爱华网很多企业发展到一定阶段，都会急切地寻找PE（私募股权投资）、VC（风险投资），然后是争取在中小企业板或者主板上市，从而实现超常规发展。 但是这样的模式是否是企业经营的必由之路呢？着名高尔夫球服饰巨头格范公司总裁胡建峰表示，经营企业要看中长远、坚持自主品牌，像巴菲特拿股票那样经营企业。这给很多人提出了新的思考，一窝蜂的PE、VC、上市，是否真的正确？ 投身高尔夫服饰行业 胡建峰出生于宁波，在决定投身于高尔夫球服装制造业之前，他已在北京打拼10多年，是一家市场营销管理着名企业的董事长。 在帮外国人做市场调研和国内渠道开发多年以后，他终于产生要投身实业制造行业的想法。“与其帮外国人攻城略地，不如我们自己做，做我们中国人自己的高档品牌。”胡建峰想。 在选择自己第二个主营业务的时候，他没有转而投身现在最热的金融投资，去玩资本运作，而是踏踏实实地搞起了实业。“资本市场主要使资本和财富转移，而真正创造社会价值和社会财富的还是实业。” 在经过长时间调查后，胡建峰将目标锁定在高尔夫球服装服饰制造业上。他聘请了多位在服装界已有10多年生产、设计和销售经验的各种人才，并不断参加各种在北京、上海等大城市举办的服装展览和高尔夫球展会，拜访高球选手和爱好者，了解他们的需求。 早期营销举步维艰 尽管做了充分准备，可是，最初的日子比他想象得要艰难。 “我们在全国的销售人员在两个月的时间内，跑了包括各地省会在内的40个城市，总共跑了2000多家店，最终只有20家允许我们进店销售，成功率不到1％。”胡建峰称。 第一次成功总是来得让人兴奋和难忘。“我还记得很清楚，当时我们软磨硬泡了两个月，位于北京的第一家店终于同意我们进去试销售。这是一家近千平方米的店铺，主营高球行业内知名的球具和服装。”胡建峰说，“我不是第一次创业了，但是这次真的让我非常兴奋。这代表终于有人肯接受我们这个国产品牌了，我们自己的品牌也终于有了第一个落脚的地方”。 然而，最开始的三个月，格范一件衣服也没有卖出去，纺织服装行业竞争的严酷程度还是超乎胡建峰和他的团队预料。 “支撑我度过这段最难熬的日子的，是我们的产品质量过硬，消费者认识和喜爱格范需要时间，我们的信念不能变。”胡建峰说。 从未与私募合作 目前,格范的销售额已出现上升态势,今年前半年的营业额是去年同期的5倍,为了发展，资金也是一个无法规避的问题，但胡建峰坦言，绝对不会和私募风投合作，也没有考虑上市。
“我不要私募风投，是因为他们的功利性太强，目的非常纯粹，就是短期、迅速地盈利。”胡建峰表示。 对于私募往往希望将公司包装上市，胡建峰也表示并没有考虑。“我们不打算依靠私募风投包装上市，也没有打算自己上市。首先，我认为中国的股市还需要进一步发展。其次对我来说，上市是资本运作，会分散精力，影响做实事。很多服装企业上市之后，主业就开始转型，不专注于做服装，反而注重投资等。这不是我们所希望的。” 对于上市，胡建峰认为,上市要经过各种复杂的程序、报告、表决，市场机会可能在反复商议和犹豫中悄悄溜走。简单而迅速的决断方式更适应当今市场的要求。
