爱华网从探索期、规范期到突破期，分销发展的三个阶段演绎了金蝶十五年的分销之路。
老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物。
金蝶小企业事业本部总经理郝登胜金蝶的分销之路也是如此，不妨形而上学地做些思考，何为分销之“道”？就是符合管理软件发展的渠道规律，金蝶分销之“一”，就是公司产品领先、伙伴至上的发展战略；金蝶分销之“二”是负责分销的两个业务团队；金蝶分销之“三”就是金蝶分销发展的三个阶段，三个阶段演绎了金蝶15年的分销之路。
分销探索期：众多伙伴慕名而来
1996年，国内第一款Windows平台决策性财务软件在北京软博会一炮打响，金蝶品牌迅速走红；1998年，金蝶公司发布了基于Windows DNA三层架构的K/3 ERP产品，更加领先于业内。
到了2000年，市场出现了井喷行情。一个有过那段幸福经历的销售骨干（如今已是机构的总经理）回忆道：合同签到手软。凭借先进的产品和灵活的市场策略，金蝶赢得了国际投资者的青睐，金蝶迅速起跳，逐步在内地设立分公司。2003年，金蝶发布基于中间件技术的旗舰产品EAS，随之提出了双客户模式，这里面的双客户之一就是指分销客户。
正是凭借一系列过硬的产品，很多人慕名而来，成为金蝶第一批分销伙伴。如今金蝶的总裁助理兼北方区副总经理于文波、厦门分公司总经理林波同属于那个时代造就的英雄人物。如今的厦门分公司于1996年正式成为金蝶的加盟公司，当时的营业额只有几十万元，而到2005年，厦门分公司实现了年营业额1000万元的目标。也就是说，年营业额突破1000万元只用了八年的时间；而经过2006、2007两年的努力，厦门分公司年营业额成功突破了2000万元。林波表示，希望在2008年突破3000万元。
1996年的Windows产品拉开了金蝶分销业务第一次大发展的序幕。目前，多数伙伴的规模和实力都接近金蝶的直属机构。十几年来，他们随金蝶在管理软件行业深耕细作，持之以恒，与蝶共舞。
分销规范期：构建有竞争力的管理体系
“无论在什么时代，都必须明确自己公司的方向和定位。如果你有使命感，就不要谦虚，必须发出明确的信号告诉整个行业你是领导者，否则行业就会处在无序状态。因为，若没有方向，就没有协作和互补。”
在2003年三亚渠道大会上，金蝶掌门人徐少春提出了“产品领先、伙伴至上”的发展战略，构建合作伙伴生态链。这在金蝶的发展史上是浓墨重彩的一笔，它吹响了金蝶分销大发展的号角。2004年6月，金蝶在北京发布KIS产品品牌，掀起了管理软件的普及龙卷风暴。最重要的是，KIS是一个全分销的产品，目前的很多核心伙伴正是因为抓住了这一发展契机而高速成长起来。
2005年6月发布的金蝶KIS专业版，如今已经成为当时预言的杀手级产品，这是公司对低端市场的一次战略性亮剑。
2006年，集团将渠道部升级为一级部门。这是一个重要的信号，它标志着金蝶将会对分销业务给予更多的政策、资源的倾斜。不仅如此，在当年3月份，公司更是分拆出专门负责KIS产品和营销业务的小企业事业部，分销部门的人数得到了空前的扩张。金蝶通过合作伙伴生态链计划，大力发展咨询、销售、培训、实施、服务和增值开发伙伴，也让行业更多的存量资源发挥了巨大价值。这个策略将金蝶1500家分销伙伴、2万名金蝶和分销伙伴的员工、50万家金蝶客户、每天200多万名软件使用者和上千万名从业者的核心利益连接在一起，奠定了金蝶在管理软件产业链中的地位。
近几年的伙伴数量和分销业绩都实现了5倍速的增长，分销收入成为公司的主要利润来源。
回顾这四年，原渠道部总经理冯颉认为，关键做了两件事情：第一件是构建了一个有竞争力的分销管理体系，尤其是分产品、分等级的升降级机制，在渠道内改变了大锅饭现状，引入了竞争机制，即便遭遇到2003年的SARS危机，分销业绩非但没有受到影响，反而因此超额完成业绩，并实现同比增长85％的奇迹；第二件事情是让分销规范落地，实现分销业务的垂直管理，分销部门自2005年开始推动分销业务信息化策略，构建分晓管理平台。如今，这个平台已经成为集团营销业务的关键运作平台。
分销突破期：引领管理模式进步
根据金蝶的战略部署，从现在起到2010年，金蝶的分销队伍将建设成为中国第一大渠道队伍，有效覆盖中国的每一寸土地。这对分销的同事而言既是挑战更是动力，这需要金蝶的分销模式不断创新，分销体制更加规范，分销队伍更加专业。
2007年，金蝶集团发起新文化运动，重新确立公司的使命：引领管理模式进步、推动电子商务发展，帮助顾客成功。对于分销，不仅考虑如何构建中国第一大渠道队伍，更要思考如何让现有的核心渠道上台阶，为伙伴复制我们的梦想和文化，复制成功的业务模式，复制能力。
2007年，金蝶的两个分销部门纷纷超额完成集团下达的业务目标，同比增长35％以上，标志着金蝶的分销业务夯实基础管理规范化，进入分销突破阶段；2007年，《电脑商报》评选金蝶为2007年度ERP渠道冠军，评选KSPP（金蝶软件渠道伙伴成功保障计划）为卓越渠道计划。
2008年，当我们的渠道伙伴大会在三亚召开的时候，渠道部组织拍摄的《在路上》MV让全国的渠道伙伴感动不已。我们希望金蝶的分销经理人做到“不是在伙伴那里，就是在去伙伴的路上”，我们要通过多走动的方式经营分销伙伴，帮助伙伴成功。例如：从2005年开始延续的中期渠道会议，我们在2007改变了运作方法，分成全国七个区域召开。不但如此，我和家成两人走访分销伙伴的行程估计不下20万公里，更不用说总部其它甚至包括区域、机构的分销和支持分销的同事们。
目前，我们正处于分销突破阶段，最为典型的就是K/3产品要逐步实现完全由分销伙伴经营，这是继KIS之后公司分销战略又一个里程碑。
如今，负责分销业务的组织规模已远非2003年提出分销战略时候可比，根据集团最新的人力资源战略部署，2010年分销业务线的编制和投入将会实现更大的突破，分销业务对于集团的贡献将会实现结构性增长，那时候金蝶不仅仅是一个更大的公司，也是一个更强的公司。
