。其实把握首因效应，给陌生人留下良好的第一印象并不难，只要掌握人的心理规律，管理好自己的第一印象，一切问题都将迎刃而解。
管理好自己的第一印象
第一印象是可以被管理的。心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。所以，我们需要管理好自己的表情、姿势、谈吐、衣着打扮等，给对方留下一个好印象。
衣着仪表得体。服装打扮是构成第一印象的决定因素，几乎所有人一瞬间就断定出这个人与那个人的差异，也能通过服装打扮感受出谁与自己是同类，谁与自己是异类。更敏感些的人甚至能从一个人的穿着打扮了解这个人的个性如何。因此，在社交场合，你的衣着仪表非常重要。如果你有结识的目标，我们建议你参照他的品位打扮自己，因为对方发现你们品位相同就会对你产生亲近感。有些人习惯不修边幅，这本来属于个人私事，但是陌生人并不了解你，过分随便有可能引起误解，产生不良的第一印象。也许你觉得这样的断定太过主观，但第一印象就是这样主观而不讲理的。
林肯曾因为仪表问题拒绝了朋友推荐的阁员。这个朋友愤怒地责怪林肯以貌取人，拒绝了一个才华横溢的人，与此同时，他指出任何人都无法为自己天生的脸孔负责。林肯听完朋友的话，淡然地说：“人无法为自己的脸孔负责，但可以为自己的面貌负责，这点对于一个过了40岁的人来说，就更为重要了。”
经常保持微笑。微笑能给人安心的感觉，心理学认为“微笑”是“接纳、亲切”的标志，也就是说当你微笑时，等于告诉对方“我喜欢你”“我对你没有敌意”。只要你常微笑地看着对方，就能消除对方的警戒心，赢得对方的好感。
善于运用肢体语言。两个人能不能顺利交谈，常常取决于姿势。比如，一个人抱着手臂离你远远地站着，你多半会觉得他是个不好接触的人，就不想去碰钉子。同样的道理，想让别人接纳你，你就必须表现出接纳开放的姿势。在社交场合中，你应当以轻松的站姿，正面面向对方，让别人觉得你很好接近。不要将手交握于后面或双手交叉抱于胸前，那样会让人有隔阂感。多注意这样的细节，运用好你的肢体语言，你和陌生人的交流将会变得更加顺畅。
寻找与别人的相似之处。人际交往中有个相似性原则，即人们往往喜欢那些与自己相似的人。双方只要在爱好、志向、观点，甚至籍贯、年龄、服饰等方面有相同之处，都可以缩短彼此间的距离，消除陌生感。初次交往中积极寻求接近的共同点，会给对方留下良好的第一印象。
当然，这些只是给对方留下良好第一印象的入门方法，更深层次的方法就是正确地了解人和人的本性，在初次交谈中掌握对方的心理，赢得对方的喜欢。
在初次交谈中掌握别人的心理
人首先是对自己感兴趣，一个人关注自己胜过关注别人一万倍。也就是说你在谈话时一定要掌握对方的心理规律，考虑对方的感受，让他觉得舒服。这里，你需要了解以下技巧：
用一些方法让人觉得你是真诚的。要让人觉得你是真诚的，不仅需要说话的技巧，还需要一些巧妙的辅助，比如注视着人说话，靠近对方专心致志地听，多提问等。
巧妙地令别人觉得他很重要。人类最普遍的特性便是渴望被了解、渴望被重视。想要在人际交往中如鱼得水，在初次与人交谈时尽量使别人意识到他的重要性，比如多聆听，多赞美等，你越使人觉得他的重要性，对方对你的回报就越多。
巧妙地赞同别人。任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同。赞同别人会让对方觉得你很聪明，因为人们总是觉得自己是最聪明的。当然赞同并不是阿谀奉承，你需要说出赞同的理由。
选择对方喜欢的话题。当你与陌生人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题就是他们自己。所以，在谈话时一定要把这几个词“我，我自己，我的”从你的词典中剔除出去。用另一个最有力的词来代替它“您”。当他们对你的话题感兴趣时，你就迈开了成功的第一步。
通过上述两方面的心理训练，你能提高自己管理第一印象的能力，并能在交谈中轻松地掌握别人的心理规律——这就意味着你赢得了这最重要的三分钟。
