黄疸一招即可轻松消退 赛富羊东:投资不需要100种招数 3招即可



  投资本身的招数并不是很多,但这几招一定要练得很过硬,有点像武术:你不需要100招才把别人打倒,你三招动作很快,工夫很扎实,一出手别人就趴下了。

  这几招到底是什么呢?对于我们来说,一个是看商业本身是什么生意,是一个什么样的业务,做什么样的公司;第二个看公司的人;第三个是这个生意在市场里面的竞争,我们尤其关注竞争。这个公司的生意,跟这个公司谁来管、面临竞争的态势,都是分不开的。

  我们考察最多的就是人,人能不能成事?一个夕阳行业,好的人也能做得很赚钱,或者说一直能够盈利。对人的考察其实比较难,你跟这个人刚认识,第一天就会有很明确的判断?这个VC也很难做到。对人的考核,不是今天见了面就算考察过了,之后我们要考察生意模式,考察他的公司,考察法律合同还有财务,甚至和他们签了投资合同以后还要考察,这个过程中,我们会一直看这个人怎么样,甚至很多情况是项目做完了,对这个人还没有全面的了解。

  从公司所从事的业务层面,我们也分析几个方面:第一,公司的业务可拓展性强不强,他的量能有多大?像游戏、像搜索,架一个服务器或者几个服务器一下能服务很多人,这种生意拓展性就很强。业务本身的增长潜力和可能性是我们要考察的很重要的方面。

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  第二,我们也挺在乎商业模式。商业模式有很多种,也很难说什么就好,什么就不好。但有一个挺基本的条件——它是不是足够简单。比如报纸生意就足够简单,你给别人看报纸的时候作广告。其实Google很简单,它给别人找来想要的东西时做广告。玩游戏其实也挺简单,QQ也很简单,包括手机上打电话也都很简单。

  有些创业者跟我讨论一个很复杂的商业模式,经过一二三四五,最后才赚钱了,说白一点,他自己说的话他自己都不信,这种商业模式也很难在商业社会里面真的赚到钱。所以,生意模式的简单性是我们考察的一个重要指标。

  第三就是生意的可持续性。我们投资了生意后也想让它扩张,也想让它上市。所以,如果可持续性不好,就都谈不上了。比如说快速消费品,它发展的空间足够往前进步,我觉得可持续性就好,生意会比较值钱。

  PC和汽车,我觉得现在它们的可持续性就受到一点挑战。现在你买一个PC,和买两年前的PC,和两个月以前的PC,其实功能上没差太多,那这个行业的可持续性就降低了很多。你买车,买一个奔驰S500,买130万的车,买30的万车,买3万的车,都能开,而且都能跑100公里以上,而且都有空调,那么汽车厂商给客户带来的可持续性的价值就降低了很多。

  而有些生意的可持续性令我们都很吃惊,比如说可口可乐,50年前大家就喝,50年后大家还在喝,可能再过50年还在喝。

  

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